課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：甘建榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店面銷售的課程
【培訓(xùn)導(dǎo)言】
在終端為王的時代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。
【課程特色】
1、拿過往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練；
2、現(xiàn)場點(diǎn)評，給出改進(jìn)方法；
3、現(xiàn)場解決核心問題，給出創(chuàng)意
【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動演練等有機(jī)結(jié)合。
【學(xué)員收獲】
明確店面銷售的重要性，提升店內(nèi)管理和服務(wù)水平，提高營業(yè)員銷售的技巧推動銷售量的提升；明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動銷售量的提升；通過溝通快速把握客戶的需求，通過對客戶需求的和客戶的特征判斷，進(jìn)行顧問式銷售。強(qiáng)化終端管理，在營銷推廣上不斷創(chuàng)新。
【課程大綱】
序言： *的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品
第一講：銷售管理者的素質(zhì)與能力要求——將帥無能，累死三軍
將才還是帥才？
心態(tài)比目標(biāo)更重要
案例分享：一次巡場的經(jīng)歷
善戰(zhàn)者求之于勢而非責(zé)于人
使命感建立是動力的源泉——武死戰(zhàn)！文死諫！
自信的來源——培養(yǎng)自我成就感
鐵臂合圍——執(zhí)行目標(biāo)的明確與分解
過程可控，結(jié)果才能可控－工作計劃的建立
賞罰分明才能將士用命－執(zhí)行結(jié)果的追蹤與反饋
庸者運(yùn)籌溝壑，強(qiáng)者運(yùn)籌帷幄
第二講：品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別——有道之勢為遠(yuǎn)勢，無道之勢為短勢
何為品牌營銷？
消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)變
我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么？
現(xiàn)場互動：提煉品牌演繹的方法
品牌營銷中的——促銷
品牌營銷中的——終端建設(shè)
品牌營銷中的——銷售管理
品牌營銷中的——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
品牌營銷中的——市場策略
品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別與聯(lián)系
現(xiàn)場互動：“思想”如何銷售出去？
第三講：品牌與店面銷售——有名之道為暢道，無名之道為荒道
品牌與店面陳列
品牌與店面管理
我們賣什么？
我們賣給誰？
我們應(yīng)該如何賣？
什么時候賣最合適？
誰能幫助我們快速的賣？
團(tuán)購我們團(tuán)住了什么？
案例分析：南京一次大型團(tuán)購會
如何打造高端團(tuán)購活動？
對店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷售的系統(tǒng)分析
與時俱進(jìn)——了解相關(guān)政策和法規(guī)
第四講：店面推廣與資源整合——以正合，以奇勝
案例互動：*對農(nóng)村建房的補(bǔ)貼政策
三公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
六公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
九公里商圈的小區(qū)推廣與品牌拉動
案例分析：商圈聯(lián)動
案例分析：*一號文件對建材類產(chǎn)品的推動
橫向資源整合
縱向資源整合
案例互動：倡導(dǎo)公益活動拉升店面形象
第五講：店面運(yùn)營管理——作勢布局方成局勢
1、業(yè)績管理——店面管理之本
如何制定銷售計劃
現(xiàn)場互動：制定一張《銷售月計劃表》
2、存貨管理——店面生存之根
存貨管理的目標(biāo)
如何計算貨品的保本期、保本額
加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率
及時處理超期庫存
處理超期庫存需要注意的問題
3、表格管理——店面規(guī)劃之基
如何設(shè)計資金營運(yùn)周轉(zhuǎn)圖
做好銷售報表和銷售分析
加強(qiáng)月度銷售計劃與總結(jié)
現(xiàn)場互動：制定終端店面管理點(diǎn)檢表
第六講：營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理——單人摧敵，團(tuán)隊(duì)拔城
明確銷售團(tuán)隊(duì)的特征
構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的意愿
銷售團(tuán)隊(duì)的角色管理
案例互動：你小時候的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)則設(shè)計
銷售團(tuán)隊(duì)的非物質(zhì)激勵
案例分享：一個燒餅的激勵
營造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶
在團(tuán)隊(duì)中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
案例分享：每周的互助式學(xué)習(xí)
店面銷售的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286473.html
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- 甘建榮