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?營(yíng)銷(xiāo)高手培訓(xùn)課程

【課程背景】

方老師致力于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的研究有將近20年的時(shí)間，培訓(xùn)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)人員線下有幾萬(wàn)人，線上學(xué)員累計(jì)有百萬(wàn)人。近幾年，方老師又將營(yíng)銷(xiāo)與新媒體完美結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)人員真正做到全域營(yíng)銷(xiāo)。能夠打通天地人網(wǎng)，解決增長(zhǎng)焦慮。在經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)，依然能逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品賣(mài)爆、訂單瘋漲。    

 

【課程收益】

方老師過(guò)往工作拜訪了上千位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的課程!通過(guò)詳盡闡述營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的魂、道、術(shù)、器，通過(guò)講述人性的共性為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)地剖析拜訪強(qiáng)勢(shì)*高端客戶的特殊心理，并且教會(huì)大家如何科學(xué)的有效的與高端客戶面談的每一分鐘應(yīng)做的準(zhǔn)備，從而完成十分鐘獲得客戶高度認(rèn)可的精典面談法則！通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員迅速掌握高效溝通、商務(wù)談判、*成交、IP打造等內(nèi)容，快速成長(zhǎng)蛻變成一名合格的商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)特種兵。

 

【課程大綱】

1.打通天地人網(wǎng)，解決增長(zhǎng)焦慮

2.如何從“海陸空”立體化布局營(yíng)銷(xiāo)體系

3.逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，如何做到產(chǎn)品賣(mài)爆、訂單瘋漲

 

1.營(yíng)銷(xiāo)中第一重要的要素是什么？

2.客戶面談的思維導(dǎo)圖

3.如何讓客戶尊敬你

4.讓人尊重你并與你合作最重要的要素

5.營(yíng)銷(xiāo)特種兵如何設(shè)置并達(dá)成目標(biāo)

 

1.會(huì)溝通，建立客情關(guān)系決勝銷(xiāo)售

2.如何聽(tīng)？聽(tīng)什么？怎樣聽(tīng)出客戶的真實(shí)心理？

3.說(shuō)對(duì)話，讓對(duì)方愿意聽(tīng)

4.黃金溝通法則

5.高效溝通4步曲

6.不同性格的客戶如何溝通

 

1.摸底后談判開(kāi)局

2.了解并改變對(duì)方底線與期望

3.試水溫，看顧客心理，預(yù)留讓步空間

4.如何主導(dǎo)談判，把握談判兩大心理：底線與期望值

5.如何造勢(shì)，談判=談+判，重要的不是談而是判

6.察看顧客表情捕捉提出成交請(qǐng)求的*時(shí)機(jī)

7.掌握成交前、中、后的談判策略，報(bào)價(jià)的順序及原則，雙贏報(bào)價(jià)的區(qū)間范圍

8.價(jià)格談判技巧，如何報(bào)價(jià)？如何讓步？讓步次數(shù)與幅度？

 

1.3P經(jīng)典法則的應(yīng)用

2.一針見(jiàn)血的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的30秒原則

3.FABE法則介紹法，掌握產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處、證據(jù)對(duì)成單的影響

4.FABE法則如何應(yīng)用

 

1.個(gè)人如何借助新媒體進(jìn)行造勢(shì)

2.如何打造你的個(gè)人IP，讓客戶主動(dòng)來(lái)找你 

 

【講師簡(jiǎn)介】

方老師

2020年全國(guó)十強(qiáng)培訓(xùn)師

摩天之星、博商特聘講師

山東大學(xué)百年學(xué)堂特聘講師

國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師

曾任：山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁

曾任：華為代理商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：劍橋少兒英語(yǔ)濟(jì)南總校長(zhǎng)

01-在社會(huì)業(yè)界中聲名遠(yuǎn)播：

--2020年獲得“推優(yōu)大賽全國(guó)十強(qiáng)”殊榮

02-在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻：

--方老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

▲在劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校工作3年。方源老師2009年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校工作，從一線教學(xué)教師，升任教學(xué)主管。又負(fù)責(zé)學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)工作，3年時(shí)間，從一線教師升任至山東總校長(zhǎng)。

▲工作經(jīng)歷。方源老師于2011年進(jìn)入聚成股份，從一線營(yíng)銷(xiāo)人員，一路成長(zhǎng)。再調(diào)任至咨詢、培訓(xùn)部，成為一名咨詢師及培訓(xùn)師。期間幫助無(wú)數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)成功得到增長(zhǎng)。后又升任聚成股份濟(jì)南分公司總經(jīng)理。

 

▲山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁。方源老師于2018年與志同道合的幾位朋友創(chuàng)辦了山東悅健康科技有限公司，主要為客戶提供健康產(chǎn)品。

▲華為濟(jì)南代理商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。方源老師后又出任華為濟(jì)南代理商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了華為文化。

03-在自身軟實(shí)力上具有扎實(shí)的講師功底

--2013年開(kāi)始兼職講課，至2022年底共計(jì)講課820余天：在服務(wù)對(duì)象上，主要有總裁班和企業(yè)（內(nèi)訓(xùn)課）兩大類(lèi)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課，已服務(wù)過(guò)的有：（外企-）上海博萊科公司、天津日資企業(yè)大冢公司及上海日資企業(yè)三菱重工和日立集團(tuán)、青島韓資企業(yè)泰光公司、珠海德資企業(yè)TDK；（國(guó)企-）中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，國(guó)家電網(wǎng)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)，中石油，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行，陜煤集團(tuán)（民企-）修正藥業(yè)、華為、格力、海爾、美的、蒙牛、綠城、報(bào)喜鳥(niǎo)、林氏木業(yè)、奧克斯、良品鋪?zhàn)?、嬰貝兒、超意興、薛記炒貨等等；

 

授課風(fēng)格：

01-內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、接地氣，在演繹上邏輯性強(qiáng)，簡(jiǎn)單直接沒(méi)什么廢話。

02-詼諧幽默、妙趣橫生，且能深入淺出、形象生動(dòng)；三是控場(chǎng)能力極強(qiáng)，在講授和互動(dòng)的度上拿捏到位，沒(méi)有花架子。

 

部分服務(wù)客戶：

大型集團(tuán)：正泰集團(tuán)、廣州汽車(chē)集團(tuán)、ABB、西門(mén)子、海爾集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)29所（四威集團(tuán)）、施耐德、德力西、華峰集團(tuán)、中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司、昆明鋼鐵、江西銅業(yè)、廣州發(fā)展集團(tuán)、恒信遠(yuǎn)大集團(tuán)、中國(guó)南車(chē)、敏實(shí)集團(tuán)、湖北正茂集團(tuán)、甲佳集團(tuán)、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、鼎信集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中海油、安徽華松集團(tuán)、富興集團(tuán)、東風(fēng)南方、深圳邁瑞集團(tuán)、TCL集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、康佳集團(tuán)、浙江環(huán)宇集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、華晨集團(tuán)、廣州汽車(chē)集團(tuán)、廣州本田、富士康集團(tuán)、北汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等。

金融銀行業(yè)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（北京、廣州）、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、招商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（河南省分行、吉林省分行、廣西省分行）、中國(guó)注冊(cè)金融分析師CRFA管理中心(河南)、中國(guó)銀河證券、重慶村鎮(zhèn)銀行、民生銀行、富滇銀行、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社，瀘州商業(yè)銀行、貴陽(yáng)農(nóng)商行等。

通訊電力能源業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、北京聯(lián)通、中國(guó)通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)有限公司、南方電網(wǎng)、中電投集團(tuán)、中南電力設(shè)計(jì)院、寧夏能源鋁業(yè)集團(tuán)有限公司、溫州電廠、大亞灣電站、湖北電力、北京電力、昆明供電設(shè)計(jì)院、中石油等。

食品、快消品業(yè)：武漢創(chuàng)食人食品、良品鋪?zhàn)印⒚酪思?、綠生活、北京奧辣火鍋、郫縣豆瓣、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國(guó)有機(jī)食品協(xié)會(huì)、蒙牛集團(tuán)、伊利（內(nèi)蒙）等。

其他客戶：溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團(tuán)、中國(guó)建筑股份有限公司、人力資源報(bào)社（四川）、廣州地鐵、昆明鋼鐵、攀鋼生活服務(wù)有限公司、云南煙草、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、上海中波輪船、三九藥業(yè)（藥企）、楊子江（藥業(yè)）集團(tuán)、誠(chéng)濟(jì)制藥、青島國(guó)信發(fā)展(集團(tuán))、廣州德邦物流、松下電器、蘇寧電器、太古汽車(chē)、九朝會(huì)、華融金融租賃股份有限公司、山東大學(xué)、大連大學(xué)、

華南理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)，中山大學(xué)、浙江大學(xué)等。

 

部分客戶評(píng)價(jià)：

方源老師《銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》課程實(shí)在太精彩了！走進(jìn)課程之前，以為這個(gè)課程和當(dāng)前市場(chǎng)上同類(lèi)課程可能大同小異，但學(xué)完之后才嘆為聽(tīng)止--與其說(shuō)這兩天一晚是一堂培訓(xùn)課，還不如說(shuō)這是一趟心靈之旅。--嬰貝兒 劉長(zhǎng)燕董事長(zhǎng)

方源老師的課程深知客戶的需求并設(shè)法超越客戶的需求；很多深?yuàn)W、艱澀但非常有用的知識(shí)點(diǎn)總能在方源老師幽默、形象的授課風(fēng)格中深入淺出，聽(tīng)起來(lái)是那么親切、那么受用。

--可馨餐飲 賈麗娟董事長(zhǎng)

方源老師在凝聚力方面的研究，據(jù)我所知應(yīng)該是當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)上最深入、最前沿的一個(gè)。聽(tīng)完方源老師的課，我最想說(shuō)的一句話是：“聽(tīng)方老師一堂課，勝讀十年書(shū)。”--國(guó)家電投 趙主任

 

授課風(fēng)格：

方老師授課采用專(zhuān)題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動(dòng)問(wèn)答，視頻解讀等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓學(xué)員耳目一新，眼前一亮，能夠與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)悟透所學(xué)，生發(fā)出屬于學(xué)員自己的思路，掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力，從而提升績(jī)效價(jià)值。

以特有的輕松、幽默的授課風(fēng)格，使學(xué)員在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，共性的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解，個(gè)性的問(wèn)題進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，帶著問(wèn)題思考，帶著問(wèn)題尋找答案，在培訓(xùn)中解決學(xué)員工作中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，給方法給工具，一次學(xué)習(xí)終身受益，達(dá)到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用即學(xué)即用上午學(xué)下午用的效果。

 

主講領(lǐng)域與課題：

方老師個(gè)人從事銷(xiāo)售工作十余年，在其工作期間取得過(guò)各個(gè)成績(jī)，方源老師也研究銷(xiāo)售多年，方源老師將其多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及研究成果講述出來(lái)，已經(jīng)幫助了無(wú)數(shù)企業(yè)取得了倍數(shù)的增長(zhǎng)。

主講領(lǐng)域：?jiǎn)T工心態(tài)、銷(xiāo)售技能、營(yíng)銷(xiāo)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)管理、中高層管理、商務(wù)禮儀、團(tuán)隊(duì)溝通、新媒體運(yùn)營(yíng)、短視頻課程、直播課程等

積極心態(tài)：《成功從優(yōu)秀員工做起》《團(tuán)隊(duì)凝聚力》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《軍令如山-打造高效能團(tuán)隊(duì)》

銷(xiāo)售技能：《銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》《大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》《商務(wù)談判》

團(tuán)隊(duì)管理：《團(tuán)隊(duì)復(fù)制-管理的六大板塊》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》

商務(wù)禮儀：《商界精英必須掌握的禮儀課》

新媒體：《全域營(yíng)銷(xiāo)》《短視頻、直播全攻略》