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品牌系統(tǒng)構建四步曲課程

 

【課程背景】

富裕意味著：透過有效的努力可以獲得巨大的成功。 

貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。 

營銷與品牌策劃是企業(yè)經營的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何高效快速低成本地構建強勢品牌，進行市場策劃，如何提高品牌競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的品牌策劃意識與品牌營銷實戰(zhàn)水平、豐富文化內涵，提升品牌的市場影響力，練就“品牌策劃營銷真功夫”。 本課程以老師20多年國內和國際品牌策劃寶貴經驗為依托，有效解決品牌定位戰(zhàn)略、品牌執(zhí)行力、工具品牌資產、進行品牌傳播，幫助企業(yè)總經理悟到品牌與營銷本質，突破企業(yè)經營發(fā)展瓶頸，找到品牌發(fā)展良策，學到真正能運用于品牌與營銷實戰(zhàn)的策略與方法。 

 

【課程收益】

1：學員迅速改變傳統(tǒng)經營品牌思維，為企業(yè)發(fā)展找到品牌發(fā)展新的出路。

2：提升品牌策劃精準營銷技能，節(jié)省品牌市場策劃無效投入

3：快速構建品牌資產，讓你的企業(yè)品牌迅速增值。

4：學員快速掌握品牌定位策劃技能

5：學員掌控品牌DNA的核心內容，品牌策劃的方法。

6：學員掌控品牌經營落地的的六大法則

7：學員快速掌握品牌策劃傳播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美譽度節(jié)省無效投入

 

【培訓對象】

公司總經理、副總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理  招商經理 、市場總監(jiān) 及市場部相關人員

 

【課程大綱】

第一模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷困局

1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當前品牌營銷存在的問題

3、同行業(yè)品牌無須競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

4、傳統(tǒng)品牌營銷模式的同質化

5、行業(yè)品牌策劃誤讀常見問題

6、解讀中國品牌策劃發(fā)展歷程與問題

7、中小企業(yè)老板為什么哭了----紅海產業(yè)的困局

8、品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略

案例：*企業(yè)品牌案例分析講解

 

第二模塊：如何構建系統(tǒng)經營模式策略創(chuàng)新

1、市場競爭調研----如何建立贏的經營思維？

2、行業(yè)、競爭公司、客戶需求、產業(yè)政策、國家政策支持等調研

3、快速掌握品牌系統(tǒng)經營的十六大工具

4、微利時代，你憑什么虎口奪單？

5、重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？

6、為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？

7、贏在客戶價值構建與商業(yè)模式新思維創(chuàng)新

8、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段

9、 創(chuàng)新企業(yè)品牌構建策略的轉變：

-以滿足市場需求為目標的4P理論

-以追求顧客滿意為目標的4C理論

-以建立顧客忠誠為目標的4R理論

小組討論案例：*中國公司品牌案例講解

 

第三模塊：如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌的市場機會？----為品牌策劃樹立靈魂

1、向偵查員一樣------如何進行市場研究？

2、預測目標客戶需求分析、市場潛力與細分市場銷售潛力、

3．影響市場銷售預測的因素認知分析

4、如何進行行業(yè)競品調研？如何進行競品品牌專題研究？

5、 如何進行宏觀環(huán)境分析？

6、行業(yè)分析的武器------分析市場機會與SWOT工具法

7、如何與你的競爭品牌交鋒----發(fā)現(xiàn)市場機會與品牌競爭戰(zhàn)略的制定 

 

第四模塊：如何構建品牌定位？----精準營銷STP工具的應用

1、公司精準營銷如何定位與打造細分龍頭策略

2、如何進行有價值的目標客戶選擇與精準STP營銷把控能力提升

案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀

3、如何把控市場細分變量的九個方法，聚焦目標市場

4、如何提升精準營銷能力與差異化營銷

4.1如何讓弱小的產品進行差異化營銷？

4.2如何讓自己產品的能量聚集于一點？

4.3如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比？

4.4如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？

4.5如何進行市場差異化，在復雜中實現(xiàn)成長？

4.6如何進行區(qū)域差異化、渠道差異化？

4.7如何進行價值差異化，高效率構建品牌？

 

第五模塊：提升品牌產品整合與創(chuàng)新能力

如何構建公司完整的產品體系？

如何不斷升級自己的產品賣點？

如何打造最犀利的攻擊性產品？

如何瞬間超越競爭對手的產品？

如何短期內打造出領先的產品？

 

第六模塊：如何構建品牌競爭力的三大戰(zhàn)略

1、品牌競爭力戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2、企業(yè)核心競爭力打造策略及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造

 

第七模塊：如何進行品牌資產建設？

1、構建品牌策劃金字塔——產品品牌策劃、家族品牌策劃

2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、

3、如何確定品牌資產DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌個性創(chuàng)新？

4、建立企業(yè)形象與品牌體系構成要素 

5、怎樣給產品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6、品牌命名差異化的要點----

7、創(chuàng)新產品品類的喜與憂（要把握原則）

8、挖掘“賣點”的4個重要原則

*五星酒店品牌企業(yè)市場策劃扭虧為贏案例講解。

9、品牌推廣策劃與用戶的心智記憶

1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）怎樣才能調動消費者的記憶？

3）如何做到品牌策劃的人格化？

10、品牌推廣的DNA——讓你的產品會說話

1）一種全新的品牌企業(yè)市場策劃管理模式

2）產品圖形DNA

3）產品顏色DNA

4）產品聽覺DNA

5）產品味覺DNA

6）產品觸覺DNA

7）全方位調動消費者對品牌企業(yè)市場策劃的記憶

8）現(xiàn)實中品牌傳播DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌傳播在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

 

第八模塊：品牌營銷策劃執(zhí)行力-------品牌經營的六大法則

1、品牌經營的六大法則與營銷突破

2、設計營銷方案創(chuàng)建品牌資產---四大策略的應用

2.1如何規(guī)劃品牌產品策略

2.2如何規(guī)劃品牌價格策略

2.3如何規(guī)劃品牌渠道策略

2.4如何規(guī)劃品牌促銷策略

 

第九模塊：品牌營銷策略實施---六大營銷手段打造中高端品牌

1、價值營銷創(chuàng)建品牌

2、顧問營銷創(chuàng)建品牌

3、圈層營銷創(chuàng)建品牌

4、藝術營銷創(chuàng)建品牌

5、跨界營銷創(chuàng)建品牌

6、體育營銷創(chuàng)建品牌

 

第十模塊：如何策劃品牌傳播策略？

如何進行品牌傳播？

一、如何進行品牌傳播策劃？

品牌傳播應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性，迅速提升品牌知名度。

快速傳播從三個方面去做：

1、 海：品牌傳播中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2、 陸：品牌傳播中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？

3、 空：品牌傳播中要做哪些內容？該怎樣做？

二、如何利用品牌促銷策略去推動銷售

三、品牌終端拉動策劃與提升銷售的關系

1、 中國消費者對品牌拉動策劃的態(tài)度分析及對策

2、 品牌推廣終端市場策劃是銷量決勝的基礎

3、 強勢品牌終端市場品牌推廣策劃需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌終端市場策劃強、銷量未必強的原因分析？

 

第十一模塊：品牌媒體策劃傳播力----如何進行品牌媒體投放策劃？

一、品牌傳播策劃要解決什么問題？

二、品牌傳播推廣中的聚焦

三、品牌傳播與品牌定位聯(lián)想、品牌傳播聯(lián)系與用戶心智印象構建

 

第十二模塊：如何提升品牌競爭力？----六大營銷武器提升公司品牌知名度 

提升品牌競爭力的六種武器：

第一種武器：會議營銷提升品牌的客戶市場占有率

（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告營銷提升品牌知名度與忠誠度

（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶提升品牌營銷的準確度

企業(yè)市場策劃；產品展示、核心賣點提煉、品牌企業(yè)人員傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌傳播

*長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑營銷提升品牌美譽度

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會營銷提升品牌行業(yè)影響力

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織解讀

 

品牌系統(tǒng)構建四步曲課程