《新形勢下的快消品經銷商新營銷模式構建與提升訓練營》
講師：崔自三 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：崔自三
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商新營銷模式構建課程
課程大綱
引子：
快消品經銷商的營銷新認識：
從傳統(tǒng)營銷到新營銷
新營銷的現(xiàn)在與未來
第一部分：快消品經銷商新營銷模式全系統(tǒng)構建
一、 新營銷的五大必備原則
1、 人無我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng)
案例：某快消品經銷商為何能夠一枝獨秀做強市場？
二、 新營銷模式構建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網思維
5、 多維解思維
6、 系統(tǒng)化思維
系列案例：快消品經銷商的創(chuàng)新營銷，這樣做更有效
工具模板：有競爭力的新營銷運營系統(tǒng)
三、 新營銷模式構建需遵循的八大路徑
1、 重構創(chuàng)新
2、 賣點創(chuàng)新
3、 完整產品創(chuàng)新
4、 差異化創(chuàng)新
5、 渠道創(chuàng)新
6、 促銷創(chuàng)新
7、 服務創(chuàng)新
8、 傳播創(chuàng)新
系列案例：某快消品經銷商的“另類”創(chuàng)新營銷
四、 大道至簡——新營銷模式構建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產品差異化
2、 高價位
3、 高促銷
4、 促銷差異化
模板：“兩差兩高”模型及實戰(zhàn)、實操講解
案例塔倫：某快消品經銷商的新營銷，從零開始也不難
五、 新營銷模式構建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產品策略分析
2、 “大”市場策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營銷策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷策略分析
案例：某快消品經銷商拓展業(yè)績提升策略
案例：某快消品經銷商的大渠道策略
第二部分：快消品經銷商新營銷模式及其手段創(chuàng)新運用及分析
一、 重構新營銷模式及手段創(chuàng)新四大導向
1、 從賣方市場到買方市場
2、 Z世代下的客戶導向
3、 互聯(lián)網+下的新媒介導向
4、 新零售、社區(qū)團購及其元宇宙
案例：某快消品經銷商抓住新生代，快速做大新市場
二、新形勢下的新營銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營銷模式及其運用分析
2、概念營銷模式及其運用分析
3、感官營銷模式及其運用分析
4、會議營銷模式及其運用分析
5、聯(lián)合營銷模式及其運用分析
6、免費營銷模式及其運用分析
7、嫁接營銷模式及其運用分析
8、全方位營銷模式及其運用分析
9、社交營銷模式及其運用分析
10、體驗營銷模式及其運用分析
系列案例：湖南株洲某快消品經銷商的全方位營銷創(chuàng)奇跡
三、新形勢下快消品經銷商新營銷模式提升所應秉承的市場站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必敗，知變則勝
2、主動順應趨勢，化危為機，化機為績
3、逆勢飛揚，活起來，強起來，大起來
案例：經銷商應以昂揚的姿態(tài)，迎接市場新前景
第三部分：快消品經銷商新營銷模式中的社區(qū)團購實操運營
一、 認識社區(qū)團購
1、 疫情下的社區(qū)團購崛起
2、 社區(qū)團購為什么能夠快速搶占市場？
模板：社區(qū)團購模型
案例：快消品經銷商社區(qū)團購，助力銷售井噴
二、社區(qū)團購構建基點
1、社區(qū)團購的前提
2、社區(qū)團購成功運作的關鍵
案例：社區(qū)團購，需有這些必備要件
3、 社區(qū)團購運營六大關鍵點
模型：社區(qū)團購模板講解
三、社區(qū)團購運營步驟
1、找尋特定渠道（比如社區(qū)便利店）
2、目標渠道與客戶甄選
3、合作談判及營銷組合商定
4、參與方職責劃定與明確
5、社區(qū)團購運作
6、銷售業(yè)績及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區(qū)團購，其實是一個系統(tǒng)
四、如何幫助客戶開展社區(qū)團購
1、搭建社區(qū)團購平臺（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿足、價值創(chuàng)造；利益驅動（關注或進群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調服務：供應鏈系統(tǒng)打造
5、粉絲互動與維護：文似看山不喜平線上線下活動等
案例：某快消品經銷商是如何開展社區(qū)團購，大量銷售糧油產品的？
五、社區(qū)團購三大注意事項
1、建立信任很重要——品質保障、服務保障
2、及時復制與擴大
3、營銷組合迭代與更新
案例：社區(qū)團購，中國熟人文化下的商業(yè)模式
經銷商新營銷模式構建課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/289174.html
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- 崔自三
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