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學習金融產(chǎn)品營銷

課程收益：
掌握讓客戶自我營銷的金融產(chǎn)品營銷方法
夯實各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實戰(zhàn)營銷技巧
將主打產(chǎn)品組合銷售，為客戶提供綜合服務方案
熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實施方法

項目大綱:
【培訓前】
1.課前調研:收集參訓學員的背景以及其對培訓的需求,真實了解前線展業(yè)瓶頸,對癥下藥
2.主打產(chǎn)品調研:收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息,融入和貫穿整個培訓的案例打樣、工具、話術,提升培訓落地效果

【培訓內容】
【產(chǎn)品篇】(3小時)
1.各類資產(chǎn)的投資邏輯解讀和前景分析
-票據(jù)
-城投債
-地產(chǎn)基金
-二級市場
2.各類資產(chǎn)的風險因素和挑選策略
-票據(jù)
-城投債
-地產(chǎn)基金
-二級市場
工具:各類資產(chǎn)的挑選方法論和市場環(huán)境配合要素
演練:產(chǎn)品亮點提煉---分組編寫話術與微信文案,全員分享點評(1小時)

【銷售篇】(3小時)
3.客戶自我營銷法
-為“好產(chǎn)品”打標簽
-不確定中的幾個確定
-結合市場環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品營銷法TIP
T-市場趨勢熱點切入:各種經(jīng)濟指標和政府政策、談資、話術
I-當下的投資策略
P-解決方案建議
4.多產(chǎn)品交叉銷售
-各類資產(chǎn)的角色與營銷方法論
-讓人最容易接受的“資產(chǎn)配置”理念營銷法
-多產(chǎn)品的交叉搭配配置法
-常見“資產(chǎn)配置”的異議處理
理解
引導
重申
-各類產(chǎn)品的常見客戶異議處理
5.加大加速成交
-令人心服口服的異議處理技巧
-配了=配夠了=配對了？重新正確配置
工具:標準普爾配置圖和TIP營銷話術
演練:分組解讀與借力市場營銷,組與組對練,全員分享點評(1小時)

【客戶篇】(1小時)
新時代的新客戶獲取
微信社群經(jīng)營
微信朋友圈經(jīng)營
陌生客戶的信任建立和轉化技巧
微課程的關鍵元素和技巧
工具:朋友圈微課程模板
演練:分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點評(1小時)
【培訓后跟進】
線上答疑:培訓后1周進行1小時線上答疑。提前2天收集學員訓后實操時遇到的問題,在線進行答疑和指導。如果碰到培訓中沒有覆蓋的技巧,會作適當延伸。

學習金融產(chǎn)品營銷