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基于BLM戰(zhàn)略解碼

前 言
在戰(zhàn)略管理中，幾乎所有企業(yè)?常常遇到?5大問(wèn)題?：
1、依賴(lài)?yán)习鍌€(gè)人決策，僅是高層意志，往往?打不準(zhǔn)，打不快，打不好，打不省?；
2、戰(zhàn)略中的角色錯(cuò)位，高層陷入日常業(yè)務(wù)，中基層根據(jù)高層指令行事，?無(wú)人做戰(zhàn)略決策?；
3、做了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或?自欺欺人的假戰(zhàn)略?，或戰(zhàn)略意圖過(guò)小、?缺乏戰(zhàn)略控制點(diǎn)?；
4、戰(zhàn)略未解碼、未量化?、未與組織/人才/績(jī)效激勵(lì)掛鉤；
5、沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑，?缺乏戰(zhàn)略協(xié)同?、員工各自為戰(zhàn)，部門(mén)間互相推諉扯皮。。本課程主要內(nèi)容是華為如何應(yīng)用DSTE模型，從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行打造戰(zhàn)略性高績(jī)效管理系統(tǒng)，它的成功實(shí)踐將給你帶來(lái)全新的啟發(fā)和思考。

學(xué)習(xí)目標(biāo)
邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出：
研討一：?通過(guò)市場(chǎng)洞察看清并共識(shí)哪些是機(jī)會(huì)，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣
研討二：?根據(jù)市場(chǎng)洞察到的機(jī)會(huì)，確定公司的戰(zhàn)略意圖
研討三：?設(shè)計(jì)公司創(chuàng)新焦點(diǎn)與商業(yè)模式，確定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
研討四：?將戰(zhàn)略意圖和控制點(diǎn)解碼成關(guān)鍵任務(wù)、年度目標(biāo)及子任務(wù)
研討五：企業(yè)各部門(mén)考核BSC與負(fù)責(zé)人PBC
研討六：企業(yè)DSTE配套體系變革路徑

課程對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人、中高層管理者及專(zhuān)業(yè)管理人員

課程大綱
第一講：BLM模型的核心要素
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點(diǎn)
1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
2、華為啟示：堅(jiān)定不移的穿*鞋
3、戰(zhàn)略與愿景、使命、價(jià)值觀的關(guān)系
4、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
3、戰(zhàn)略制定的常見(jiàn)主要方法工具
1）SWOT方法
2）波士頓矩陣
3）波特五力模型
4、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論
1．戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織
2、 DSTE 流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
3、 戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
二、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1、BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過(guò)程
2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果
4）年終持續(xù)不斷-組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過(guò)程
2、BLM成功的四核心要素
1）戰(zhàn)略是方向
2）執(zhí)行是核心
3）價(jià)值觀是基礎(chǔ)
4）領(lǐng)導(dǎo)力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述
一、BLM模型中戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
1、市場(chǎng)洞察：核心五看
看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場(chǎng)/客戶(hù)：對(duì)標(biāo)客戶(hù)SP（2B）；客戶(hù)行為變化、爆款研究（2C）
看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖
看自己：商業(yè)模型畫(huà)布
看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5 大原則
2、戰(zhàn)略意圖：目標(biāo)制定
SPAN 圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)群打開(kāi)
3、創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合
創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：商業(yè)模式
二、戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例

第三講：戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)
1、戰(zhàn)略閉環(huán)管理：從SP到BP銜接解決方案
2、什么是戰(zhàn)略解碼
第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO 關(guān)鍵任務(wù)
華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
3、管理者在戰(zhàn)略解碼過(guò)程中的作用
4、戰(zhàn)略解碼的核心步驟
1）財(cái)務(wù)層面
2）客戶(hù)層面
3）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面
4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面
5）構(gòu)建各層級(jí)戰(zhàn)略地圖
5、組織績(jī)效目標(biāo)KPI的分解
6、個(gè)人績(jī)效目標(biāo)PBC分解
案例分享：華為公司的典型案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行BEM四維核心要素
一、關(guān)鍵任務(wù)依賴(lài)關(guān)系管理
1、匹配戰(zhàn)略的流程運(yùn)作與基層組織設(shè)置，為業(yè)務(wù)達(dá)成提供平臺(tái)支撐
2、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體
1）華為的流程架構(gòu)L0-L6體系
2）IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系
3）ISC集成供應(yīng)鏈流程體系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3、華為流程體系建設(shè)實(shí)踐的主要經(jīng)驗(yàn)與方法工具
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
二、正式組織管理
1、華為全球化組織發(fā)展階段
1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”
2、從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)閉環(huán)管理——績(jī)效管理
1）組織績(jī)效管理流程
2）組織績(jī)效目標(biāo)制定的總體思路
3）組織績(jī)效結(jié)果管理應(yīng)用
4）流程績(jī)效管理
5）個(gè)人績(jī)效管理PBC
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
三、人才管理
1、戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)人才的要求：選-育-用-留
2、戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過(guò)程
3、人才金字塔
4、干部管理全流程體系及干部業(yè)務(wù)能力建設(shè)框架
1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來(lái)的
2）干部選拔三優(yōu)先原則
3）干部能上能下，能左能右，堅(jiān)持末尾淘汰
5、“導(dǎo)向沖鋒”的激勵(lì)機(jī)制
1）基于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全面激勵(lì)管理體系
2）虛擬受限股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
3）TUP激勵(lì)實(shí)施應(yīng)用
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
四、文化與氛圍管理
1、員工行為規(guī)范
2、員工對(duì)工作環(huán)境的感知
3、文化價(jià)值觀的宣導(dǎo)與傳播
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

第五講：華為價(jià)值評(píng)價(jià)體系
1、組織績(jī)效考核要點(diǎn)與方法
2、個(gè)人績(jī)效考評(píng)要點(diǎn)與方法
3、不同層級(jí)員工的考評(píng)
4、不同區(qū)域員工的考評(píng)
5、績(jī)效考評(píng)的常見(jiàn)誤區(qū)
案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
績(jī)效考評(píng)結(jié)果的應(yīng)用

基于BLM戰(zhàn)略解碼