課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：周薇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶公司聯(lián)動營銷課程
課程大綱
課前導入：從控制走向賦能
對公信貸營銷的本質(zhì)--全面開拓，深度經(jīng)營
案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量營銷產(chǎn)生存貸聯(lián)動價值
第一部分：后疫情時期行業(yè)發(fā)展趨勢
后疫情時期發(fā)展趨勢
后疫情時期發(fā)力點--新基建
*挑起*經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機
案例：道路千萬條，“芯”片第一條
第二部分：對公存款拓展路徑與實戰(zhàn)
拓展路徑一：授信拉動-用好用活
1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求
案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點分析與營銷
2、強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人
票據(jù)池業(yè)務創(chuàng)新
拓展路徑二：公私聯(lián)動交叉銷售
公司業(yè)務與個金業(yè)務的差異與聯(lián)系
公私聯(lián)動經(jīng)營矩陣
案例：“薪“想事成——代發(fā)薪營銷經(jīng)營策略
“代發(fā)“兵家必爭之地
代發(fā)客戶從哪來？
代發(fā)工資的目標客戶在哪里？
各崗位交叉聯(lián)動要與給
增量客戶聯(lián)動----柜面
案例：對公柜臺聯(lián)動話術練習
增量客戶聯(lián)動----案例復制
案例：醫(yī)院改造收款系統(tǒng)之連鎖開發(fā)
增量客戶聯(lián)動----轉(zhuǎn)介紹
案例：會計師事務所聯(lián)動營銷模式
增量客戶聯(lián)動----周邊營銷
案例：某科技型企業(yè)的營銷
客戶痛點分析之大中型企事業(yè)單位、民營企業(yè)連鎖商戶、小微企業(yè)
最感興趣的進企活動如何安排--事前
事中聯(lián)動
事后--企業(yè)關鍵人物回訪
聯(lián)動營銷的重要性及意義
案例：房貸數(shù)據(jù)批量獲客模式
拓展路徑三：利用表外業(yè)務狠抓保證金存款
案例分享：以核心企業(yè)為主批量獲客模式
第三部分：客戶深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶方向
經(jīng)濟周期影響小，衣食住行；
本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導向；
發(fā)展前景穩(wěn)定（非標）
流通服務業(yè)優(yōu)于制造業(yè)；
圍繞重點企業(yè)上下游；
產(chǎn)品易于落地，風險認可。
注：可以把結(jié)算放進行業(yè)
案例：創(chuàng)新獲客模式—某行通過稅銀數(shù)據(jù)平臺獲客及融資模式
討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發(fā)與營銷的客戶
企業(yè)融資最關心的核心要素分析
精準營銷--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
重點案例：某市公車改革營銷方案
客戶公司聯(lián)動營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/289905.html
