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畫圖說產(chǎn)品課程

課程背景：
銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握十多套高效的、可操作性強(qiáng)的圖形銷售法。
并且，講師獨創(chuàng)的話術(shù)可以實現(xiàn)畫一個圖營銷多種類型的產(chǎn)品，包括年金保險、重疾保險、基金、基金定投等。

課程收益：
1、學(xué)會邊畫邊講邊互動與客戶溝通產(chǎn)品理念
2、學(xué)會畫一個圖切入多種產(chǎn)品的思路和方法
3、在一對一營銷的基礎(chǔ)上，學(xué)會將畫圖使用在廳堂微沙和客戶沙龍中

課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理

課程大綱：
一、復(fù)雜型產(chǎn)品理念溝通
1、購買者認(rèn)知度差異
2、銷售者接受度差異
3、傳統(tǒng)話術(shù)對銷售士氣和客戶熱情的打擊
4、提高單位時間內(nèi)投入產(chǎn)出比的迫切要求
5、“你”懂和客戶懂之間的鴻溝
6、畫圖營銷的優(yōu)勢
二、草帽圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
三、鋼絲圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
四、魚骨圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
五、爬坡圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
六、陡坡圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
七、防洪堤圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
八、保險柜圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
九、T型圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十、社保圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十一、家庭支柱圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十二、標(biāo)準(zhǔn)普爾圖
1、講師展示
2、重點解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十三、注意事項之操作篇
1、畫圖是為了溝通理念，溝通理念是為了成交
2、引導(dǎo)客戶參與，引導(dǎo)客戶思考
十四、注意事項之心態(tài)篇
1、避免預(yù)設(shè)立場
2、扔掉營銷思維帶來更好的營銷結(jié)果
十五、小組發(fā)布及點評
1、分組發(fā)布
2、講師點評

畫圖說產(chǎn)品課程