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全員營銷與社交電商

課程背景：
從2022年底開始，國內(nèi)的疫情影響逐漸走向尾聲，各行業(yè)開始進入到經(jīng)濟復(fù)蘇的大趨勢中，如何削減營銷成本、提升營銷效能，如今成了幾乎每家企業(yè)的明確需求。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動+自上而下”傳統(tǒng)營銷方式，在增長貢獻上已明顯乏力。而同時，企業(yè)的每一位員工，都擁有各自豐富的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，員工們?nèi)绻芡ㄟ^初始關(guān)系引發(fā)信任、通過某些內(nèi)容聚集人氣激發(fā)需求，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求，那么企業(yè)的增長動力將得以倍增。而這一整套營銷思路與打法，這正是高效能全員營銷的運行邏輯。近年來大量成功的營銷案例證明，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢寐而不可得的目標(biāo)，已通過全員營銷變得觸手可及。同時，作為企業(yè)價值貢獻的主體——員工群體，其角色需求也在發(fā)生明確變遷，從曾經(jīng)“圖安穩(wěn)朝九晚五”的打工者，到現(xiàn)在“想挑戰(zhàn)追求收益”的共同貢獻者。在強調(diào)創(chuàng)造力的信息大爆炸時代，只有將企業(yè)全員的個體效能充分激活，將人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的流量儲備，結(jié)合傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化便捷優(yōu)勢，并精細化運營，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強大動力所在。

針對問題及課程收益：
「稀缺」為什么都知道微信里能做營銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很小？
「現(xiàn)狀」“全員營銷”已廣為人知，為什么很多企業(yè)只停留在讓員工在朋友圈發(fā)硬廣階段？
「機遇」為什么現(xiàn)在是企業(yè)開始實踐高效能全員營銷的“黃金時期+窗口時段”？
「行動」當(dāng)前環(huán)境下，除了熱情，企業(yè)對“全員營銷”需規(guī)避哪些暗坑？做什么部署？
「本質(zhì)」正本清源地深刻理解全員營銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段；
「系統(tǒng)」層層推進、清晰掌握全員營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在實現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；

學(xué)員對象：企業(yè)主，企業(yè)核心職能團隊決策者，大營銷團隊（品牌/市場推廣/銷售/渠道等），企業(yè)高潛員工、企業(yè)全員

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“見”
一、全員營銷暗坑知多少
1、全員營銷=全員粗暴簡單猛發(fā)小廣告？
2、全員營銷=員工嘴上痛快+心里痛苦？
3、全員營銷=只要壓力給透，業(yè)績*管夠？
二、數(shù)字化大環(huán)境下的營銷效能遷移與本質(zhì)
1、數(shù)字化大環(huán)境下的營銷劇變關(guān)鍵詞
2、高效能全員營銷的四個認知基礎(chǔ)（關(guān)系價值/專業(yè)加成/企業(yè)背書/個人收益）
三、全員營銷與社交電商的體系建設(shè)鐵三角
1、“可信”：高信任度人設(shè)構(gòu)思打造
2、“可贊”：高吸引力內(nèi)容甄選分享
3、“可達”：高轉(zhuǎn)化力購買場景構(gòu)建
本章節(jié)工具：高效能全員營銷的認知四象限、全員營銷的“三可”體系建設(shè)鐵三角等

第二部分：實戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“劍”
一、“可信”：高信任度人設(shè)構(gòu)思打造
1、打造信任的“人設(shè)”4度
2、人設(shè)定位4步叩問法，高手必學(xué)
3、可信人設(shè)之微信頭像：四大暗坑和兩個經(jīng)典模型
4、可信人設(shè)之微信昵稱：結(jié)構(gòu)與禁忌
5、可信人設(shè)之個性簽名：有品味，有況味
6、可信人設(shè)之相冊封面：高質(zhì)量圖片，且配搭人設(shè)風(fēng)格
7、可新人設(shè)之個人感觀要素：顏值視覺
8、可新人設(shè)之個人感觀要素：聲音聽覺
二、“可贊”：高吸引力內(nèi)容甄選分享
1、微信朋友圈：不是廣告牌，而是內(nèi)容牌
2、“30%/40%/30%”= 微信朋友圈內(nèi)容經(jīng)典結(jié)構(gòu)
3、溫度向內(nèi)容：生活細節(jié)+情緒感悟
4、如何在分享生活細節(jié)時，避免矯情感？
5、專業(yè)向內(nèi)容：熱場景+冷知識
6、如何提煉瞬間抓眼的專業(yè)冷知識？
7、營銷向內(nèi)容：“所見即所得化”產(chǎn)品 +“具象化”痛點 +“便捷化”購買
8、產(chǎn)品“所見即所得”感的三大要素
三、“可達”：高轉(zhuǎn)化力購買場景構(gòu)建
1、用戶轉(zhuǎn)化的臨門一腳奧秘：兩個關(guān)鍵疑問
2、首購場景：點贊評論，引起注意
3、首購場景：打消疑慮，引導(dǎo)信任
4、首購場景：巧妙對比，引發(fā)購買
5、復(fù)購場景：推送時機的選擇
6、復(fù)購場景：穩(wěn)定購買頻次
7、未轉(zhuǎn)化場景：用戶未能成交后的再次喚醒策略
8、負面影響轉(zhuǎn)化率的3個致命暗坑
本章節(jié)工具：高吸引力人設(shè)構(gòu)思四扣問、微信頭像經(jīng)典模型、冷知識提煉四步驟、產(chǎn)品“所見即所得”三大要素等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的全員營銷與社交電商之“艦”
一、適配全員營銷與社交電商的條件機制
1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出：“*廚房”化
2、員工專屬標(biāo)識：專屬二維碼/專一賬號
3、能力成長培養(yǎng)：優(yōu)秀經(jīng)驗分享/內(nèi)部氛圍營造
二、適配全員營銷與社交電商的考核機制
1、由軟到硬：規(guī)定從“可選項”過渡到“必選項”
2、由少到多：業(yè)績從“輕易可達成”過渡到“蹦一蹦夠得找”
3、由實到虛實結(jié)合：員工獲益從“明確金額比例”到“金額比例+晉升考量”
本章節(jié)工具：營銷內(nèi)容“*廚房化”模型

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