商講力?脫穎而出的項(xiàng)目路演
講師：劉澈 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉澈
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
脫穎而出的項(xiàng)目路演
課程背景：
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對項(xiàng)目路演影響*的理念之一！
從產(chǎn)品發(fā)布、到招商訂貨，從融資眾籌、到項(xiàng)目匯報(bào)……
從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會，到馬云和阿里巴巴的*上市融資。
用講直接展示自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品和夢想，迅速被識別認(rèn)可，獲得市場、資金和資源的方式叫“項(xiàng)目路演”。項(xiàng)目路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以人為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式。
如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我們認(rèn)為，衡量一場路演好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是——產(chǎn)生的結(jié)果！路演者的所有學(xué)習(xí)，都是指向結(jié)果的能力的逐層疊加。我們首創(chuàng)的第三代——《商講力?——脫穎而出的項(xiàng)目路演》，用“結(jié)果”重新定義路演。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨(dú)一無二的經(jīng)典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。是國內(nèi)*專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)。從遍布全球的*商業(yè)演講實(shí)踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個(gè)國家、數(shù)十個(gè)行業(yè)、200家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨(dú)特性和實(shí)用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實(shí)操工具。
《商講力?》以真實(shí)場景為導(dǎo)向，以解決演講中實(shí)際問題為目標(biāo)。
成為國內(nèi)聲譽(yù)最高的商業(yè)演講訓(xùn)練項(xiàng)目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓(xùn)練體系：“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型，“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。
為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實(shí)戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。
真正幫助演講者在每個(gè)關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！
課程對象：
營銷路演團(tuán)隊(duì)：各類產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動等營銷路演的相關(guān)人員
招商路演團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目招商、加盟訂貨會等招商路演的相關(guān)人員
融資路演團(tuán)隊(duì)：各類金融類項(xiàng)目、融資項(xiàng)目、合作項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相關(guān)人員
專業(yè)路演團(tuán)隊(duì)：主題講座/沙龍、報(bào)告會、論壇各類專業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人員
路演競賽團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目路演競賽相關(guān)人員
其他團(tuán)隊(duì)：其他各類路演相關(guān)人員，包括但不限于各類營銷、技術(shù)、管理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等
解決問題：
心理差：缺乏路演意識、應(yīng)付差事、上臺緊張……
內(nèi)容差：聽眾記不住要點(diǎn)、感受不到項(xiàng)目優(yōu)勢和價(jià)值、聽后不行動……
表達(dá)差：無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……
控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應(yīng)對棘手問題……
配合差：讀PPT、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……
套路差：對于常用、每次都從頭準(zhǔn)備，沒有固化模板……
課程收益：
成果1：內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型
《商講力?》行業(yè)*科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?×5矩陣式訓(xùn)練模型，完成全能力全周期覆蓋。
成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具
《商講力?》為學(xué)員提供“心講演動場?標(biāo)準(zhǔn)化演講計(jì)分卡”等工具，技能工具化。
成果3：案例定制化——深度解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例
《商講力?》課上將深度解析受訓(xùn)企業(yè)學(xué)員自身的真實(shí)演講案例。
成果4：練習(xí)全員化——每位學(xué)員N次實(shí)戰(zhàn)場景化練習(xí)
《商講力?》課上全員覆蓋，每位學(xué)員都將進(jìn)行多次練習(xí)。
成果5：成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實(shí)戰(zhàn)演講作品
《商講力?》要求每學(xué)員帶自己的實(shí)戰(zhàn)演講主題任務(wù)來，課上完成從0到1的制作輸出。
成果6：套路模板化——輸出受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵營銷場景演講模板
《商講力?》為受訓(xùn)企業(yè)固化N個(gè)常見演講場景實(shí)戰(zhàn)模板，萃取、留存、復(fù)制本企業(yè)演講經(jīng)驗(yàn)。
成果7：課后落地化——指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行訓(xùn)后落地計(jì)劃
《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)，科學(xué)系統(tǒng)的課后跟進(jìn)，確保效果固化。
課程大綱
訓(xùn)前準(zhǔn)備
1、訓(xùn)前溝通（溝通需求，確定典型路演場景）
2、調(diào)研和評估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學(xué)員能力評估）
3、線上音頻課導(dǎo)入（激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)、課上練習(xí)準(zhǔn)備、思考待解決問題）
方法：電話會議、問卷調(diào)研、線上課前導(dǎo)入
工具：《商講力?課程說明書》《商講力?調(diào)研評估問卷》《商講力?線上課前導(dǎo)入音頻課》
模塊一：項(xiàng)目路演基礎(chǔ)和模型
一、路演的定義和標(biāo)準(zhǔn)
模型：演講的“雙通道驅(qū)動”模型、項(xiàng)目路演的“5P5T”模型
二、演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?
1、“學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段
2、“練”（Try）——練習(xí)階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導(dǎo)”（Tutor）——個(gè)體輔導(dǎo)階段
5、“考”（Test）——考核階段
案例：項(xiàng)目路演五層能力實(shí)例
工具：演講5P5T?模型
演練：自身五層能力評估
輸出：每位學(xué)員自定演講主題
模塊二：心/Psychology——項(xiàng)目路演的心理心態(tài)
模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）
第一心力：演講影響力的心態(tài)準(zhǔn)備
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)中的“三階動機(jī)”
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)緊張的“三段鏈條”解析
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)化解緊張的四類方法
案例：“三階動機(jī)”案例、“三段鏈條”案例
工具：“心力火箭?“、”演講咒語卡?“
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
輸出：每位學(xué)員自定主題演講動機(jī)發(fā)掘
模塊三：講/Point——項(xiàng)目路演的內(nèi)容邏輯
一、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級模型理論
1、一級建模思維化
2、二級建模場景化
3、三級建模實(shí)戰(zhàn)化
二、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的一級模型——思路地圖?
方法：繪制思路地圖?的七步法則
第1步：定義結(jié)果（明確誤區(qū)，了解四要素，設(shè)計(jì)目標(biāo)）
第2步：分析聽眾（明晰分析三維度，了解三個(gè)信息來源）
第3步：選擇亮點(diǎn)（了解超極句?原理，根據(jù)四要素進(jìn)行記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)）
第4步：設(shè)計(jì)邏輯（了解兩個(gè)維度，運(yùn)用四種常用思維設(shè)置強(qiáng)力思維牽引）
第5步：匹配支撐（設(shè)計(jì)兩大維度）
第6步：開頭結(jié)尾（了解三種開場設(shè)計(jì)，注意設(shè)計(jì)兩大要素）
二、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的二級模型——場景模板?
模板：通用模板和公司化模板
導(dǎo)入：項(xiàng)目路演評審
1、項(xiàng)目路演模板?的第一層（3大問題：機(jī)會、優(yōu)勢、收益）
2、項(xiàng)目路演模板?的第二層（9大問題：定位、市場、前景、方案、競爭、情懷、投入、匯報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)）
3、項(xiàng)目路演模板?的第三層
模型模板：PPT結(jié)構(gòu)模型?
內(nèi)容：業(yè)務(wù)定位、問題機(jī)會、機(jī)會規(guī)模、解決方案、商業(yè)模式、發(fā)展計(jì)劃、競爭分析、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測
三、項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級模型——實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?
案例：典型項(xiàng)目路演案例邏輯分析
工具：“項(xiàng)目路演思路地圖?”、“項(xiàng)目路演場景模板?”
演練：“極限項(xiàng)目路演”挑戰(zhàn)、5分鐘項(xiàng)目路演設(shè)計(jì)與演練（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）
輸出：每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
模塊四：演/Perform——項(xiàng)目路演的演繹表現(xiàn)
演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”
導(dǎo)入：項(xiàng)目路演的講臺基礎(chǔ)（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）
第一天線：語言影響的六種武器
1、措詞——讓演講更接地氣
2、修辭——讓演講深入淺出
3、故事——讓演講無往不利
4、畫面——讓演講身臨其境
5、感受——讓演講感同身受
6、幽默——如讓演講輕松愉快
第二天線：語音影響的六種武器
氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒
第三天線：肢體影響的六種武器
身態(tài)、表情、眼神、手勢、步伐、著裝
總結(jié)：商業(yè)演講感染力速成（表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段及最快方法）
工具：“黃金表”
案例：名人項(xiàng)目路演語言/聲音/肢體表達(dá)方式案例分析
工具：“演繹天線?”、“表現(xiàn)力黃金表?”
演練：全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）
輸出：每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化
模塊五：動/Participate——項(xiàng)目路演的互動控場
模型：互動環(huán)路?（演講的互動控場模型）
互動一環(huán)：演講影響力的聽眾吸引技巧
1、動腦——思維牽引的方法
2、動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環(huán)：演講影響力的聽眾帶動技巧
1、動口——語言帶動的六種方法
2、動手——行為帶動的四種方法
3、動身——體驗(yàn)帶動的三種方法
4、激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環(huán)：演講影響力的問題應(yīng)答技巧
1、準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
2、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
3、回答——問題應(yīng)答的萬能模型
互動四環(huán)：演講影響力的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
分析：演講影響力突發(fā)情況應(yīng)對技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）
案例：典型影響場景中的互動案例分析
工具：“互動環(huán)路?”、”問題回旋鏢?”
演練：全員“四環(huán)互動”式演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）
輸出：每位學(xué)員自定主題演講互動設(shè)計(jì)
模塊六：場/Place——項(xiàng)目路演的輔助元素
PPT設(shè)計(jì)模型：“演示五化?”
第一化：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡潔
PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則（正確分配PPT內(nèi)容，清晰體現(xiàn)PPT結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)定位PPT位置）
第二化：PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化——更清晰
PPT重點(diǎn)化的核心法則（視覺、主題、內(nèi)容更清晰）
第三化：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力
PPT圖像化的核心法則（三類圖形化、兩類圖表化、四類圖片化）
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
PPT美觀化的核心法則（文字的兩大原則、配色的三大原則、構(gòu)圖的五大原則）
第五化：PPT設(shè)計(jì)的動態(tài)化——更流暢
PPT動畫的核心法則、PPT動畫的應(yīng)用點(diǎn)、PPT動畫類型的選擇
項(xiàng)目路演中的其他輔助物
1）材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用
2）演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用
3）道具——演示道具的應(yīng)用
4）提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用
5）場地——會場、座位、講臺的設(shè)置
6）人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：項(xiàng)目路演PPT優(yōu)化案例分析、項(xiàng)目路演中PPT的運(yùn)用案例分析
工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表
演練：PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）
輸出：每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計(jì)
模塊七：練/Try——全員場景化項(xiàng)目路演實(shí)戰(zhàn)練習(xí)（實(shí)操演練）
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模型：“設(shè)制講饋改”?
1）時(shí)長：根據(jù)課上或者課后可支配時(shí)長
2）確定練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時(shí)長
3）確定場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4）確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交
實(shí)操練習(xí)：全員全程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
方法：“設(shè)制講饋改”?（5D實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）
1、設(shè)——演講設(shè)計(jì)（學(xué)員結(jié)合真實(shí)場景，獨(dú)立確定主題，完成各模塊設(shè)計(jì)）
2、制——演講制作（每學(xué)員完成演講材料的制作）
3、講——實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學(xué)員當(dāng)眾進(jìn)行演講N輪演練，進(jìn)行積分PK）
4、饋——復(fù)盤點(diǎn)評（包括自評、互評、導(dǎo)師評，并錄制每位學(xué)員演講視頻）
5、改——優(yōu)化提升（根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己演講，進(jìn)入下輪循環(huán)）
方法：全員練習(xí)、三級反饋、講師點(diǎn)評
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡（設(shè)計(jì)/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡
輸出：每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡，并錄制視頻、群打卡。
模塊八：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板設(shè)計(jì)（實(shí)操演練）
企業(yè)關(guān)鍵路演的模板化：路演能力復(fù)制、路演效率提升、路演資產(chǎn)沉淀、路演自我造血
環(huán)節(jié)1：確定企業(yè)的“關(guān)鍵路演”
受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化”的路演場景（本企業(yè)典型、高頻、重要的關(guān)鍵場景），每個(gè)場景分配一個(gè)學(xué)員小組（例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項(xiàng)目融資、招商等）
環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”演講動機(jī)設(shè)計(jì)
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”動機(jī)設(shè)計(jì)
環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”目標(biāo)設(shè)定，每個(gè)“關(guān)鍵路演”聽眾分析，每個(gè)“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”開頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
環(huán)節(jié)4：“關(guān)鍵路演”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”語言表達(dá)設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”語音表達(dá)設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”肢體表達(dá)設(shè)計(jì)
環(huán)節(jié)5：“關(guān)鍵路演”互動方式設(shè)計(jì)
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”“基礎(chǔ)互動”設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”“體驗(yàn)式互動”設(shè)計(jì)，每個(gè)“關(guān)鍵路演”“問題答復(fù)環(huán)節(jié)”設(shè)計(jì)
方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡
輸出：每場景演講設(shè)計(jì)稿
模塊九：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板制作（實(shí)操演練）
環(huán)節(jié)一：“關(guān)鍵路演”《演示PPT》制作
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員制作每個(gè)“關(guān)鍵路演”使用的PPT
環(huán)節(jié)二：“關(guān)鍵路演”《演示說明》制作
講師輔導(dǎo)各組學(xué)員，進(jìn)行每個(gè)“關(guān)鍵路演”說明性文檔，包括本“關(guān)鍵路演”動機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動的要求和注意事項(xiàng)，本“關(guān)鍵路演”聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項(xiàng)
方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸出：每場景PPT、《演示說明》
模塊十：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板呈現(xiàn)和評審（展示演練）
環(huán)節(jié)1：“關(guān)鍵路演”結(jié)果呈現(xiàn)（各組登臺展示“關(guān)鍵路演“設(shè)計(jì)成果）
環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”答辯和評審（講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議、答辯和評審）
環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”種子演講者圈定（對所有參與學(xué)員給出參考評價(jià)，圈定“種子路演者”）
方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡
輸出：每個(gè)關(guān)鍵路演模板V1.0版本
脫穎而出的項(xiàng)目路演
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/282787.html
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