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健康服務(wù)銷售培訓(xùn)

【課程背景】
中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由“高速發(fā)展”的時代邁向“高品質(zhì)發(fā)展”的時代，曾經(jīng)“單純的靠拼價格的買賣”的謀利時代已經(jīng)過去了。今天人們的消費(fèi)逐漸趨于理性，他們要的不再是便宜價格的低檔貨，而是合理價格下的高品質(zhì)。未來企業(yè)需要專注C端（第四終端），做三大營銷：精準(zhǔn)定位.品質(zhì)營銷、用心服務(wù).溫情營銷、健康指導(dǎo).服務(wù)營銷。
營銷思維是三終端賦能核心課程，以“基層醫(yī)療轉(zhuǎn)型方向、溝通話術(shù)成交技巧、健康服務(wù)銷售倍增”為主訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合案例分析、通俗易懂、實(shí)操實(shí)用。

【課程對象】
藥企銷售 代理商

【課程收益】
通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷，從而達(dá)到增量。

【課程大綱】
第一章 ：結(jié)合昆藥的口服藥，如何招到或切換合適的代理商？
1. 合適的優(yōu)質(zhì)合適代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2. 明確專業(yè)化學(xué)術(shù)招商的核心競爭優(yōu)勢
3. 網(wǎng)絡(luò)時代新代理的四大來源
4. 以終端為目標(biāo)的重點(diǎn)醫(yī)院招商
5. 成功營造代理商良性競爭氣氛
6. 新的代理商的篩選和現(xiàn)有代理商評估體系及工具
7. 新政如何對現(xiàn)有潛力代理商進(jìn)行培育
8. 如何藝術(shù)的切換代理商，以最小代價整合市場

第二章：如何督導(dǎo)代理商醫(yī)院快速成功開發(fā)
1) 合理科學(xué)區(qū)域市場規(guī)劃是快速開發(fā)醫(yī)院的基礎(chǔ)
2) 如何應(yīng)對GPO政策帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3) 如何幫助代理商分析目標(biāo)醫(yī)院
4) 如何確定臨床開發(fā)上量的核心科室；
5) 如何合理安排新客戶開發(fā)時間和節(jié)奏
6) 如何有效掌控醫(yī)院終端開發(fā)進(jìn)度
7) 推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理、代理商角色定位及共識；

第三章：協(xié)助代理商醫(yī)院終端上量方法及策略，并落地執(zhí)行
1. 學(xué)術(shù)營銷--銷售增長的六個來源
2. 學(xué)術(shù)推廣中如何向醫(yī)生簡明扼要剖析產(chǎn)品的FAB；
3. 如何打造專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系
4. 如何打造樣版市場：重點(diǎn)醫(yī)院管理計(jì)劃
5. 臨床終端醫(yī)院的單產(chǎn)如何診斷--醫(yī)院診斷系統(tǒng)核心五要素
6. 如何成功策劃與組醫(yī)院終端推廣上量管理方案
7. 如何有效評估市場學(xué)術(shù)活動效果及后期市場；

第四章：招商經(jīng)理精細(xì)化自我管理及團(tuán)隊(duì)激勵
1) 什么是醫(yī)藥銷售的最高境界
2) 創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織：學(xué)到老、活到老
3) 如何成為一個*的招商高手；
4) 故事分享：移山大法
5) 四種積極態(tài)度塑造超強(qiáng)執(zhí)行力
6) 組織情商助力打造高績效團(tuán)隊(duì)
7) 打造快樂工作氣氛，提升企業(yè)凝聚力

第五章：昆藥集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)演練分析
1. 中國醫(yī)療市場劃分為六大終端及其特點(diǎn)
2. 顧問式營銷服務(wù)——代理商招商和管理的利器
3. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊面臨的主要問題：
4. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊品牌定位、市場機(jī)遇
5. 昆藥集團(tuán)燈銀腦通膠囊區(qū)域市場分析實(shí)戰(zhàn)演練
6. 昆藥集團(tuán)血燈銀腦通膠囊如何破局、樹立樣板市場
7. 實(shí)戰(zhàn)演練—燈銀腦通如何快速招商之實(shí)戰(zhàn)演示

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