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珠寶鑒賞課程

課程背景：
中國的富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長。而中國新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志!
中國是奢侈品消費(fèi)總額的世界第二，占全球消費(fèi)總額的13%，中國被視為未來奢侈品消費(fèi)的*潛在市場!
一項(xiàng)*的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：中國已超越*成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國，中國有2．5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品。目前，中國奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的30%。預(yù)計(jì)再過五年,中國將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場的首位。
而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀？他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層？年齡結(jié)構(gòu)如何？中國消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)的盲目性及跟風(fēng)性？針對(duì)這些問題點(diǎn)，對(duì)于中國的消費(fèi)者而言，如何能更好的從文化的角度去認(rèn)識(shí)奢侈品、鑒賞奢侈品的同時(shí)提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風(fēng)格定位及其獨(dú)特氣質(zhì)的奢侈品、如何更加理性的消費(fèi)奢侈品成為了一個(gè)新的課題。
奢侈，是一種情調(diào)，是一種浪漫，是一種藝術(shù)，是一種文化。
奢侈，應(yīng)該從品位的角度，真正去體會(huì)奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的歷史與積淀；應(yīng)該從修養(yǎng)的角度，重新定義自己的修為，徹底融入對(duì)方的內(nèi)心，摒棄粗俗的概念，和他人一起，養(yǎng)成奢侈的態(tài)度，深化奢侈的方式….
現(xiàn)今職場，認(rèn)知奢侈，儼然也成為一種工具，一種超越語言魅力的獨(dú)特工具……你能真正解讀奢侈嗎？你能知道對(duì)方是真“奢侈”還是真“土豪”嗎？面對(duì)眾多高端客戶，你能一眼看出對(duì)方究竟“高”在哪嗎？ 
我們用“職業(yè)化”的方法，讓你對(duì)奢侈品的“鑒賞”成為一種技能和習(xí)慣。

課程收益：
1．通過培訓(xùn)使學(xué)員懂得如何根據(jù)自己的風(fēng)格定位及其獨(dú)特氣質(zhì)的奢侈品；
2．了解奢侈品的定義與常識(shí)；
3．掌握奢侈品分類及知名品牌；
4．本課程是從事高端銷售領(lǐng)域人員素質(zhì)培養(yǎng)基礎(chǔ)素質(zhì)。

授課對(duì)象：別墅、高端地產(chǎn)、房車、珠寶、字畫等奢侈品行業(yè)的銷售顧問

課程大綱
第一講：奢侈品的前世今生
一、奢侈品的概念及其發(fā)展
1．奢侈品經(jīng)濟(jì)學(xué)概念
2．奢侈品中國式理解
3. 奢侈品消費(fèi)的發(fā)展階段
二、奢侈品的三個(gè)檔次
1．入門級(jí)奢侈品：十萬以下
2．常用級(jí)奢侈品：80萬—200萬
3．*奢侈品：千萬左右
三、奢侈品牌的靈魂與十大特點(diǎn)
1．富貴的象征
2．看上去就好
3．包裝華麗
4．原料獨(dú)特和產(chǎn)量稀少
5．外觀(表現(xiàn)形式)獨(dú)具個(gè)性
6．質(zhì)量和工藝獨(dú)特
7．專一性
8．個(gè)性化
9．距離感“夢寐以求，少數(shù)擁有”
10．情感附加值高
學(xué)員討論：中國為何沒有奢侈品牌？
四、中國奢侈品消費(fèi)的特點(diǎn)
1．在消費(fèi)人群方面
2．在消費(fèi)產(chǎn)品方面
3．在消費(fèi)心理方面
4.  在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面
5.  人類追求奢侈品的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)
五、奢侈品的起源及其奠定的三個(gè)決定性人物
1．奢侈品的起源
2．奢侈品的三個(gè)決定性人物
3．世界奢侈品集團(tuán)
案例：時(shí)尚教父奢侈品之父-貝爾納德．阿諾及其創(chuàng)造的奢侈品王國
分析：奢侈品培訓(xùn)案例
案例：LVpkGUCCI

第二講：珠寶鑒賞——極盡奢華的夢想
一、珠寶的夢想 
1.  珠寶見證驚世駭俗的愛情 
2.  珠寶是個(gè)人情感的寄托及表達(dá)自我的標(biāo)志
二、珠寶的概念和屬性
1．珠寶、寶石的定義 
2．礦石能夠成為珠寶的四個(gè)基本屬性
三、珠寶的價(jià)值分析與市售珠寶類型 
1．珠寶的五個(gè)價(jià)值構(gòu)成 
2．影響珠寶價(jià)格的四大因素 
3．市售珠寶的六大類型
四、世界珠寶資源的分布 
1．世界珠寶的四大產(chǎn)區(qū)及珠寶種類 
2.  中國珠寶產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)
五、寶石分類賞析
1．寶石的四大經(jīng)典品種 
2．十問鉆石 
3．品鑒紅寶石的六大關(guān)鍵點(diǎn) 
4．品鑒藍(lán)寶石的五大關(guān)鍵點(diǎn) 
5．品鑒綠寶石的七大關(guān)鍵點(diǎn)

第三講：世界知名珠寶品牌賞析
一、卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
二、蒂芙尼Tiffany&Co——鉆石*，見證生命中每個(gè)重要時(shí)刻
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
三、寶嘉麗Bvlgari——傾聽藝術(shù)之城的旋律，演繹時(shí)尚、締造典雅
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
四、梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛戀
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
五、海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿傳奇色彩的“鉆石*”
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
六、寶詩龍Boucheron——膽識(shí)過人、戰(zhàn)績彪炳的*
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
七、御木本Mikimoto——藍(lán)色海洋的永恒饋贈(zèng)
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
八、施華洛世奇SWAROVSKI——觸碰水晶透明的靈魂
1．品牌故事
2．品牌辨識(shí)
3．品牌經(jīng)典
九、男人的專屬珠寶——袖扣 
1. 袖扣的魔力 
2. 袖扣的選購 
3. 袖扣的品牌賞析

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