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間接采購課程

課程觀點(diǎn)
間接采購?fù)ǔＳ?ldquo;標(biāo)的雜、多、急”的特點(diǎn)，這些都導(dǎo)致間接采購人員的專業(yè)性挑戰(zhàn)高，供應(yīng)源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購效率低、供應(yīng)商考核和管理難度大，導(dǎo)致間接采購管理容易呈現(xiàn)“忙、松、亂”和業(yè)績貢獻(xiàn)無法體現(xiàn)、不被認(rèn)可的問題。伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)和規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展，以及自動化、智能化時代的沖擊，越來越多的企業(yè)都涉及到了大量的生產(chǎn)和IT等固定資產(chǎn)投入。采購金額高，執(zhí)行期長，復(fù)雜性高，參與部門多等特性，采購決策牽涉到總成本模型、設(shè)備生命周期管理，備品備件及售后服務(wù)，稅務(wù)以及轉(zhuǎn)售等諸多問題，是企業(yè)需要重點(diǎn)管控的部分。但固定資產(chǎn)類采購短期內(nèi)重復(fù)購買可能性極低，購買經(jīng)驗(yàn)也很難在短時間積累起來。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發(fā)生的損失呢？MRO采購經(jīng)常成為被告，緊急采購多，臨時采購多，需要描述不清，驗(yàn)收有分歧，價格往往遭到“非議”，采購與使用部門“沖突”多，供應(yīng)商往往小，散，亂，差，MRO采購作的不好會實(shí)實(shí)在在影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營，成本也在不經(jīng)意間流失。所以MRO采購如何降本、評估供應(yīng)商、讓內(nèi)部客戶滿意、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營是必須解決的問題。本次課程間接物料采購工作所面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，針對間接采購品類中有形的設(shè)備、備件、MRO與宣傳廣告品采購進(jìn)行深入探討。

課程收益
了解間接采購的特性與間接采購的主要品類
了解間接采購的定位與管理戰(zhàn)略制定
了解間接采購人員的績效展現(xiàn)之道
掌握優(yōu)化間接采購管理和跨部門溝通
了解業(yè)務(wù)合作伙伴BP的理念和意義
掌握MRO采購的管理側(cè)重和成本優(yōu)化之道
掌握設(shè)備采購合同的簽署與管理重點(diǎn)
掌握間接采購的TCO成本模型構(gòu)建
了解企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)營的流程和注意事項(xiàng)
了解如何優(yōu)化備件的庫存

培訓(xùn)對象
企業(yè)生產(chǎn)和IT設(shè)備、備品備件，MRO及宣傳廣告品，運(yùn)營等有形品類的間采相關(guān)管理和業(yè)務(wù)人員

課程大綱
第一章 間接采購的特性與管理
1. 間接采購的定義與特性
品類特性
需求特性
供應(yīng)市場特性
品類象限特性
2. 間接采購管理
間接采購的管理模式沿革
服務(wù)客戶群體
預(yù)算管理
間接采購的實(shí)施特性
間接采購人員技能特性
間接采購管理現(xiàn)狀
間接采購的客觀與主觀挑戰(zhàn)
3. 間接采購對于企業(yè)的價值和貢獻(xiàn)
采購職能在企業(yè)中的四種定位
越專業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購管理的定位方法
間接對于企業(yè)的意義和價值
4. 間接采購的主要品類
Equipment設(shè)備
MRO&ORM
Marketing市場
Professional service專業(yè)服務(wù)
IT
Facility management設(shè)施管理
Logistics物流
Others其他

第二講 MRO與廣告宣傳品采購管理
1. MRO采購的定義
MRO與ORM的區(qū)別
MRO物料的主要類別
2. MRO市場分析
供應(yīng)商分類
主要平臺型MRO供應(yīng)商優(yōu)劣勢分析
3. MRO采購的優(yōu)化之道
需求管理
品類管理
VA/VE方法在MRO降本中的應(yīng)用
標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)
獲取報價方式優(yōu)化
供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略
系統(tǒng)化自動化
授權(quán)管理
集中化與團(tuán)購
4. 廣告宣傳品采購
品類與需求特性
供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略
成本優(yōu)化之道
5. MRO與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點(diǎn)
供應(yīng)商尋源方式
供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商績效指標(biāo)
供應(yīng)商定位及分級方法
供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
6. MRO與廣告宣傳品采購合同的關(guān)注要點(diǎn)

第三講 設(shè)備類固定資產(chǎn)與備品備件采購的管理
1. 固定資產(chǎn)類采購特性
一次采購三個合同
決策部門眾多
招投標(biāo)模式
品牌集中
2. 成本模型對于固定資產(chǎn)采購的影響
獲取成本
生命周期成本
TCO總持有成本
稅
不得不考慮的時間成本
3. 管理模式對于固定資產(chǎn)采購的影響
自己使用
轉(zhuǎn)售
租賃
4. 租賃還是購買
購買與租賃的優(yōu)劣勢分析
租賃的主要形式
為什么外資企業(yè)喜歡租賃
5. 固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求
資質(zhì)
規(guī)模
財務(wù)穩(wěn)健性
客戶證明人
6. 備品備件的采購管理要點(diǎn)
EBI
供應(yīng)商的資質(zhì)門檻
庫存優(yōu)化之道
7. 固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點(diǎn)
供應(yīng)商尋源方式
供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商績效指標(biāo)
供應(yīng)商定位及分級方法
供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
8. 固定資產(chǎn)與備件合同的簽約要點(diǎn)

第四講 間接采購的招投標(biāo)管理
1. 招標(biāo)采購的優(yōu)劣勢
2. 招標(biāo)采購的實(shí)施類型
法定公開招投標(biāo)
企業(yè)公開投標(biāo)
企業(yè)邀請投標(biāo)
企業(yè)電子招投標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
3. 招標(biāo)采購的步驟
4. 如何做好招標(biāo)策劃
5. 招標(biāo)采購的風(fēng)險管理
圍標(biāo)、陪標(biāo)、串標(biāo)的定義
如何防范招標(biāo)風(fēng)險防范
如何草擬標(biāo)書
如何確定標(biāo)底
6. 定標(biāo)后談判的實(shí)施注意事項(xiàng)
7. 定標(biāo)后需要注意的其他問題

第五講 高效開展跨部門溝通成為優(yōu)秀的間接采購
1. 跨部門溝通的原則與技巧
2. 利益相關(guān)者管理法則
3. 間接采購如何建立專業(yè)地位
4. 間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重
5. 間接采購如何擴(kuò)大影響力
6. 間接采購如何優(yōu)化需求管理
7. 間接采購如何轉(zhuǎn)型成為Business Partner(BP)
8. 成功間接采購人員應(yīng)具備的能力模型

間接采購課程