沙龍活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線(xiàn)員工
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍活動(dòng)策劃組織課程
【課程背景】
在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，舉行沙龍是一種高效的形式，通過(guò)營(yíng)造良好的氛圍和主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能極大地提高簽單成功率。而如何有效通過(guò)沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)需求，最終實(shí)現(xiàn)簽單，是很多伙伴開(kāi)展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)。
基于此，我們從活動(dòng)策劃、邀約客戶(hù)開(kāi)始到簽單促成、客戶(hù)維護(hù)這個(gè)全流程進(jìn)行層層解讀，以“學(xué)習(xí)+演練”的方式讓學(xué)習(xí)者對(duì)沙龍活動(dòng)策劃快速上手，學(xué)以致用。
【課程目標(biāo)】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠
1、解決沙龍活動(dòng)“邀約難”、“簽單難”的困境
2、讓沙龍活動(dòng)更加有創(chuàng)意
3、學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動(dòng)效果
【課程對(duì)象】
全體人員
【課程大綱】
一、沙龍營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的困惑
1、傳統(tǒng)的邀約理由過(guò)時(shí)了，沒(méi)有新的創(chuàng)意，請(qǐng)不到客戶(hù)
2、投入大，客戶(hù)只拿禮物卻不簽單
3、沙龍完全依賴(lài)主講的個(gè)人發(fā)揮，沒(méi)有發(fā)揮集體作用
4、沙龍形式老掉牙，自己都提不起興趣
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單促成缺乏技巧，客戶(hù)一走就涼涼
討論：目前我們是否遇到以上問(wèn)題？是什么原因造成的？
二、準(zhǔn)備越充足，效果越好
1、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
1) *的誤區(qū)：主題設(shè)計(jì)“閉門(mén)造車(chē)”，沒(méi)有考慮客戶(hù)實(shí)際需求、興趣
2) 不妨以客戶(hù)為師，征求他們的需求主題
3) 主題不能有營(yíng)銷(xiāo)痕跡，還得客戶(hù)感興趣
案例分享：明明是賣(mài)團(tuán)意險(xiǎn)，卻打造成“幫企業(yè)走出疫情經(jīng)營(yíng)困境”
4) 討論：疫情是當(dāng)前*的困境，怎樣設(shè)計(jì)主題
2、人員安排
1) 主講人
2) 主持人
主持人控場(chǎng)技巧
3) 怎樣推崇主講人
演練：調(diào)動(dòng)氣氛、推崇主講人
4) 會(huì)務(wù)人員（迎賓、簽到、音響等）
5) 機(jī)動(dòng)人員（看事做事）
3、邀約技巧
1) 邀約誤區(qū)：客戶(hù)不篩選，難以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；約得太多，會(huì)場(chǎng)上顧此失彼
2) 別電話(huà)邀約了，給客戶(hù)送請(qǐng)柬吧
3) 設(shè)計(jì)一個(gè)好的邀約理由?？蛻?hù)最關(guān)心的——參加這個(gè)活動(dòng)我能獲得什么收獲？
小技巧：客戶(hù)不感興趣，但客戶(hù)的父母、配偶、子女可能有興趣
小技巧：“到會(huì)的客戶(hù)來(lái)自各行各業(yè)，有的可能就是您的潛在客戶(hù)。”
4) 活動(dòng)當(dāng)天防止客戶(hù)“放鴿子”——要“邀”更要“約”
4、送禮品的技巧
1) 還在送保溫杯嗎？換！——送禮的“三手”要素
我們拿得出手、客戶(hù)“不燙手”、客戶(hù)“愛(ài)不釋手”
2) 案例：花錢(qián)不多，效果不錯(cuò)的禮物參考
5、營(yíng)造一個(gè)讓客戶(hù)終生難忘的入場(chǎng)儀式
1) 案例分享——講師本人剛參加過(guò)的一次某銀行沙龍入場(chǎng)儀式
2) 小技巧——如果可以，將入場(chǎng)儀式制成光碟，會(huì)后送給客戶(hù)。（討論：目的？）
三、活動(dòng)當(dāng)天
1、別忘了最后一次彩排
2、座位的安排有講究
3、正式會(huì)議前的“開(kāi)胃菜”，現(xiàn)場(chǎng)造氣氛的技巧
演練：主持人開(kāi)場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛
4、主講人的注意事項(xiàng)
1) 注意：主講人不是“帶貸”，而是挖掘客戶(hù)需求
2) 沙龍不是做報(bào)告，多互動(dòng)，讓客戶(hù)有良好的參與感和體驗(yàn)
5、簽單促成技巧
1) “托”——可以有，但是要有方法
2) 禮品的位置如果擺錯(cuò)，如同“錦衣夜行”
3) 營(yíng)造熱賣(mài)氛圍的技巧
4) 怎樣搞定客戶(hù)的“考慮、考慮”
5) 現(xiàn)場(chǎng)不簽單的客戶(hù)追蹤——抓住“黃金24小時(shí)”
6) 別忘了入場(chǎng)儀式的光碟——送光碟促成技巧
7) 活動(dòng)結(jié)束，別忘了總結(jié)、復(fù)盤(pán)
8) 演練：結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍主題以及整個(gè)流程的安排
沙龍活動(dòng)策劃組織課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/288677.html
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