課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
課程背景
學員模擬2021年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
1、如何確定新的目標市場？
2、如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項目？
3、如何競爭稀缺性資源？
4、如何確定融資策略？
5、如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6、如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7、如何管理企業(yè)成長？
8、土地獲取
9、項目定位
10、規(guī)劃設計
11、招商管理
12、工程管理
13、客戶服務
14、經(jīng)營管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓？
適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍
課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
-房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
-城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
-城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
-行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
-區(qū)域狀況分析
-競爭者調(diào)查分析
-消費者調(diào)查分析
-項目成本調(diào)查分析
-項目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
-土地的價值估算
-土地的選擇
-土地成本及費用
-土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
-項目戰(zhàn)略規(guī)劃
-政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
-項目定位與策劃
-商業(yè)型類定位與策劃
-業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
-目標客戶群定位
-產(chǎn)品定位與策劃
-價格定位
4、招商與招商管理：
-招商對象類型策劃
-招商方式和渠道策劃
-企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
-招商優(yōu)惠政策策劃
-招商執(zhí)行與招商目標管理
5、投資預算：
-項目經(jīng)濟效益評價
-成本分析
-風險分析
-可行性研究
-項目盈利模式分析
6、融資：
-融資的渠道
-融資的成本及效益分析
-銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設計：
-項目總體布局規(guī)劃
-項目功能布局規(guī)劃
-建筑類型與物業(yè)類型設計
-房屋結(jié)構(gòu)設計
8、工程管理：
-建筑商的選擇及招標
-質(zhì)量控制辦法
-工期控制辦法
-造價控制辦法
-施工流程指導
9、市場推廣：
-廣告與整合傳播策略
-項目名稱策劃
-項目賣點和項目價值策劃
-廣告與營銷成本預算
10、銷售：
-銷售策略
-階段性銷售執(zhí)行方案
-賣場的策劃
-銷售培訓
-代理商的選擇
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理
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