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展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的*案例，70%為老師親自參與的咨詢(xún)案例，兩天版課程平均達(dá)到近百個(gè)案例。
3、練習(xí)實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。老師的課程中每個(gè)篇章都有讓學(xué)員課程實(shí)操的練習(xí)。考慮到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，老師課程的課堂練習(xí)可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行定制，既有針對(duì)B端企業(yè)的練習(xí)，又有針對(duì)C端企業(yè)的練習(xí)。大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。
4、理論夯實(shí)：學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲*商學(xué)院MBA畢業(yè)的，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的解讀
第二章：展前/活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)策略
第三章：展中/活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)策略
第四章：展后/活動(dòng)后營(yíng)銷(xiāo)策略
第五章：活動(dòng)工具支持

【課程大綱】
第一章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的解讀
一、展會(huì)的矩陣圖
1、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度
2、品牌貢獻(xiàn)度
二、展會(huì)前中后的訂單走勢(shì)
1、理想與現(xiàn)實(shí)差距的原因
2、展會(huì)的三大策略
3、三大策略詳解
三、展會(huì)的三個(gè)目標(biāo)

第二章：展前/活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)策略
一、目標(biāo)績(jī)效
1、不同類(lèi)型活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定原則
1.1集客類(lèi)活動(dòng)
1.2促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)
1.3體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)
2、活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定原則
2.1活動(dòng)的三大KPI
2.2歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)
2.3當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
2.4當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)
2.5練習(xí)：商務(wù)活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定【互動(dòng)討論】
3、活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定的三大流程【案例分析】
3.1基層流程
3.2中層流程
3.3高層流程
4、活動(dòng)目標(biāo)完成的保障
4.1總目標(biāo)分解
4.2時(shí)間目標(biāo)分解
4.3人員目標(biāo)分解
4.4產(chǎn)品目標(biāo)分解
4.5大日程分解
5、活動(dòng)的績(jī)效設(shè)定方法
5.1績(jī)效全景設(shè)計(jì)圖
5.2績(jī)效考核的依據(jù)
5.3績(jī)效的本質(zhì)
5.4績(jī)效設(shè)置的技巧
二、展前活動(dòng)
1、展前營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
2、展前活動(dòng)的好處
3、展前下訂的難點(diǎn)
4、展前下訂的方法
5、展前活動(dòng)案例【案例分析】
三、邀約集客
1、客戶(hù)的分類(lèi)
2、邀約的話(huà)術(shù)
3、話(huà)術(shù)的重點(diǎn)
4、邀約的頻次
四、廣宣集客
1、集客線(xiàn)索梳理
2、常用集客方法
3、線(xiàn)上活動(dòng)推進(jìn)表
4、線(xiàn)下活動(dòng)推進(jìn)表
5、廣宣集客案例分析

第三章：展中/活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)策略
一、現(xiàn)場(chǎng)集客
1、展位
2、外場(chǎng)
3、DM單
二、氛圍提升
1、聚集人氣
2、政策傳達(dá)
3、產(chǎn)品包裝
4、激發(fā)沖動(dòng)
三、活禮品發(fā)放
1、禮品發(fā)放原則
2、禮品發(fā)放節(jié)奏
四、現(xiàn)場(chǎng)管理
1、商品管理
2、人員管理
3、工具管理
4、會(huì)議管理
五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
1、接待
2、需求
3、介紹
4、談判
5、成交

第四章：展后/活動(dòng)后營(yíng)銷(xiāo)策略
一、活動(dòng)總結(jié)
二、訂單轉(zhuǎn)化
三、后續(xù)跟蹤

第五章：活動(dòng)工具支持
一、15大工具總覽
二、15大工具分解應(yīng)用

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