課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 中層領導· 高層管理者
培訓講師：肖宇飛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
法商精講課程
【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。
隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。
【課程收益】
知道學習法商的態(tài)度與方法
能從婚姻&企業(yè)兩個最常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性
手把手帶著學員對六類常見客戶案例進行分析，切實掌握法商的運用
額外提供超過10個常見案例與共同話術(shù)，可用作日常學員訓練
【課程對象】各公司績優(yōu)類業(yè)務員（IDA、MDRT等）
【課程大綱】
一、追根溯源，一探究竟-法商學習認識篇
法商對于保險營銷員的作用是什么？
法商能解決客戶的什么問題？
我們應該如何運用法商？
二、盡心盡力，冷暖自知-法商學習心法篇
你有沒有足夠的耐心堅持學習？
“舍得”思維讓學習不再難
運用兩個工具，讓你快速學習法商
讓自己成為“斜杠”青年
三、窮究事理,先謀后事-法商學習實戰(zhàn)篇
法商四講，讓你真正掌握法商
客戶成交為什么要用法律來成交呢？
高緯度思考客戶的風險
四、法商學習實戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營風險
婚前概覽
婚前規(guī)劃，保險不能少
離婚風險
婚后債務風險
投保人選擇要慎重
保單設計要有溫度
小技巧留住孩子的教育金
婚姻風險案例解析（不少于三個）
五、法商學習實戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營風險
了解公司性質(zhì)
了解企業(yè)債務風險
構(gòu)建債務防火墻
“反介入權(quán)”巧妙化解債務風險
企業(yè)風險案例解析（不少于三個）
六、法商學習實戰(zhàn)篇—用法律知識喚起客戶需求
精準判定客戶
用法律知識喚起客戶需求
法商精講課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286579.html
