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金融營銷模式培訓(xùn)

課程大綱：
第一模塊： 金融營銷新常態(tài)
第二模塊:  金融營銷模式選擇
第三模塊:  金融營銷策劃   

第一模塊
金融營銷新常態(tài)
洞察金融六大新常態(tài)  
客戶新常態(tài)
渠道新常態(tài)
產(chǎn)品新常態(tài)
技術(shù)新常態(tài)
監(jiān)管新常態(tài)
競爭新常態(tài)
聚焦五大差異化模式
客群深耕型
渠道創(chuàng)新型
產(chǎn)品專家型
全面制勝型
生態(tài)整合型
發(fā)展七大關(guān)鍵能力
積極的客戶獲取和精益的客戶管理
有效的渠道覆蓋和良好的渠道體驗
直擊利益點與痛點的產(chǎn)品和服務(wù)
高效的運營體系、大數(shù)據(jù)能力、DT平臺
綜合定價和穩(wěn)健的風(fēng)險管控
靈活應(yīng)變的組織與管控機制
跨界的生態(tài)系統(tǒng)整合

第二模塊
金融營銷模式選擇
批發(fā)（復(fù)制）營銷模式
圖譜式營銷：金融資源圖、客戶路線圖、營銷作戰(zhàn)圖
網(wǎng)格式營銷：同類客戶一網(wǎng)打盡
集群式營銷：產(chǎn)業(yè)集群、客戶集群、區(qū)域集群
商圈式營銷：業(yè)態(tài)商圈、園區(qū)商圈、社區(qū)商圈、人脈商圈、企業(yè)商圈、組織商圈
鏈條式營銷：上游、中游、下游、終端市場
聯(lián)動式營銷：公私聯(lián)動；團隊聯(lián)動；行際聯(lián)動；系統(tǒng)聯(lián)動
海量式營銷：
覆蓋式營銷
綁定式營銷
結(jié)盟式營銷
數(shù)據(jù)式營銷
交叉營銷模式
交叉營銷的定義：借助CRM（客戶關(guān)系管理），發(fā)現(xiàn)有客戶多種需求，并通過滿足其需求而銷售銀行多種產(chǎn)品的一種新興營銷方式。
交叉營銷的好處：
交叉營銷的目標(biāo)：
交叉營銷的組織：
交叉營銷的方式：
交叉營銷的流程：
交叉營銷的模型：產(chǎn)品鏈組合模型；產(chǎn)業(yè)鏈組合模型；客戶鏈組合模型；綜合鏈組合模型
方案營銷模式
（一）認(rèn)識金融服務(wù)方案
1.金融服務(wù)方案的定義   
2. 金融服務(wù)方案的作用
3．金融服務(wù)方案的對象
4. 金融服務(wù)方案的使用范圍         
（二）制作金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的團隊組建
2．金融服務(wù)方案的構(gòu)思
3．金融服務(wù)方案的編寫
4．金融服務(wù)方案的制作
（三）推介金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的遞交
2．金融服務(wù)方案的路演
（四）實施金融服務(wù)方案
1．嚴(yán)格履行協(xié)議
2．切實加強維護
3．科學(xué)進(jìn)行評價
（五）提升金融服務(wù)方案營銷能力
4．0版銀行網(wǎng)點模式
搞好一個定位：全功能銀行；規(guī)模經(jīng)營、范圍經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營
促進(jìn)兩個轉(zhuǎn)變
實現(xiàn)三個提升
推進(jìn)四個轉(zhuǎn)型
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型十查十看
社區(qū)金融營銷模式
社區(qū)金融概述
社區(qū)金融營銷流程
第一步 ：網(wǎng)點周邊社區(qū)市場 分析與排查
第二步 ：繪制網(wǎng)點周邊社區(qū)市場營銷圖譜；
第三步 ：制定網(wǎng)點周邊社區(qū)市場營銷計劃；
第四步： 劃定網(wǎng)點周邊社區(qū)市場營銷責(zé)任區(qū)；
第五步 ：開展網(wǎng)點周邊社區(qū)市場營銷活動；
第六步： 做好網(wǎng)點周邊社區(qū)市場營銷活動評估
小微金融營銷模式
（一）小微金融的作用
（二）小微企業(yè)信貸需求分析
小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
小微企業(yè)地位
小微企業(yè)融資需求
（三）部分銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
工商銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
農(nóng)業(yè)銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
建設(shè)銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
中國銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
股份制銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
城市商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
農(nóng)村商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹
（四）部分銀行小微企業(yè)信貸專營模式分析
（五）部分銀行小微企業(yè)信貸重點產(chǎn)品分析
小微企業(yè)簡式快速貸款
小微企業(yè)智動貸
小微企業(yè)商貸通
小微企業(yè)廠房貸
小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸
小微企業(yè)聯(lián)保貸
（六）小微金融營銷新思路
批發(fā)營銷
精選營銷
綜合營銷
創(chuàng)新營銷
（七）小微金融風(fēng)險管理新思路
互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
互聯(lián)網(wǎng)金融概述
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢
互聯(lián)網(wǎng)金融營銷對策
創(chuàng)新思維：用戶思維、簡約思維、*思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維
搭建平臺
跟進(jìn)產(chǎn)品
電子商務(wù)營銷
素質(zhì)營銷模式
現(xiàn)代學(xué)習(xí)能力
高端職商能力
高效溝通能力
自我管理能力
團隊營銷模式
培養(yǎng)團隊精神
打造高效團隊
強化部門合作
創(chuàng)新團隊管理：機制管理、精細(xì)化管理、流程管理

第三模塊
金融營銷策劃
營銷策劃的基本知識
營銷策劃定義
營銷策劃意義
營銷策劃原則
營銷策劃要素
營銷策劃內(nèi)容
營銷策劃流程
營銷策劃方案的編制
營銷策劃方案的定義
營銷策劃方案的作用
營銷策劃方案的特點
營銷策劃方案的種類
營銷策劃方案的結(jié)構(gòu)
第一部分：封面
第二部分：目錄
第三部分：項目價值分析
第四部分：項目介紹
第五部分：客戶金融服務(wù)需求分析
第六部分：同業(yè)競爭情況
第七部分：營銷機會分析
第八部分：營銷目標(biāo)
第九部分：營銷策略
第十部分：營銷步驟
第十一部分：保障措施
重點營銷策劃方案呈現(xiàn)

金融營銷模式培訓(xùn)