戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃
講師：薛磊 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：薛磊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
課程大綱
第一講：什么是戰(zhàn)略和戰(zhàn)略思維
一、 究竟什么是戰(zhàn)略？
二、 正確的提出問題有時(shí)候勝過正確的回答問題
三、 戰(zhàn)略思維的出發(fā)點(diǎn)
四、 什么是真正的戰(zhàn)略性成功
1、 一切與市場(chǎng)規(guī)律相違背的成功，都不是戰(zhàn)略性的成功
2、 一切與客戶價(jià)值相違背的成功，都不是戰(zhàn)略性的成功
3、 一切與團(tuán)隊(duì)和組織能力無關(guān)的成功，都不是戰(zhàn)略性的成功
第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——4C 戰(zhàn)略規(guī)劃框架
C1：憑什么凝聚人心——誰會(huì)和我們走到最遠(yuǎn)，走到最后
第一部分：愿景：理性判斷+野心狂想5
第二部分：核心價(jià)值觀——誰是真心，誰是假心，共同的理念讓隊(duì)伍黑白分明
第三部分： 戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定維度
C2：三層業(yè)務(wù)鏈安排——我們?nèi)绾文茉诿魈?、后天不?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/290360.html
第一部分:三層業(yè)務(wù)鏈——企業(yè)的活命線
第一節(jié)：業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：什么是三層業(yè)務(wù)鏈？
戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)鏈安排
第二節(jié)：怕死才能活得長(zhǎng)――優(yōu)秀公司如何從小到大？
第二部分：如何進(jìn)行三層業(yè)務(wù)鏈的規(guī)劃？
評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)：確定那些是現(xiàn)金流，那些支撐未來增長(zhǎng)？
第三部分：核心業(yè)務(wù)：沒有核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)固，一切都是空中樓閣
第四部分：增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：明天的現(xiàn)金流需要在今天準(zhǔn)備
第五部分：種子業(yè)務(wù)：為未來播下希望的種子
第六部分：如何安排三層業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換？
第一節(jié)：業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略的四個(gè)階梯增長(zhǎng)法
第二節(jié)：階段一：創(chuàng)造種子業(yè)務(wù)
第三節(jié)：階段二：測(cè)試業(yè)務(wù)模型，從種子業(yè)務(wù)向增長(zhǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
第四節(jié)：階段三：復(fù)制業(yè)務(wù)模式，進(jìn)入增長(zhǎng)業(yè)務(wù)階段
第五節(jié)：階段四：管理好企業(yè)核心業(yè)務(wù)，謀求獲利
第七部分：三層業(yè)務(wù)鏈的管理——不同的業(yè)務(wù)采取不同的管理方式
第一節(jié)：三層業(yè)務(wù)需要三種不同的人：什么樣的人辦什么樣的事
第二節(jié)：三層業(yè)務(wù)不同的計(jì)劃管理：什么樣的計(jì)劃出什么樣的活
第三節(jié)：三層業(yè)務(wù)不同的業(yè)績(jī)管理：什么樣的考核出什么樣的結(jié)果
C3：比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——憑什么比別人更強(qiáng)大?
第一部分:我們?nèi)绾尾拍塬@得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)
第二部分:客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是企業(yè)*的起點(diǎn)與歸宿
第三部分：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過三維聚焦獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
第一節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的起點(diǎn)是三維聚焦
第二節(jié)：如何通過聚焦獲得三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)：三維聚焦的操作步驟
C4：核心競(jìng)爭(zhēng)能力——我們有什么讓別人無法模仿
第一部分:核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么如此重要?
第一節(jié)：個(gè)人不可能持續(xù)企業(yè)——企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
第二節(jié)：花旗銀行——只有基于核心競(jìng)爭(zhēng)能力才能有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)：沒有戰(zhàn)略就沒有未來——走出外強(qiáng)中干、修煉核心競(jìng)爭(zhēng)能力
第一節(jié)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)維度
第二節(jié)：核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
第三節(jié)：核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么能夠使企業(yè)與眾不同？
第三部分：如何確定核心競(jìng)爭(zhēng)力？
第一節(jié)：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的判定原則——漏斗原理
第二節(jié)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的起點(diǎn)是客戶價(jià)值
第三節(jié)：如何確定組織執(zhí)行力？
第三講：戰(zhàn)略執(zhí)行——4R目標(biāo)績(jī)效管控考核體系
一、R1－經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃系統(tǒng)的操作方案與實(shí)施模板
有的企業(yè)都要做計(jì)劃和預(yù)算，但多數(shù)沒有制定計(jì)劃的流程和模板，R1指導(dǎo)企業(yè)正確地將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的年度計(jì)劃并層層分解，落實(shí)到部門與行動(dòng)上。
1、制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：量化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) / 關(guān)鍵行動(dòng)措施 / 資源要求和風(fēng)險(xiǎn)分析
2、經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃的五原則：定時(shí)化 / 流程化 / 數(shù)量化 / 具體化 / 考核化
3、制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃：自上而下的分解目標(biāo)，自下而上的提出關(guān)鍵行動(dòng)措施
4、制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃的五個(gè)步驟：
-公司層制定年度規(guī)劃目標(biāo)，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)、計(jì)劃業(yè)績(jī)的期望指標(biāo)，并將指標(biāo)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)層面
-業(yè)務(wù)層根據(jù)公司總體指導(dǎo)思想和要求制定年度預(yù)算計(jì)劃
-在年度計(jì)劃下做詳細(xì)的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃和月度業(yè)務(wù)規(guī)劃
-以公司層和業(yè)務(wù)層為單位進(jìn)行，業(yè)務(wù)規(guī)劃中最主要內(nèi)容是生產(chǎn)/銷售計(jì)劃與關(guān)鍵成功措施兩個(gè)部分
-根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃與關(guān)鍵措施，各業(yè)務(wù)層/銷售點(diǎn)制定關(guān)鍵行動(dòng)措施表、進(jìn)度時(shí)間表及資源需求計(jì)劃，將計(jì)劃具體落實(shí)到具體的行動(dòng)上
5、公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃的１０張關(guān)鍵表格模板
－銷售收入及回款預(yù)算表模板 / 預(yù)算損益表模板 / 預(yù)算現(xiàn)金流量表 / 生產(chǎn)量預(yù)算表 / 制造費(fèi)用預(yù)算表 / 產(chǎn)品成本預(yù)算 / 采購資金預(yù)算表 / 原材料采購預(yù)算表 / 部門管理費(fèi)用預(yù)算表 / 低值易耗品及辦公用品匯總采購預(yù)算表
二、R2－關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)系統(tǒng)的操作方案與實(shí)施模板
R2指導(dǎo)企業(yè)通過量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)和組織指標(biāo)，建立基于客戶價(jià)值的職責(zé)系統(tǒng)和基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指標(biāo)系統(tǒng)，提出一整套衡量員工工作情況的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。
1、關(guān)鍵指標(biāo)制訂過程：從公司戰(zhàn)略目標(biāo)和關(guān)鍵因素出發(fā)，開發(fā)公司級(jí)KPI、部門級(jí)KPI與員工的KPI
2、部門基本法系統(tǒng)之一：從價(jià)值和流程入手找出關(guān)鍵部門
-運(yùn)用價(jià)值曲線法確定關(guān)鍵部門 / 運(yùn)用核心流程法確定關(guān)鍵部門 / 根據(jù)部門特點(diǎn)落實(shí)部門權(quán)責(zé)
3、部門基本法系統(tǒng)之二：從工作分析入手編寫職位說明書
－編制組織結(jié)構(gòu)圖以識(shí)別崗位位置和性質(zhì) / 進(jìn)行5W1H的全方位思考 / 運(yùn)用問卷調(diào)查法進(jìn)行工分析 / 運(yùn)用面談法進(jìn)行工作分析 / 根據(jù)分析結(jié)果編制職位說明書
4、主要操作步驟
-根據(jù)預(yù)算計(jì)劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位
-設(shè)定關(guān)鍵崗位工作職務(wù)權(quán)限
-明確部門崗位設(shè)置
-根據(jù)崗位評(píng)估進(jìn)行崗位職責(zé)說明
-明確業(yè)務(wù)層面的考核指標(biāo)
-明確各個(gè)崗位的考核指標(biāo)
-責(zé)任書簽訂：通過法制化明確雙方的責(zé)任和義務(wù)
三、R3－業(yè)績(jī)跟蹤改進(jìn)系統(tǒng)的操作方案與實(shí)施模板
R3幫助企業(yè)高層建立一個(gè)質(zhì)詢平臺(tái)，以控制年度目標(biāo)的完成，并以事實(shí)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)績(jī)的定期質(zhì)詢，提出改進(jìn)方案，以保證年終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、業(yè)績(jī)跟蹤的原則和方法
-業(yè)績(jī)跟蹤解決六大難題
-成功業(yè)績(jī)跟蹤的五大原則
2、業(yè)績(jī)跟蹤：建立"對(duì)事不對(duì)人"的戰(zhàn)略執(zhí)行體系
第一根支柱：業(yè)績(jī)跟蹤（質(zhì)詢）報(bào)表
第二根支柱：周期性業(yè)績(jī)跟蹤質(zhì)詢會(huì)議
第三根支柱：保證業(yè)績(jī)的持續(xù)改進(jìn)
3、具體操作步驟
-業(yè)績(jī)跟蹤由總經(jīng)理主持的月度質(zhì)詢、季度質(zhì)詢、半年、全年度質(zhì)詢四部分構(gòu)成。
-質(zhì)詢業(yè)績(jī)跟蹤的內(nèi)容包括財(cái)務(wù)類目標(biāo)、重要措施的完成情況，事前了解和解決計(jì)劃執(zhí)行中遇到的問題，從而將部門和員工的關(guān)鍵行動(dòng)措施納入公司目標(biāo)管理系統(tǒng)。
-“質(zhì)詢會(huì)”使業(yè)績(jī)跟蹤不只局限于“匯報(bào)工作”，更重要的是發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，并提出提高業(yè)績(jī)的方案。
四、R4－業(yè)績(jī)考核評(píng)估系統(tǒng)的操作方案與實(shí)施模板
如果員工不能按勞取酬，多勞者不能多得，則勢(shì)必效率低下。R4部分通過業(yè)績(jī)矩陣進(jìn)行區(qū)分，真正做到能者上，劣者汰，從而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的權(quán)威與親情凝聚人”。
一個(gè)優(yōu)秀的公司之所以能夠優(yōu)秀，關(guān)鍵在于考核時(shí)將業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力建立在對(duì)客戶始終如一的經(jīng)營(yíng)方針上來
1、績(jī)效考核兩大基本點(diǎn)：明確目的保 / 以原則為中心
2、績(jī)效考核兩大支柱核：工作責(zé)任書 / 業(yè)績(jī)考核
3、業(yè)績(jī)考核操作流程：收集數(shù)據(jù) / 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分 / 業(yè)績(jī)成就分類 / 決定獎(jiǎng)懲
4、績(jī)效考核的兩大操作系統(tǒng)：1、短期考核的操作要點(diǎn) / 2、年度考核的操作要點(diǎn)
5、具體操作步驟
-在年初層層簽訂責(zé)任制合同。
-在年末根據(jù)指標(biāo)完成情況，決定每個(gè)員工的工資增/減幅以及獎(jiǎng)金。
-按業(yè)績(jī)與企業(yè)歸屬感兩大因素，將所有員工納入企業(yè)人力資源發(fā)展矩陣，實(shí)行10%優(yōu)者重獎(jiǎng)，5-10%劣者尾數(shù)淘汰。
第四講、 本土化的4R執(zhí)行力實(shí)際應(yīng)用
一、十年領(lǐng)導(dǎo)力探索的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系
1、結(jié)果定義：凡事必有結(jié)果；R1
2、一對(duì)一責(zé)任：有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”；R2
3、結(jié)果檢查：對(duì)“我”不相信就必須檢查；R3
4、即時(shí)激勵(lì)：有檢查就必有獎(jiǎng)罰. R4
二、本土化改造的小4R內(nèi)容
（1）、凡事必有結(jié)果;R1
是什么：事前定義做事的結(jié)果
有什么用：結(jié)果一致，下屬主動(dòng)
方法：執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義
案例：康熙為何重用李德全？
案例《集結(jié)號(hào)》、《亮劍》
結(jié)果定義合格標(biāo)準(zhǔn)：有時(shí)間、有價(jià)值、可考核
思考：領(lǐng)導(dǎo)布置工作沒講清楚，下屬執(zhí)行當(dāng)中出現(xiàn)偏差，責(zé)任誰承擔(dān)？
實(shí)用工具（兩張表格）：新員工入職一月結(jié)果導(dǎo)向養(yǎng)成法
實(shí)用工具： 管理者如何用合同法給下屬布置工作
（2）、有結(jié)果就必須落實(shí)到“我”;R2
千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)
責(zé)任一對(duì)一
現(xiàn)場(chǎng)情景?。?“鬧事殺人”--------為什么沒人來救我?
社會(huì)學(xué)家和管理學(xué)家的解讀
領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：重要事=大家做=人人做；
員工解讀：大家做=別人做=我不做；
案例：降落傘和*軍方的采購
沒有人愿意負(fù)責(zé)到底，除非變成“我的責(zé)任”
案例： 電視購物的熱線號(hào)碼為什么一直是錯(cuò)的？
（3）、對(duì)“我”不相信就必須檢查;R3
R3過程檢查—人們不會(huì)做你希望的、人們只會(huì)做你檢查的
闖紅燈違章減少了67%；
超速違章減少了98%；
交通事故死亡人數(shù)1289人，比去年同期減少138人。
案例：米旗的廁所與新加坡的花園城市
案例：一個(gè)人搞垮了巴林銀行
R3操作要點(diǎn)
越相信誰，越檢查誰
只相信事實(shí)和數(shù)據(jù)
處罰不能代替檢查
（4）有檢查就必有獎(jiǎng)罰.R4
獎(jiǎng)懲是對(duì)執(zhí)行過程和結(jié)果的認(rèn)定
為什么執(zhí)行力薪酬無關(guān)？
思考： 用一句話總結(jié)出來的人性怎么表述？
總結(jié)： 尼采作為哲學(xué)家的偉大與貢獻(xiàn)
如何激勵(lì)人心
案例：銀行發(fā)月餅與微軟發(fā)月餅的不同
實(shí)用工具： 二級(jí)反饋
實(shí)用工具：批評(píng)與懲罰的步驟
惜賞與厚賞
即時(shí)與此地
戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/290360.html
已開課時(shí)間Have start time
- 薛磊
[僅限會(huì)員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 推動(dòng)戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 企業(yè)融媒體平臺(tái)建設(shè)的方向與 李璐
- 《資本市場(chǎng)改革與IPO決策 張光利
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 《下一代移動(dòng)通信技術(shù)（6G 李田夫
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮