課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：杜曉婕
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)說會課程
課程背景：
每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設(shè)計，課程演繹等等，一個完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練，也得十幾天課程。這跟我們的實際需要又是不匹配的。市場實際需要的產(chǎn)說會講師課，講授時間要短，內(nèi)容要集中，演練要足夠，還要配上考核過關(guān)，每個參加訓(xùn)練的學(xué)員，基本都能講得過得去，受眾也比較認可，對實際銷售有促進。
我們這次的課程就是在這個需求的基礎(chǔ)上研發(fā)的，課程時間不長，內(nèi)容切合當(dāng)下的實際情況，配以相應(yīng)的PPT模板（財富管理及資產(chǎn)傳承的），運用生活化的案例，讓基礎(chǔ)較差的學(xué)員也能快速上手，穩(wěn)定發(fā)揮。一定能對銷售團隊有所助力。
課前作業(yè)布置與展示（2小時）目的：深入了解學(xué)員的基本情況，能夠給與針對性解決方案
課程收益：
學(xué)員能夠了解開一場小型沙龍所需要的基本內(nèi)容要素
學(xué)員能夠組織主講的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，并輸出相關(guān)PPT
學(xué)員能夠達成演繹PPT的基本能力要求
學(xué)員能夠獨立主講一個小型的產(chǎn)說會
授課形式：講師授課+討論+互動（6小時）、演練+考核通關(guān)+點評（6小時）
課程大綱/要點：
第一部分：產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理（3小時）
產(chǎn)說會的內(nèi)容策劃
產(chǎn)說會的目的
產(chǎn)說會的客戶
產(chǎn)說會的主題
產(chǎn)說會的流程安排
產(chǎn)說會的主講產(chǎn)品
產(chǎn)說會的產(chǎn)出要求
產(chǎn)說會PPT的基本結(jié)構(gòu)解析
明確產(chǎn)說會針對的客戶核心需求（養(yǎng)老、理財、健康、教育）
提煉該需求的核心邏輯（為什么要做——怎樣做——好處和價值）
梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
明確各個板塊的時間排布
將內(nèi)容素材按照邏輯結(jié)構(gòu)和時間鑲嵌入板塊
輸出相應(yīng)的PPT
審閱內(nèi)容素材的匹配度和精準性
配合主講的內(nèi)容和案例并填入講義
課堂研討：根據(jù)具體需求，梳理邏輯并收集PPT素材
產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點說明
文字和圖片的搭配
整體風(fēng)格的統(tǒng)一
聽眾視角
邏輯的清晰度和完整度
數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
如何配合業(yè)務(wù)團隊的需求和水平
內(nèi)容無產(chǎn)品，心中有產(chǎn)品
時間控制
課堂練習(xí)：完善PPT中的細節(jié)部分
課后作業(yè)：根據(jù)選題完成產(chǎn)說會PPT
第二部分：產(chǎn)說會的主講訓(xùn)練（2小時）
如何開場
3秒鐘的氣場
開場的方法（故事、提問、情景演繹）
不同主題產(chǎn)說會的開場舉例
課堂討論：根據(jù)給出的需求，做一個開場
根據(jù)需求呈現(xiàn)重要的內(nèi)容
健康需求呈現(xiàn)的核心要點：放大疾病帶來的不安全感，誘發(fā)危機意識
養(yǎng)老需求呈現(xiàn)的核心要點：理想中老年生活的構(gòu)建
教育需求呈現(xiàn)的核心要點：教育的不公平性與子女未來的關(guān)系
理財需求呈現(xiàn)的核心要點：財富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性
資產(chǎn)傳承呈現(xiàn)的核心要點：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險和法律解決方案
精準表達與演繹
說什么比怎么說重要
怎樣控制你的語音語調(diào)語速
如何互動與控場
善用你的肢體語言
流程的節(jié)奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
怎樣收尾
收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
不同需求的收尾方法列舉
第三部分：PPT模板詳解和演繹（1小時）
解剖案例PPT模板
梳理PPT模板的結(jié)構(gòu)
分配每個部分的時間
填充相應(yīng)的內(nèi)容和案例
增加開場與結(jié)尾
PPT模板的演繹
營銷型故事的展現(xiàn)
數(shù)據(jù)的羅列和說明
互動提問的把控
肢體語言、手勢的運用
課堂演練：學(xué)員根據(jù)指定內(nèi)容做演繹
其他課程內(nèi)容：
課前作業(yè)布置與展示：學(xué)員準備15分鐘PPT，內(nèi)容：模擬產(chǎn)說會中的一段；
寫出自己對產(chǎn)說會的理解和困惑
通關(guān)演練的部分：根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT，能夠清楚說明其中的邏輯，結(jié)構(gòu)和素材；選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場演繹；講師和學(xué)員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。
產(chǎn)說會課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/289969.html
已開課時間Have start time
- 杜曉婕