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數(shù)字化新營銷培訓

授課對象
企業(yè)家、高管、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士

授課方式
務實、點睛，互動性強，理論+實踐+案例互動

課程大綱
第一講：趨勢篇——數(shù)字化未來
一、新技術(shù)紅利
1.5G和邊緣計算
2.云計算和云原生
3.大數(shù)據(jù)
4.物聯(lián)網(wǎng)
5.區(qū)塊鏈
二、數(shù)字中國
1.數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素意義
2.數(shù)字經(jīng)濟
3.新基建
三、數(shù)字經(jīng)濟板塊
1.產(chǎn)業(yè)數(shù)字化
2.數(shù)字產(chǎn)業(yè)化
3.數(shù)字治理（城市大腦、產(chǎn)業(yè)大腦）
4.數(shù)據(jù)價值化
四、企業(yè)為何要推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、企業(yè)為何必須數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2、品牌戰(zhàn)略VS數(shù)字化戰(zhàn)略
3、數(shù)字化商業(yè)模式（新服務、新金融....）

第二講：全景篇—轉(zhuǎn)型方法論
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型要素（數(shù)據(jù)、應用、人才、工具、經(jīng)驗、中臺）
二、數(shù)字化三大階段（連接、數(shù)據(jù)、智能）
三、數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑六圖法
1.基礎云化
2.觸點云化
3.業(yè)務云化
4.運營云化
5.決策云化
四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型誤區(qū)(如中臺)
五、數(shù)字化轉(zhuǎn)型執(zhí)行落地
1、CTO、CIO、CDO職責分工
2、團隊分工
3、數(shù)據(jù)治理
4、數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務中臺建設
5、評測體系——MAX成熟度模型
六、數(shù)字化細分板塊
1、職能板塊（營銷數(shù)字化、研發(fā)、生產(chǎn)、人力、物流、財務...）
2、流程劃分（戰(zhàn)略地圖、業(yè)務地圖、需求地圖、應用地圖、算法地圖、數(shù)據(jù)地圖）
七、案例分析（阿里巴巴、寶島眼鏡、索菲特、綾致、安踏、飛鶴......）

第三講：應用篇—數(shù)字化新用戶
一、互聯(lián)網(wǎng)下的用戶特征變化
1、個性化
2、情緒化
3、圈層化
4、年輕化
二、人群畫像是咋回事？
1、用戶標簽管理
2、人群建模
3、數(shù)據(jù)分析和挖掘
三、增長黑客解讀
1、種子用戶尋找
2、AB測試
3、其他：用戶拉新、留存、活躍的其他運營方法
四、超級用戶

第四講：應用篇—數(shù)字化新產(chǎn)品
一、中國未來--新制造
1、馬云眼中的新制造和犀牛工廠
2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)
3、C2M
4、浙江未來工廠建設
二、各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1、德國：工業(yè)4.0
2、*：CPS
3、中國：中國制造2025及兩化融合
4、角逐：通用電氣Predix、西門子、阿里ET工業(yè)大腦
三、中國智造
1、海爾COSMOPlat平臺
2、美的M.IoT平臺
3、富士康的BEACON平臺
4、三一重工樹根互聯(lián)
5、航天科工（航天云網(wǎng)）
6、案例分析：攀鋼、協(xié)鑫光伏、紅領、雅戈爾、…..
四、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
1、模式：定制化、智能化
2、技術(shù)：3D打印、工業(yè)APP、工業(yè)機器人、物聯(lián)網(wǎng)、AGV、數(shù)字機床
3、三大集成：橫向集成、端到端集成和縱向集成
五、數(shù)字化供應鏈、物流、金融體系

第五講、應用篇—數(shù)字化新營銷
一、數(shù)字營銷的定義和模式
1、模式：從4P、4C到數(shù)字時代的4R
2、全觸點營銷
3、全鏈路營銷
4、阿里三大模型（AIPL 模型、FAST 模型、GROW 模型）
二、數(shù)字化營銷—新零售
1、線下線下零售區(qū)別
2、新零售的六大模式（大數(shù)據(jù)、精選、社交……）
3、案例討論（盒馬鮮生、天貓小店、智慧門店……）
三、數(shù)字化營銷—新媒體
1、傳統(tǒng)媒體VS數(shù)字媒體
2、為什么很多企業(yè)做不好新媒體
3、TO B企業(yè)如何做內(nèi)容營銷
4、內(nèi)容營銷核心
四、數(shù)字化營銷熱點
1、數(shù)字化SCRM體系
2、企業(yè)微信
3、直播帶貨
五、大數(shù)據(jù)分析和企業(yè)BI應用

第六講：蛻變篇—數(shù)字化增長
一、數(shù)字時代的精益增長
1、MVP
2、增長黑客
3、種子用戶
4、私域營銷與裂變
5、北極星指標
6、經(jīng)營飛輪
小組共創(chuàng)：構(gòu)建自己的MVP
二、數(shù)字化組織保障
1、組織變革
2、文化和領導力
3、數(shù)字化人才
4、OKR模式

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