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機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景：
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過(guò)去“高枕無(wú)憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。面對(duì)客戶需求的逐漸覺(jué)醒、技術(shù)革新的推動(dòng)助力，銀行如何制定破局之策？
近期利率市場(chǎng)化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負(fù)債資源成為各行爭(zhēng)攬的對(duì)象。如何在開(kāi)門(mén)紅季更好地抓住機(jī)遇，在深水期改革中利用新的變化來(lái)找場(chǎng)景需求，在公共服務(wù)場(chǎng)景化下進(jìn)行平臺(tái)批量獲客，在積極的財(cái)政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)？本課程將提升本行對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)做為我行戰(zhàn)略性工作的認(rèn)知，了解精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略！

課程大綱：
第一章      以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關(guān)系---財(cái)政部門(mén)重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財(cái)政廳為例，屬于營(yíng)銷(xiāo)“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類(lèi)型
(二)、資格的用處與營(yíng)銷(xiāo)途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場(chǎng)景中的作用
（四）、系統(tǒng) ---營(yíng)銷(xiāo)鐵三角
二、財(cái)政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及重點(diǎn)銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財(cái)政資金流轉(zhuǎn)路線
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇
5、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金
財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金迎來(lái)新機(jī)遇
管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象---承接單位政府類(lèi)公司
案例：某縣域平臺(tái)的資金營(yíng)銷(xiāo)
6、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國(guó)庫(kù)集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財(cái)政支出節(jié)奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
關(guān)鍵資金（土儲(chǔ)、代建等）的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)
7、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路－－社保
社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì)保險(xiǎn)基金管理新規(guī)
社保資金招投標(biāo)要點(diǎn)分析
案例：S行直銷(xiāo)銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+

第二章  縣域金融經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)－－鄉(xiāng)村振興
（一）工農(nóng)互動(dòng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的*形態(tài)
（二）  鄉(xiāng)村振興的平臺(tái)云圖
（三） 跟達(dá)康書(shū)記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
2020年3月*《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開(kāi)發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項(xiàng)目
（四） 社會(huì)資本參與國(guó)土空間生態(tài)修復(fù)案例
客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
客戶的關(guān)鍵部門(mén)和重點(diǎn)干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例

第三章、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----公共醫(yī)療
疫情之后，大醫(yī)療來(lái)臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
醫(yī)保電子化案例
2、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
民營(yíng)醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
4、藥品集采平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案
5、難啃的醫(yī)院如何做？
案例:以供應(yīng)鏈思維營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章  機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----三資資金經(jīng)營(yíng)思路
一、基層單位資金來(lái)源及特點(diǎn)
二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來(lái)的機(jī)遇
案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗(yàn)分析
三、三資機(jī)遇
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈
案例：中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實(shí)踐
四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1、 農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、 農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式案例詳解
3、 農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)金融案例

第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區(qū)模式如何搭建？
2、平臺(tái)公司如何做舊城改造的操盤(pán)手
案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案
3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)