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課程前言
新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保公司戰(zhàn)略能夠得到落實與執(zhí)行。
本課程項目為中高層用于戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，華為也曾引進。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關(guān)注、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計劃，績效管理OKR，績效面談等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務(wù)實的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。構(gòu)成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學(xué)員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實干，提升績效。
本課程將結(jié)合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略績效改進經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動學(xué)習(xí)的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力

課程目標(biāo)：
1. 掌握戰(zhàn)略戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行的內(nèi)涵與邏輯，理解自身在戰(zhàn)略實踐中的定位和職責(zé)
2. 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
3. 洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點（目標(biāo)/舉措）的技巧，明確關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
4. 掌握戰(zhàn)略解碼的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定實現(xiàn)目標(biāo)策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協(xié)同目標(biāo)的能力
5. 執(zhí)行目標(biāo)，制定計劃，明確職責(zé)分工，落實流程，確保戰(zhàn)略執(zhí)行。

講師風(fēng)格：
1 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
2 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
3 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。
4 理論與實務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
5 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
6 由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程特色：
1 理論與案例結(jié)合，實戰(zhàn)與練習(xí)結(jié)合
2 可針對學(xué)員公司，實戰(zhàn)練習(xí)與操作
3 授課教材新升級，配套練習(xí)及手冊

教學(xué)手法：講授法+案例研討+小組討論+實戰(zhàn)練習(xí)+小組發(fā)表
學(xué)員對象：中高層管理

課程實戰(zhàn)練習(xí)與輸出
序號 練習(xí)內(nèi)容 輸出內(nèi)容
1 練習(xí)（1）-差距分析
1) 陳述的是可衡量的差距。
2) 形成差距的主要原因分析。
2 練習(xí)（2）-市場洞察（外部）
1) SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣-外部。
3 練習(xí)（3）-公司資源與能力分析（內(nèi)部）
1) SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣-內(nèi)部。
4 練習(xí)（4）-形成戰(zhàn)略舉措
1) 誰是你的目標(biāo)客戶？
2) 怎樣實現(xiàn)競爭優(yōu)勢（差異）？
3) 怎樣獲利？有其他贏利模式嗎？
4) 業(yè)務(wù)優(yōu)先性的選擇
5) 價值鏈焦點的選擇
6) 核心業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)、新興機會的具體描述。
7) 模式的選擇與描述。
8) 關(guān)鍵資源的闡明，獲取關(guān)鍵資源的方式，利用關(guān)鍵資源的方法。
5 練習(xí)（5）-當(dāng)前與期望的業(yè)務(wù)設(shè)計 
1) 當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計
2) 期望的業(yè)務(wù)設(shè)計
3) 可能的挑戰(zhàn)
6 練習(xí)（6）-繪制戰(zhàn)略地圖
1) BSC-戰(zhàn)略地圖繪制
7 練習(xí)（7)-明確目標(biāo)（企業(yè)級）
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)（舉措）
2) 衡量指標(biāo)+衡量公式+目標(biāo)值+數(shù)據(jù)來源
8 練習(xí) （8）- 形成部門KPI
1) 用戰(zhàn)略目標(biāo)牽引部門目標(biāo)
2) 部門目標(biāo)說明
3) 衡量指標(biāo)+衡量公式+權(quán)重分配
9 練習(xí)（9）-明確管理重點
1) 部門目標(biāo)
2) 管理重點
3) 行動計劃
4) 資源要求
5) 輸出-OKR計劃執(zhí)行表
練習(xí)（10）-基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計，討論為達成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計所需的組織能力
6) 一致性的分析。
7) 解決方案與可能障礙。

課程大綱 （2天12小時） 
(一) 新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總覽
1) 戰(zhàn)略的四大循環(huán)作用
1 推動-經(jīng)營活動
2 指導(dǎo)-資源投入
3 界定-生存利基
4 建立-競爭優(yōu)勢
2) 企業(yè)對戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知
1 知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認(rèn)識
2 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想
3 實踐：實現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。
4 回饋：關(guān)鍵差距與修正
3) 新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1 外部環(huán)境的變化，顛覆了原有的競爭力
2 傳統(tǒng)管理的模式開始變遷
4) 新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的邏輯及框架
1 戰(zhàn)略規(guī)劃
2 戰(zhàn)略解碼
3 戰(zhàn)略執(zhí)行
5) 戰(zhàn)略解碼的邏輯
1 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
2 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
3 戰(zhàn)略焦點-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
4 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
5 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點-平衡計分卡
6 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
7 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個人PBC
6) 如何精進戰(zhàn)略-找到真正的差距
講授法
案例研討
小組討論
實戰(zhàn)練習(xí)
小組發(fā)表

(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與工具
1) 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
1 我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
2 我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
3 我們的經(jīng)營目標(biāo)-中期與長期
2) 市場洞察的三大核心分析
1 宏觀分析
2 競爭動向
3 客戶分析
3) 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
1 宏觀趨勢分析-PEST分析法
2 行業(yè)分析-集中度分析法
3 行業(yè)分析-價值鏈分析法
4 行業(yè)分析-五力分析模型
5 競爭態(tài)勢分析法
6 三四規(guī)則矩陣分析
7 需求與市場環(huán)境分析法
8 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
9 分析公司目前的現(xiàn)狀，進行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。
4) 企業(yè)能力分析
1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點
a) 營運范疇界定與調(diào)整
b) 核心資源創(chuàng)造與積累
c) 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強化
3 不同戰(zhàn)略類型說明
a) 市場滲透
b) 市場發(fā)展
c) 產(chǎn)品發(fā)展
d) 垂直整合
e) 水平整合
f) 多元化
g) 合作聯(lián)盟
h) 全球化
i) 差異化
j) 低成本
講授法
案例研討
小組討論
實戰(zhàn)練習(xí)
小組發(fā)表

(四) 形成戰(zhàn)略焦點（舉措）
1) 戰(zhàn)略焦點
1 未來業(yè)務(wù)組合
a) 核心業(yè)務(wù)
b) 成長業(yè)務(wù)
c) 新興機會
2 創(chuàng)新模式
a) 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
b) 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
c) 運營創(chuàng)新
3 資源取得與利用
2) 業(yè)務(wù)設(shè)計
1 客戶選擇
a) 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
b) 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2 價值主張
a) 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
b) 獨特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
c) 影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3 價值獲得
a) 價值實現(xiàn)-如何競爭
b) 如何獲利？
c) 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4 活動范圍
a) 經(jīng)營活動中的角色和范圍
b) 哪些外包、外購？
5 持續(xù)價值
a) 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
b) 價值鏈中的地位
c) 我們?nèi)绾伪Ｗo利潤
6 風(fēng)險管理
a) 不確定性分析
b) 潛在風(fēng)險，市場， 對手，技術(shù)
3) 形成戰(zhàn)略焦點的工具與應(yīng)用
1 企業(yè)資源/能力分析矩陣
2 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
3 產(chǎn)品競爭力分析一GE矩陣
4 波士頓（BCG)矩陣
5 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
6 SWOT整合分析與對策矩陣
7 利益相關(guān)者分析法
8 權(quán)力/動態(tài)性/利益矩陣分析法
講授法
案例研討
小組討論
實戰(zhàn)練習(xí)
小組發(fā)表

(五) 戰(zhàn)略解碼的技巧-戰(zhàn)略目標(biāo)與分解
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)描述
1 戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個構(gòu)面與內(nèi)在邏輯
2) 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成
1 發(fā)展策略性目標(biāo)
2 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)
3 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動方案
4 KPI 如何量化才可以有效衡量
5 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運用
6 「平衡計分卡」四大構(gòu)面主要績效指標(biāo)(KPI)解析
a) 財務(wù)面 ：企業(yè)整體財務(wù)運作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等
b) 顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價值體系等
c) 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務(wù)流程等
d) 員工面 ：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
3) 戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開
1 公司目標(biāo)如何分到各部門
2 各部門目標(biāo)如何分到各職位
3 部門業(yè)務(wù)重點：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 
4 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點所需的策略手段。 
5 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達到的實際因素。
6 如何針對不同職位進行目標(biāo)分解
7 制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟
8 整體目標(biāo)體系化、徹底化
9 責(zé)任分解-個人PBC
a) 業(yè)績目標(biāo)
b) 執(zhí)行過程
c) 個人與團隊發(fā)展
d) 合作與協(xié)同
10 如何針對不同職位進行目標(biāo)分解
11 制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟
12 整體目標(biāo)體系化、徹底化
4) 戰(zhàn)略解碼輸出
1 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
2 BSC-策略因果關(guān)系圖
3 BSC-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣
4 組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(KPI)
5 組織的年度重點工作及任務(wù)分解
6 OGSM-T關(guān)聯(lián)矩陣
講授法
案例研討
小組討論
實戰(zhàn)練習(xí)
小組發(fā)表

(六) 戰(zhàn)略執(zhí)行力與協(xié)同
1) 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)
1 支持業(yè)務(wù)設(shè)計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
2 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
3 考慮實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
4 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動計劃。
5 年度運營計劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計劃，逐層規(guī)劃。
6 建立OKR計劃落地跟蹤機制
7 對于所有執(zhí)行偏差與計劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機制。
2) 執(zhí)行－正式組織
1 組織架構(gòu)，管理體系和流程
2 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
3 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
4 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
3) 執(zhí)行－人才
1 關(guān)鍵崗位和人才布局
2 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
3 獲得-內(nèi)部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取
4 激勵與保留
5 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
4) 執(zhí)行－文化與組織氛圍
1 文化 - 社會管制系統(tǒng)， 規(guī)范
2 組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
3 管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍
5) 戰(zhàn)略協(xié)同
1 重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素
2 分析一致性：我們的一致性如何?
3 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
講授法
案例研討
小組討論
實戰(zhàn)練習(xí)
小組發(fā)表

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計150天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
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