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年度戰(zhàn)略的培訓(xùn)

一、思考
很多企業(yè)都有規(guī)劃的很好的戰(zhàn)略，但是執(zhí)行效果差強(qiáng)人意。主要原因有兩個(gè)方面：一是重視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略結(jié)果，輕視執(zhí)行過(guò)程和偏差管控；二是缺乏對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行刻意訓(xùn)練培養(yǎng)。
年度戰(zhàn)略工作坊，正是不忘初心，通過(guò)回顧企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略、價(jià)值觀、對(duì)標(biāo)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)；反思一年戰(zhàn)略執(zhí)行中是否沿著既定的戰(zhàn)略路徑完成了目標(biāo)、是否加強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力、是否能夠保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，戰(zhàn)略工作坊利用戰(zhàn)略梳理工具，洞察和展望來(lái)年的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展前景；利用戰(zhàn)略解碼工具，將來(lái)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推演成為可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖，刻意訓(xùn)練高層管理人員的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力。

二、本次學(xué)習(xí)活動(dòng)目的：
借鑒IBM和華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練工具（BLM模型）， 結(jié)合本公司本年度年經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略反思、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)，優(yōu)化完善公司的三年戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃決策和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。
借鑒華為使用的戰(zhàn)略執(zhí)行工具，結(jié)合本公司下個(gè)年度業(yè)務(wù)展望，完成由戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)換，進(jìn)而完成各個(gè)職能部門的戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)，形成公司完整的新年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略地圖。通過(guò)戰(zhàn)略地圖的實(shí)戰(zhàn)繪制訓(xùn)練，提升高級(jí)管理人的戰(zhàn)略解讀能力、共同目標(biāo)設(shè)計(jì)能力，企業(yè)整體的協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力。

三、輸出成果
1、掌握一套國(guó)際上普遍認(rèn)可的、每年可以重復(fù)使用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)梳理優(yōu)化工具。
2、掌握一套可以將短期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)壓力與長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)兼顧的戰(zhàn)略執(zhí)行工具。
2、提升高層管理者的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

四、課前準(zhǔn)備
1、需要客戶企業(yè)提供的配套資料
公司的愿景、使命與發(fā)展戰(zhàn)略
公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線組合與3-5年業(yè)務(wù)規(guī)劃
公司本年度主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
2、需要參訓(xùn)學(xué)員課前準(zhǔn)備的作業(yè)（由老師提供標(biāo)準(zhǔn)模板）
戰(zhàn)略執(zhí)行反思與差距分析
主要業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)洞察分析
3、老師及項(xiàng)目組課前準(zhǔn)備
企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人電話訪談
關(guān)鍵業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)訪談
客戶戰(zhàn)略業(yè)務(wù)預(yù)分析
參訓(xùn)學(xué)員組成及工作坊學(xué)習(xí)模式溝通

五、學(xué)員組成：
公司高層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)線總監(jiān)、職能部門領(lǐng)導(dǎo)、專家團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品研發(fā)、銷售及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等）

六、課程安排
時(shí)間內(nèi)容
第一天業(yè)務(wù)回顧、戰(zhàn)略反思與展望
9:00-10:30第一部分：業(yè)務(wù)總結(jié)回顧與戰(zhàn)略反思
1、業(yè)務(wù)總結(jié)回顧：
核心業(yè)務(wù)線年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重點(diǎn)工作總結(jié)匯報(bào)
執(zhí)行情況概要，亮點(diǎn)與差距分析
下一年度重點(diǎn)工作思路
2、執(zhí)行差距與戰(zhàn)略反思
不忘初心：公司的使命、愿景、戰(zhàn)略與價(jià)值觀回顧
公司3-5年戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)回顧
反思業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距、里程碑差距
反思核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略控制點(diǎn)的執(zhí)行差距
可持續(xù)發(fā)展能力反思
10:45-12:00第二部分：戰(zhàn)略展望與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃優(yōu)化
1、市場(chǎng)洞察
各業(yè)務(wù)線市場(chǎng)洞察分析與研討
企業(yè)核心能力與新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗
2、戰(zhàn)略意圖與三年規(guī)劃優(yōu)化
業(yè)務(wù)愿景反思與優(yōu)化
業(yè)務(wù)線戰(zhàn)略目標(biāo)研討
關(guān)鍵里程碑研討與優(yōu)化
演練：不同業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)與里程碑研討
12:00-14:00午餐、午休
14：00-15:30
3、業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
公司未來(lái)業(yè)務(wù)組合策略
業(yè)務(wù)的4種創(chuàng)新模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力
演練：各業(yè)務(wù)線創(chuàng)新焦點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化設(shè)計(jì)
15：45-17:304、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)的客戶選擇優(yōu)化
客戶的價(jià)值主張優(yōu)化
新業(yè)務(wù)收入來(lái)源與利潤(rùn)模式反思
演練：各業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)模式優(yōu)化與戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理優(yōu)化

第二天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地
9:00-10：30第一部分：戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)策略設(shè)計(jì)
1、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑
2、戰(zhàn)略地圖：化戰(zhàn)略為行動(dòng)的有效工具
不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰(zhàn)略地圖簡(jiǎn)介
戰(zhàn)略地圖及其成功應(yīng)用案例：美孚石油與中國(guó)華潤(rùn)
戰(zhàn)略地圖與BLM
10:30-12:003、基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營(yíng)策略推演
基于戰(zhàn)略的增收策略優(yōu)化
新增收入的策略
利潤(rùn)提升策略
基于戰(zhàn)略的成本策略優(yōu)化
生產(chǎn)率提升策略設(shè)計(jì)
資產(chǎn)利用率改善設(shè)計(jì)
演練：本企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化
12:15-14:00休息
14:00-15:30
4、支撐年度經(jīng)營(yíng)策略的客戶價(jià)值主張推演優(yōu)化
哪些客戶為我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)買單
市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
客戶價(jià)值模型與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
演練：本企業(yè)客戶策略設(shè)計(jì)優(yōu)化
15:45-17:305、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)
用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)支撐快速增長(zhǎng)
用什么樣的創(chuàng)新服務(wù)來(lái)支撐客戶滿意度
案例：華為的IPD產(chǎn)品研發(fā)流程與服務(wù)創(chuàng)新
演練：支撐客戶價(jià)值主張的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

第三天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地
9:00-10：30
6、運(yùn)營(yíng)流程對(duì)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)
支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)核心工作
支撐年度成本控制策略的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
演練：運(yùn)營(yíng)流程戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)
10:30-12:007、支撐客戶策略的客戶細(xì)分與選擇
獲得客戶的*方式（渠道與直銷）
客戶保持與客戶消費(fèi)增長(zhǎng)
演練：客戶管理戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計(jì)
8、法規(guī)和社會(huì)流程對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響
14:00-15:30
9、與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)策略相匹配的人力資本準(zhǔn)備度
支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的人才準(zhǔn)備度
組織準(zhǔn)備度：與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化及領(lǐng)導(dǎo)力模型
IT信息平臺(tái)準(zhǔn)備度
15:45-17:30
10、戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作、行動(dòng)方案與KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
由戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作到行動(dòng)方案
行動(dòng)方案到KPI指標(biāo)轉(zhuǎn)換

年度戰(zhàn)略的培訓(xùn)