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戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行與落地 

 

適合對(duì)象：董事長(zhǎng)/總裁+“營(yíng)銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財(cái)經(jīng)”

 

課程收益：

BLM的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景（用科學(xué)式管理做戰(zhàn)略）；

BLM的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景（用科學(xué)式管理做戰(zhàn)略）；

輸出企業(yè)未來(lái)3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務(wù)；

打造領(lǐng)先對(duì)手10年的管理競(jìng)爭(zhēng)力。

 

課程背景：

在復(fù)雜性顯著增強(qiáng)的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計(jì)劃的精準(zhǔn)性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復(fù)雜性，已然是此時(shí)企業(yè)家和高管們的頭號(hào)任務(wù)。

戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過(guò)外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。

 

戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？

是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報(bào)最高。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程。

丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司*的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。

 

改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：

看不清未來(lái)——

因環(huán)境和市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準(zhǔn)備，要轉(zhuǎn)型時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；

（舉例：以前家裝是個(gè)人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來(lái)做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）

看不到危機(jī)——

沒有危機(jī)意識(shí)，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來(lái)不及；

（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）

看不清差距——

缺少分析差距的工具，無(wú)法看清企業(yè)和對(duì)手比，企業(yè)的控制點(diǎn)有什么，如何放大自己的控制點(diǎn)，透過(guò)這個(gè)來(lái)放大自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因?yàn)橐活w原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場(chǎng)）

 

討論1：解決“看不清未來(lái)” 

通過(guò)市場(chǎng)洞察（五看三定），看清并共識(shí)哪些是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些是威脅？并

輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣

討論2：共識(shí)“未來(lái)3-5年戰(zhàn)略意圖 ”

公司未來(lái)的戰(zhàn)略意圖及2022-23年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來(lái)的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)

討論3： 解決“看不清差距”

制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對(duì)手比優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里）  

            

課程大綱：

一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織

（一）戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性

戰(zhàn)略的內(nèi)涵

戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段

戰(zhàn)略的核心思想

戰(zhàn)略的多面性

戰(zhàn)略的科學(xué)與藝術(shù)

（二）華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略

華為發(fā)展的幾個(gè)階段和戰(zhàn)略選擇

華為戰(zhàn)略的核心思想

華為戰(zhàn)略管理的演進(jìn)

（三）戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型 

1、BLM模型

市場(chǎng)洞察

看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST 工具/甘特炒作曲線

看市場(chǎng)/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖

看自己：商業(yè)模型畫布

看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5 大原則

研討一：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

戰(zhàn)略意圖

SPAN 圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

研討二：根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖

研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，做出方案（作業(yè)）

創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品。鍋里有飯，倉(cāng)里有米，田里有稻

創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：

價(jià)值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）

設(shè)計(jì)與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)性

2、戰(zhàn)略管理的四大步驟

 

二、關(guān)鍵任務(wù)——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步

1、關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、VOC/VOB/BSC

2、關(guān)鍵任務(wù)5要素描述，確保任務(wù)能執(zhí)行能驗(yàn)

（1）基于老師講解，結(jié)合各學(xué)員實(shí)際業(yè)務(wù)和洞察，開展實(shí)際的沙盤演練。

（2）學(xué)員發(fā)表，同時(shí)其他學(xué)員給予意見反饋

（3）老師做專家點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，形成學(xué)員可以直接應(yīng)用的交付件

關(guān)鍵收獲：學(xué)會(huì)使用華為十幾年實(shí)踐總結(jié)的模板工具，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐，老師基于華為二十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速適配業(yè)務(wù)發(fā)展。

 

三、我們的戰(zhàn)略解碼是什么——解動(dòng)力、解事、解機(jī)會(huì)

1、抓住機(jī)會(huì)落地的關(guān)鍵成功要素（牛鼻子）；

2、分解關(guān)鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系，KPI管理體系；

3、有效執(zhí)行監(jiān)控：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度，使用相應(yīng)的方法進(jìn)行有效分解，實(shí)現(xiàn)從機(jī)會(huì)到具體工作的轉(zhuǎn)換；

4、對(duì)部分度量不清晰的工作，通過(guò)項(xiàng)目化進(jìn)行例行管理，確保重點(diǎn)工作完整分解，有效監(jiān)控；

5、通過(guò)實(shí)際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協(xié)同；

6、通過(guò)演練，將落地分解工具方法進(jìn)實(shí)踐，結(jié)合老師點(diǎn)評(píng)，真正將機(jī)會(huì)落實(shí)為結(jié)果。

關(guān)鍵收獲：學(xué)習(xí)掌握如何找到機(jī)會(huì)落地的關(guān)鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實(shí)踐如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，構(gòu)建各部門協(xié)同的目標(biāo)體系和重點(diǎn)工作

研討4：基于戰(zhàn)略的KPI設(shè)計(jì)

 

四、對(duì)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，將事、錢、人有效整合與匹配起來(lái)，讓所有機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

1、 介紹預(yù)算與經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)短期與長(zhǎng)期，當(dāng)下與未來(lái)，效率與公平的平衡。

2、 介紹預(yù)算的基本原則、方法與工具。預(yù)算如何生成？如何管控？如何平衡？

3、 介紹人力資源預(yù)算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵(lì)導(dǎo)向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻(xiàn)，同時(shí)又有效控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4、 介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，所有機(jī)會(huì)都必須靠年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃靠月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地

關(guān)鍵收獲：構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念，所有機(jī)會(huì)必須落地到經(jīng)營(yíng)結(jié)果，掌握預(yù)算、經(jīng)營(yíng)的一般方法與工具，掌握人力預(yù)算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。

 

戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行與落地