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商業(yè)洞察培訓(xùn)

課程收益：
深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場的本質(zhì)；
深刻了解營銷與銷售、客戶與粉絲的區(qū)別；
快速掌握市場營銷的基本手段；
快速構(gòu)建營銷戰(zhàn)略思維；
學(xué)會運(yùn)用矩陣工具判斷營銷戰(zhàn)略方向；
系統(tǒng)掌握品牌營銷的要義；
快速了解溝通的構(gòu)成及主要方式方法；
懂得不同環(huán)境對商務(wù)溝通效果造成的影響；
掌握商務(wù)談判的核心技能。

課程對象：
企業(yè)發(fā)展部、市場部、營銷部、銷售部的上級主管負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干

課程體系：
講解+案例+互動

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：
瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營銷技能是企業(yè)贏得市場的基本功。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，又能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時(shí)代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考
源于實(shí)戰(zhàn)，生動風(fēng)趣：31個(gè)案例，部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱：
第一單元（上午）
第一講：時(shí)點(diǎn)洞察
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期
2. 通縮與通脹
3. 黎明前的黑暗
第二講：局勢洞察
1. 歐洲貿(mào)易局勢洞察
2. 美洲貿(mào)易局勢洞察
3. 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略

第二單元（下午）
第三講：本質(zhì)洞察
1. 商業(yè)的本質(zhì)
2. 市場的本質(zhì)
3. 營銷的本質(zhì)
4. 貿(mào)易的本質(zhì)
5. 品牌的本質(zhì)

第三單元（上午）
第四講：調(diào)研很重要，調(diào)研很燒腦
（調(diào)研燒腦案例集錦）
1. 客戶一致表決的假信息
2. *產(chǎn)品在新市場的滑鐵盧
3. *設(shè)備在出口訂單上的失靈
4. *產(chǎn)品在調(diào)研中的劣質(zhì)表現(xiàn)
5. 新零售風(fēng)口搭錯車
第五講：與調(diào)研有關(guān)的幾點(diǎn)忠告
1. 趨勢與結(jié)果
2. 環(huán)境與結(jié)論
3. 邏輯與方法
4. 設(shè)計(jì)與導(dǎo)向

第四單元（下午）
第六講：調(diào)研方法
一、調(diào)研設(shè)計(jì)
1. 調(diào)研目的
2. 調(diào)研邏輯
3. 調(diào)研性質(zhì)
4. 調(diào)研范圍
5. 調(diào)研方案
6. 調(diào)研指標(biāo)
7. 判定標(biāo)準(zhǔn)
8. 環(huán)境規(guī)劃
9. 調(diào)研預(yù)算
10.問卷設(shè)計(jì)
第七講：調(diào)研實(shí)施
1. 調(diào)研人員的招募與組織
2. 訪問對象的確定與邀約
3. 調(diào)研方案的實(shí)施
4. 調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析
5. 調(diào)研結(jié)果的復(fù)驗(yàn)
6. 調(diào)研結(jié)論的輸出

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