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融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
第一講：什么樣的企業(yè)會(huì)上市----企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要素
一、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
二、找到行業(yè)當(dāng)中的好企業(yè)
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)4個(gè)要素：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)環(huán)境各要素的定義和主要內(nèi)容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長(zhǎng)期和高速發(fā)展期，各個(gè)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)概要
3、銀行與企業(yè)接觸時(shí)的信息要點(diǎn)：創(chuàng)立時(shí)間、年銷售增長(zhǎng)、核心團(tuán)隊(duì)成員、主要競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)情報(bào)收集工具
4、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)4P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷，
四個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點(diǎn)
案例分析：以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。
5、新關(guān)鍵概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
四個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化分析和數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例分析：以某餐飲企業(yè)分析各要素的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。

第二講：分析我們身邊企業(yè)的全生命周期
二、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要觀察（不含投資型創(chuàng)業(yè)企業(yè)）
1.從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè) 小微企業(yè)
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志：現(xiàn)金流為正
4.成功概率高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)：3大1低  或市場(chǎng)大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低
5.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特點(diǎn)：心態(tài)與能力
案例：80后創(chuàng)業(yè)者茅侃侃離世
6、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩(wěn)
案例分析演練：一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析
二、穩(wěn)定期企業(yè)要甄別
1.創(chuàng)業(yè)后開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段，開(kāi)始原始積累
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.穩(wěn)定期的標(biāo)志：利潤(rùn)率略高于行業(yè)平均利潤(rùn)率，并穩(wěn)定在可以積累的水平
4.企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期的特點(diǎn)：若干重要客戶滿意、商業(yè)模式固定、客戶口碑形成
5.穩(wěn)定期的危險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者擠壓、老板松懈、過(guò)早地追求規(guī)模
案例分析：某家果蔬配送企業(yè)有多賺錢(qián)
從永輝超市的成長(zhǎng)分析下發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)
三：增長(zhǎng)期企業(yè)要跟緊
1.增長(zhǎng)期是指企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模開(kāi)始放大，經(jīng)營(yíng)各要素都開(kāi)始穩(wěn)定
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.企業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：利潤(rùn)額規(guī)模增加，企業(yè)有能力對(duì)主要要素投資優(yōu)化
4.增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競(jìng)爭(zhēng)者以摧毀為目的的打擊、分散投資。
案例分析：某IT軟件企業(yè)的增長(zhǎng)瓶頸
四：高速成長(zhǎng)期企業(yè)要上市
1.高速成長(zhǎng)期指經(jīng)營(yíng)多要素進(jìn)入優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)連續(xù)擴(kuò)張
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素的特點(diǎn)：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.企業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：銷售規(guī)模持續(xù)大幅增長(zhǎng)、戰(zhàn)略核心市場(chǎng)和客戶領(lǐng)
4.高速增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：增速過(guò)快導(dǎo)致質(zhì)量和服務(wù)跟不上、管理幅度增加導(dǎo)致成 本大幅增加、技術(shù)替代、競(jìng)爭(zhēng)者抗?fàn)帯①Y本運(yùn)作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：智能手機(jī)的高速成長(zhǎng)與電子書(shū)的沒(méi)落―――當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的落寞背影

第三講、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系
一、知已知彼篇――摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
1、目標(biāo)客戶需求分析
(1) 購(gòu)銷流程類
縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國(guó)內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
付款代理
票據(jù)池
保理
(2) 財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級(jí)現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
(3) 運(yùn)營(yíng)管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過(guò)數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵(lì)
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
(4) 戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購(gòu)貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
案例分析：倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過(guò)橋案例
案例分析：并購(gòu)基金擴(kuò)張地盤(pán)案例  
案例分析：ZY國(guó)際幫助培育獨(dú)角獸企業(yè)港股上市              

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