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住建行業(yè)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分   疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響
一、疫情之后，政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動(dòng)的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、*《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專項(xiàng)債券發(fā)行及項(xiàng)目配套融資工作的通知》
3、國常會(huì)擴(kuò)大專項(xiàng)債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域
4、住建部提出了加大老舊小區(qū)改造力度；
《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳國家發(fā)展改革委辦公廳財(cái)政部辦公廳關(guān)于做好2019年老舊小區(qū)改造工作的通知》

第二部分、財(cái)政業(yè)務(wù)的重要性及如何開展針對(duì)性營銷
（一）財(cái)政部門組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財(cái)政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室有七個(gè)
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型
（二）財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——財(cái)政收支體系
1、政府預(yù)算管理體系及財(cái)政體制透視
2、國庫單一賬戶體系是什么？
（三）財(cái)政資金的收入是我行的存款來源
1、財(cái)政非稅資金收繳方式
財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——國庫集中收付資金之非稅收繳
2、非稅收入征繳電子化改革解讀---破題哪些部門有存款沉淀
3、《*辦公廳關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”推進(jìn)政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)、一門、一次”改革實(shí)施方案的通知》與數(shù)字化金融轉(zhuǎn)型的結(jié)合案例
4、解讀《政府非稅收入管理辦法》
5、機(jī)遇—解讀新一輪的深化稅收征管體制改革方案
案例：南京財(cái)政“互聯(lián)網(wǎng)+收費(fèi)（公共支付）”APP平臺(tái)營銷記
6、營銷重點(diǎn)業(yè)務(wù)—代理結(jié)算業(yè)務(wù)營銷
7、非稅收入收繳業(yè)務(wù)營銷目營銷對(duì)象、營銷策略詳解
代理非稅業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵點(diǎn)
非稅收入賬戶開立流程：
（四）財(cái)政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財(cái)政資金流轉(zhuǎn)路線---分析政府機(jī)構(gòu)改革對(duì)轉(zhuǎn)移支付路徑影響
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----分析產(chǎn)生營銷機(jī)遇
5、財(cái)政資金的支出——按經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分類給我行的營銷機(jī)會(huì)
財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶一覽表
詳解涉及的政府部門、賬戶、產(chǎn)品及衍生客戶群—共18個(gè)支出項(xiàng)目
6、20年以來的*動(dòng)向----特殊轉(zhuǎn)移支付中資金在哪里？
（五)、財(cái)政業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶和賬戶
財(cái)政業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶和目標(biāo)賬戶和上下游客戶
（六）財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
案例：天津土儲(chǔ)專項(xiàng)債與土地整理中心專用賬戶聯(lián)動(dòng)營銷
（七）財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——財(cái)政專項(xiàng)資金
1、財(cái)政專項(xiàng)資金管理業(yè)務(wù)營銷策略
2、營銷目標(biāo)
3、營銷對(duì)象
（四）財(cái)政客群經(jīng)營重點(diǎn)——國庫集中收付資金之集中支付
1、政府相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶營銷策略、營銷目標(biāo)、營銷對(duì)象
2、代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
3、零余額賬戶開立流程：
四、地方政府債券資金是跟蹤負(fù)債業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)
（一）、地方政府債券歷史沿革與當(dāng)時(shí)形勢(shì)
融資平臺(tái)監(jiān)管政策演變
地方政府債券業(yè)務(wù)要點(diǎn)
幾類地方政府專項(xiàng)債簡(jiǎn)析
（二）、地方政府債券品種分析
1、穩(wěn)步擴(kuò)大地方政府一般債和專項(xiàng)債的融資規(guī)模（土地儲(chǔ)備、收費(fèi)公路）：規(guī)范、透明、成本低和易管控，為公益性項(xiàng)目建立穩(wěn)定可靠的資金來源。
2、項(xiàng)目收益專項(xiàng)債券如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益與融資自求平衡？
3、債貸結(jié)合案例大解析
停車場(chǎng)案例
美麗鄉(xiāng)村案例
高速公路案例
舊城改造案例
（三）、從市縣級(jí)政府申請(qǐng)發(fā)行的審批流程中分析營銷切入點(diǎn)
1、三大流程分析與服務(wù)支持需求
2、銀行全流程服務(wù)與營銷切入要求
（四）、服務(wù)地方專項(xiàng)債對(duì)銀行的積極意義
1.密切銀政關(guān)系，帶動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)大發(fā)展
2.盤活信貸資源，改善流動(dòng)性，并實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
3.緊跟基建投資大好形勢(shì)，延伸后續(xù)鏈條服務(wù)

第三部分：住建領(lǐng)域該怎么干？
一、土儲(chǔ)的征遷業(yè)務(wù)鏈條
1、土儲(chǔ)之片區(qū)開發(fā)模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
2、預(yù)售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機(jī)構(gòu)改革中的新機(jī)遇與案例分析
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
A行的物維資金系統(tǒng)落地記
5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
l  物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設(shè)方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區(qū)落地供應(yīng)鏈?zhǔn)浙y臺(tái)
7、建筑業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)與綜合實(shí)戰(zhàn)服務(wù)

第四部分：住建版塊---舊城改造和老舊小區(qū)改造
與舊城改造不同，老舊小區(qū)改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區(qū)防疫的重要性，也對(duì)老舊小區(qū)改造的迫切性和必要性有了更多的認(rèn)識(shí)。
如：老舊小區(qū)的社區(qū)醫(yī)療場(chǎng)所有沒有？社區(qū)工作人員的工作場(chǎng)地有沒有？社區(qū)的集體活動(dòng)場(chǎng)地、配送物資場(chǎng)地有沒有?老舊小區(qū)的公共衛(wèi)生和公共服務(wù)設(shè)施必須加強(qiáng)。
一、何為老舊小區(qū)改造？
二、老舊小區(qū)改造的資金來源
1、政府直接投資模式
2、政府購買舊改服務(wù)模式
3、舊改專項(xiàng)債模式
三、舊城工業(yè)區(qū)的改造策略
廣州老舊工業(yè)園區(qū)改造案例
四、舊改專項(xiàng)債項(xiàng)目的謀劃
1、區(qū)域選擇原則
2、項(xiàng)目本身是否優(yōu)質(zhì)。。
3、項(xiàng)目庫必須進(jìn)
4、考核績(jī)效合理。
5、項(xiàng)目手續(xù)
6、“一方案、兩報(bào)告”
7、合規(guī)性
9、擔(dān)保措施
五、舊改項(xiàng)目收益專項(xiàng)債券如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益與融資自求平衡？
1、住建部黃艷部長透露老舊小區(qū)改造資金平衡四種模式
舊改實(shí)戰(zhàn)十大不同模式案例詳細(xì)分析
2、充分認(rèn)識(shí)到地方融資平臺(tái)現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強(qiáng)平臺(tái)公司，構(gòu)建經(jīng)營性現(xiàn)金流。
3、加強(qiáng)本地金融機(jī)構(gòu)在土地財(cái)政中的協(xié)同效應(yīng)
第五部分、多個(gè)行業(yè)往線上遷移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。
1、本次疫情暴露的政務(wù)短板---場(chǎng)景化營銷是未來存款經(jīng)營的主要模式
2、智慧城市將動(dòng)作頻頻，場(chǎng)景營銷批量導(dǎo)流
解讀：上海率先把危變機(jī)，加快智慧城市建設(shè)意見出臺(tái)！
3、城市內(nèi)建平臺(tái)-：
智慧醫(yī)療、智慧學(xué)校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場(chǎng)景的公私聯(lián)動(dòng)出發(fā)搭建零售引流的平臺(tái)。
招行s智慧小區(qū)方案
4、平臺(tái)獲客方法論
場(chǎng)景
客群
流量
平臺(tái)
體驗(yàn)

第五部分、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境整治
1、鄉(xiāng)村振興的投資需求巨大--補(bǔ)短板需求巨大
解讀：2020年*一號(hào)文件--《中共**關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》
會(huì)有一大批農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上馬！
*大手筆投入：飲水、教育、人居環(huán)境！
涉及到農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)費(fèi)用，納入政府預(yù)算！
2、縣域經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇
國家將會(huì)越來越重視縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)通過多種手段，加大營銷力度，確?？h級(jí)的各種上級(jí)轉(zhuǎn)移支付以及縣級(jí)財(cái)政資金擺放我行。
3、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例：蘇州經(jīng)驗(yàn)---農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中的村務(wù)卡是什么？
農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式詳解
4、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤業(yè)務(wù)下的金融機(jī)會(huì)
解讀：城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標(biāo)新政--自然資源局發(fā)布
城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標(biāo)新政的三大激勵(lì)措施

住建行業(yè)培訓(xùn)