課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：張一山
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
綜合營銷能力課程
課程大綱：
一、認識財富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與建立正確的產(chǎn)品營銷心態(tài)
1、共同富裕啟動第三次分配，高凈值客戶的財富如何管理？
2、降杠桿，地產(chǎn)黃金十年已過，高凈值客戶投資何去何從？
3、資管新規(guī)、存款新規(guī)落地實施，我們?nèi)绾瓮粐?/p>
二、資產(chǎn)配置概論
1、資產(chǎn)配置對理財經(jīng)理有哪些好處
2、資產(chǎn)配置對客戶有哪些好處
3、為何理財經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置
4、為何客戶不愿做資產(chǎn)配置
三、高端客戶財富管理的四個階段
1、財富積累
2、財富保護
3、財富增值
4、財富傳承
四、資產(chǎn)配置的設(shè)計思路
1、客戶投資收益現(xiàn)狀分析
2、不同產(chǎn)品所占比重
3、客戶的現(xiàn)金流
4、客戶的潛在需求
5、客戶的流動性需求
五、權(quán)益類資產(chǎn)配置營銷必備技能——講市場、會分析
1、俄烏戰(zhàn)爭
2、RECP對中國制造業(yè)的影響
3、一會是電，一會是氫，新能源車該怎么開？
4、今年醫(yī)藥投什么？怎么投？這藥怎么吃？
5、數(shù)字貨幣到底利好什么板塊？
6、今年“酒”還喝嗎？
7、……（共15個板塊）
六、基金營銷中常見的30個異議處理
七、銀保產(chǎn)品進入到4.0時代
1、重疾 終身壽
2、賣收益的時代結(jié)束，賣規(guī)劃的時代到來
3、考核規(guī)模向考核輕型中收轉(zhuǎn)向
八、從資產(chǎn)配置入手，重疾險營銷技巧
1、重疾新規(guī)解析
2、重疾營銷工具與營銷話術(shù)
3、做一名會講故事的理財經(jīng)理
九、終身壽險的大額保單銷售技巧及客戶銷售思路
做有規(guī)劃的面談準備
1. 客戶基本資料完善
2. 市場行情分析
3. 了解客戶理解程度
4. 設(shè)計客戶面談環(huán)節(jié)
5. 預(yù)想客戶拒絕問題及解決辦法
面談邀約技巧
1. 吸引式面談邀約法
2. 需求式面談邀約法
3. 誘導(dǎo)式面談邀約法
4. 肯定式面談邀約法
從養(yǎng)老的角度設(shè)計大額保險計劃的四個維度
1. 經(jīng)濟維度：我們處于一個什么樣的養(yǎng)老環(huán)境當中，需要多少錢來養(yǎng)老
2. 時間維度：距離真正的養(yǎng)老空窗期還有多久，需要做什么樣的準備
3. 親情維度：家人子女是否能夠成為未來養(yǎng)老的依靠和對象
4.健康維度：對于未來的可以預(yù)知的醫(yī)療缺口有多大，需要準備多少錢以備不時之需
從婚姻家庭的角度設(shè)計大額保單計劃的四大種類
1. 支離破碎型：家庭結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，充滿著各種可能性
2. 完好無損型：家庭結(jié)構(gòu)十分完善，特別幸福
3. 危機四伏型：表面看似平靜如水，其實都在進行著屬于自己的家庭規(guī)劃
4.未婚型：即將步入婚姻的小兩口，作為父母如何規(guī)避高凈值資產(chǎn)的損失
十、保險沙龍活動全流程演練
1、活動主題策劃
2、邀約及邀約異議處理
3、沙龍課件講解邏輯
4、異議處理及促成
綜合營銷能力課程
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