課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：易際漲
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
巔峰銷售員培訓(xùn)
課程收益
對(duì)企業(yè)而言，*的成本，不是廣告宣傳和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工，每天都在得罪企業(yè)的客戶。
教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。
教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為。
《巔峰銷售》采用易老師獨(dú)創(chuàng)的“情境教練技術(shù)” 課程中穿插了銷售實(shí)戰(zhàn)模擬游戲；
從游戲中“體驗(yàn)-交流-反思-體認(rèn)”巔峰銷售員的精神與行為習(xí)慣。
課程特色
為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)性！
課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個(gè)值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！
掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，讓您更加自信，脫胎換骨！幫助您走向成功！
課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力，思考能力，溝通表達(dá)能力。
課程內(nèi)容
顛峰銷售課程大綱：
第一部分：思想篇——要還是一定要？
第一講、銷售與夢(mèng)想？
1、為什么要做銷售？
2、銷售什么？產(chǎn)品？公司？自己？
3、賣產(chǎn)品不如賣自己
4、巔峰的狀態(tài)
5、心中的藍(lán)圖
6、聚焦點(diǎn)
第二部分：方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火
第二講、巔峰銷售員積極主動(dòng)
1、做應(yīng)該做的事
2、積極的心態(tài)
3、主動(dòng)為他人創(chuàng)造價(jià)值
4、情緒的控制
案例：可怕的客戶、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
第三講、巔峰銷售員專業(yè)至上
1、學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力
2、銷售之路，背誦起步
3、專業(yè)體現(xiàn)在行動(dòng)上
4、如何增強(qiáng)客戶的信賴感
案例：處理客戶的異議、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
第四講、巔峰銷售員知己知彼
1、移情聆聽，站在客戶的立場(chǎng)
2、重復(fù)客戶的話，確認(rèn)客戶的需求
3、理解“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”
4、影響客戶潛意識(shí)的因素
5、求同存異
案例：精神病院的故事、哈佛教授的演講、蘇菲的愛情故事等
第五講、巔峰銷售員誠(chéng)信負(fù)責(zé)
1、管理客戶的預(yù)期
2、承諾必達(dá)
3、勇于承擔(dān)責(zé)任而贏得客戶信賴
4、案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
案例：“愚蠢”的銷售員、4S店老板有錢不賺、汽車銷售員的責(zé)任等
第六講、巔峰銷售員永不放棄
1、將簡(jiǎn)單的招術(shù)練到極至
2、不抱棄不放棄
3、團(tuán)隊(duì)共贏，大家好才是真的好
案例：我的經(jīng)驗(yàn)、魔術(shù)師是怎樣煉成的、剩者為王等
第三部分：實(shí)踐篇——銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
第七講、銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
1、不可能完成的任務(wù)
2、建造成功大廈
3、分享、點(diǎn)評(píng)
巔峰銷售員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/289617.html
