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銷售管理模型培訓(xùn)

【課程特色】
1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的*案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達(dá)到近百個(gè)案例。
3、練習(xí)實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)最怕聽得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。老師的課程中每個(gè)篇章都有讓學(xué)員課程實(shí)操的練習(xí)?？紤]到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，老師課程的課堂練習(xí)可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行定制，既有針對(duì)B端企業(yè)的練習(xí)，又有針對(duì)C端企業(yè)的練習(xí)。大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。
4、理論夯實(shí)：學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲*商學(xué)院MBA畢業(yè)的，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【課程目錄】
第一章：銷售管理的模型建立
第二章：銷售目標(biāo)與績(jī)效達(dá)成
第三章：銷售業(yè)績(jī)提升與團(tuán)隊(duì)管理
第四章：銷售的激勵(lì)與輔導(dǎo)管理

【課程大綱】
第一章：銷售管理的模型建立
一、銷售管理者的角色認(rèn)知
1、哪些角色才是真正的管理者
2、領(lǐng)導(dǎo)者/管理者/非管理者的區(qū)別
二、管理者的管理方向
1、管理者的目標(biāo)
2、管理者的誤區(qū)
3、管理者的職責(zé)
4、銷售管理者的特征
三、你是合格的管理者嗎
1、管理能力測(cè)試
2、討論：不同環(huán)境下的管理思路

第二章：銷售目標(biāo)與績(jī)效達(dá)成
一、管理者如何制定銷售計(jì)劃
1、何謂銷售計(jì)劃
2、計(jì)劃的迷茫
二、銷售目標(biāo)的設(shè)定
1、設(shè)定目標(biāo)的原則
2、設(shè)定銷售目標(biāo)的流程
3、如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
4、銷售目標(biāo)的參考數(shù)據(jù)
5、銷售目標(biāo)的分解方法
三、銷售績(jī)效的管控
1、何謂績(jī)效
2、績(jī)效設(shè)定的目的與方法
3、績(jī)效全景設(shè)計(jì)圖
4、績(jī)效考核的依據(jù)
5、績(jī)效設(shè)置的技巧
四、銷售計(jì)劃管控的七大工具

第三章：銷售業(yè)績(jī)提升與團(tuán)隊(duì)管理
一、銷售業(yè)績(jī)提升的模型
1、市場(chǎng)覆蓋率與銷售成功率模型
2、銷售漏斗模型
3、基于銷售模型的業(yè)績(jī)提升策略
二、銷售團(tuán)隊(duì)的管理模型
1、態(tài)度與能力XY象限管理的構(gòu)建方法
2、四大象限人員管理策略
三、五種常見的團(tuán)隊(duì)管理方法
四、不同類別人群的溝通管理方式
1、理智型
2、頑固型
3、沖動(dòng)型
4、傲慢型
5、挑三揀四型
6、斤斤計(jì)較型
7、喋喋不休型
8、沉默寡言型

第四章：銷售的激勵(lì)與輔導(dǎo)管理
一、銷售激勵(lì)的作用【視頻案例】
1、激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)
2、激勵(lì)的目標(biāo)與對(duì)象
3、激勵(lì)正確的事情
二、激勵(lì)的動(dòng)因分析【互動(dòng)討論】
1、奧格登警覺實(shí)驗(yàn)
2、馬斯諾需求理論
3、斯坦福大學(xué)實(shí)驗(yàn)
三、激勵(lì)的四大原則
四、激勵(lì)的方法
1、物質(zhì)激勵(lì)4策略
2、精神激勵(lì)5策略
3、負(fù)激勵(lì)3策略
五、銷售輔導(dǎo)與培訓(xùn)的區(qū)別
六、銷售輔導(dǎo)的策略
1、輔導(dǎo)的目標(biāo)
2、輔導(dǎo)的風(fēng)格
3、輔導(dǎo)的方法
4、輔導(dǎo)的結(jié)果
七、綜合練習(xí)：提升銷售整體績(jī)效

銷售管理模型培訓(xùn)