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產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃培訓

【課程背景】
在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：
1、新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
2、新產(chǎn)品的質量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
3、新產(chǎn)品的種類/型號越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多
4、企業(yè)內部溝通的效率越來越慢（與公司內部人打交道比與外部打交道還困難）
5、研發(fā)報怨市場提供需求不及時、不完整、經(jīng)常變更
6、市場報怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有
7、市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
8、產(chǎn)品市場定位模糊，不做市場細分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
9、產(chǎn)品經(jīng)理有責無權，調不動資源
10、公司資源總是不夠，沒有時間做規(guī)劃，整天忙于打仗
11、……
企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機制和土壤！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場、產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃如何進行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。
本課程以案例為基礎，為學員提供一個交互式的研討環(huán)境，在體驗中學習產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場管理中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。

【課程收獲】
了解產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)及商業(yè)模式
了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的真實內涵和形成高質量產(chǎn)品戰(zhàn)略的關鍵因素
掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
【課程特色】
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
【參課對象】
市場營銷部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、市場研究部門等；
研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場技術經(jīng)理、PM（項目管理辦公室）成員等。
【培訓課時】12課時/2天。

【課程大綱】
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
1.1.引入
1.2.使命
1.3.愿景
1.4.目標
1.5.產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.5.1.產(chǎn)品管理戰(zhàn)略：商業(yè)模式演進
1.5.2.基于機會和優(yōu)勢的轉型
1.5.2.1.若干案例
1.5.3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略、
1.5.4.產(chǎn)品開發(fā)投資戰(zhàn)略
1.5.5.資源配置原則

2.產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
2.1.產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
2.2.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
2.3.產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
2.4.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
2.5.如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
2.6.PMT的角色劃分及運作
2.7.討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

3.市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃
3.1.關注兩種差距：績效差距和機會差距
3.2.市場洞察
3.2.1.看趨勢：環(huán)境/行業(yè)分析
3.2.1.1.看趨勢：環(huán)境分析
3.2.1.2.看趨勢：行業(yè)分析
3.2.2.競爭分析
3.2.2.1.競爭分析的若干個工具
3.2.2.2.競爭分析的新理念
3.2.3.市場分析
3.2.3.1.市場分析的框架
3.2.3.2.市場分析的經(jīng)典案例
3.2.3.3.為何要做市場細分？
3.2.3.4.如何進行市場細分？--八種細分市場的類型
3.2.3.5.案例1
3.2.3.6.案例2
3.2.3.7.市場細分要注意的問題
3.2.3.8.市場分析的輸出：市場/細分市場的簡介
3.2.4.自身分析
3.2.4.1.自身分析的框架及案例實踐解剖
3.2.5.案例：IBM為何轉型成功？華為手機為何從B2B到B2C轉型成功？而柯達為何破產(chǎn)？
3.2.6.市場洞察的內容及輸出--機會、威脅的識別
3.2.7.交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
3.2.8.進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
3.2.9.如何統(tǒng)籌識別發(fā)現(xiàn)市場機會
3.2.9.1.機會地圖（戰(zhàn)略定位分析SPAN）
3.2.9.2.對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
3.3.戰(zhàn)略意圖
3.3.1.價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關系
3.3.2.價值主張篩選的方法
3.3.3.價值主張輸出的關鍵步驟
3.3.4.四種價值主張及其案例
3.3.5.為什么要制定產(chǎn)品目標與戰(zhàn)略？
3.3.6.如何形成明確的、真正有價值的產(chǎn)品戰(zhàn)略議題？
3.3.6.1.案例
3.3.7.制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉化成戰(zhàn)略描述）
3.4.業(yè)務設計
3.4.1.圍繞價值主張，進行商業(yè)模式創(chuàng)新
3.4.2.業(yè)務設計包含哪些要素？
3.4.3.業(yè)務設計的工具模型介紹
3.4.4.如何理解戰(zhàn)略控制點？有哪些戰(zhàn)略控制點？對應案例介紹
3.4.5.案例：業(yè)務設計（商業(yè)模式畫布）
3.4.5.1.交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
3.4.5.2.案例：若干個利潤模型的經(jīng)典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實現(xiàn)的？）
3.4.6.制定該市場/細分市場的業(yè)務計劃
3.4.7.分組研討
3.5.產(chǎn)品規(guī)劃
3.5.1.產(chǎn)品線規(guī)劃過程
3.5.2.各產(chǎn)品的業(yè)務策略分析
3.5.3.各產(chǎn)品的路標規(guī)劃
3.5.4.產(chǎn)品線開發(fā)項目評估要素
3.5.5.整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃
3.5.6.新產(chǎn)品立項分析
3.5.7.分組研討

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