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地產(chǎn)戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)

課程目標(biāo):
掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的邏輯體系
掌握產(chǎn)業(yè)定位研判與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入方法
掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)選址方法
掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資、招商、運(yùn)營(yíng)模式與技巧
掌握標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律
熟悉目前國(guó)家新型城鎮(zhèn)化相關(guān)政策解讀
熟悉產(chǎn)業(yè)園（新城）開(kāi)發(fā)模式
產(chǎn)業(yè)新城典型案例解析
產(chǎn)業(yè)新城理論創(chuàng)新講解

課程對(duì)象:
（1）所有房地產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)開(kāi)發(fā)商/運(yùn)營(yíng)商/投資商，房地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)顧問(wèn)及其他從業(yè)者；
（2）各級(jí)政府的園區(qū)管理部門(mén)/管委會(huì)、政府投資開(kāi)發(fā)平臺(tái)、招商局等政府相關(guān)部門(mén)；
（3）對(duì)園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、城市更新有興趣的大學(xué)生、研究生及其他行業(yè)從業(yè)人員；

課程大綱:
day1上午
一、產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”（75分鐘）
1、重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)園
為什么政府大力支持產(chǎn)業(yè)園發(fā)展？
產(chǎn)業(yè)園存在的意義
產(chǎn)業(yè)園多維度分類(lèi)
2、產(chǎn)業(yè)園的基因本質(zhì)
產(chǎn)業(yè)與資本的對(duì)話(huà)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)融資渠道和目前商業(yè)模式的困境
投資面對(duì)的靈魂拷問(wèn)：畝均稅收、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、招商運(yùn)營(yíng)
政府、市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)者互相制約
3、園區(qū)投資主體與建設(shè)類(lèi)型
模式一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式
模式二：主體企業(yè)引導(dǎo)模式
模式三：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式
模式四：綜合運(yùn)作模式
（每種模式一個(gè)案例解析）
課間休息15分鐘
二、產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，南轅北轍的啟示（90分鐘）
1、傳統(tǒng)房企為什么做不好產(chǎn)業(yè)園？（傳統(tǒng)房企怎樣才能做好產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)）
1.1開(kāi)發(fā)模式不同
1.2人才結(jié)構(gòu)不同
1.3管理機(jī)制不同
2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的深層次認(rèn)知
2.1做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)？
2.2產(chǎn)業(yè)園是傳統(tǒng)房地產(chǎn)的升級(jí)模式
2.3產(chǎn)業(yè)為核，地產(chǎn)為殼
3、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思路
3.1地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)是誰(shuí)的跨界？
3.2狹義的產(chǎn)業(yè)與廣義的產(chǎn)業(yè)
3.3園區(qū)變身社區(qū)
3.4大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)園
4、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
4.1資本結(jié)構(gòu)
4.2管理模式
4.3開(kāi)發(fā)模式
4.4物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
4.5運(yùn)營(yíng)模式
4.6運(yùn)營(yíng)服務(wù)能級(jí)
5、產(chǎn)業(yè)園盈利模式
5.1產(chǎn)業(yè)投資
5.2中介服務(wù)
5.3平臺(tái)服務(wù)
5.4政府補(bǔ)貼
5.5稅收獎(jiǎng)勵(lì)
6、產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)的“九通一平”
理念通、基礎(chǔ)通、政策通、信息通、配套通、市場(chǎng)通、人脈通、融資通、經(jīng)營(yíng)通

day1下午
三、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：“無(wú)中生有”與“胸有成竹”（90分鐘）
1、產(chǎn)業(yè)鏈的概念
1.1產(chǎn)業(yè)聚焦
1.2產(chǎn)業(yè)鏈上下游
1.3產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1.4產(chǎn)能過(guò)剩
2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的“兩只手”
2.1政府管理
2.2市場(chǎng)調(diào)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)機(jī)制：“引”與“留”的困境
3.1如何“引”進(jìn)產(chǎn)業(yè)，留住人才
3.2如何“引”導(dǎo)更新，留住文化
3.3培育和引進(jìn)“獨(dú)角獸”項(xiàng)目
3.4產(chǎn)城融合，產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)的碰撞點(diǎn)
4、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與選址工作模型應(yīng)用
區(qū)位、地段、產(chǎn)業(yè)能級(jí)、產(chǎn)業(yè)承載力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)五大要素及十項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)
課間休息15分鐘
分組討論：(75分鐘)
案例1：武漢光谷*高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)
20分鐘討論產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)院類(lèi)型、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
選址判斷題，每組一張a2圖紙，根據(jù)題目要求進(jìn)行模擬園區(qū)選址。每個(gè)組派代表5分鐘闡述。

day2上午
四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：客戶(hù)的真正需求是什么？（100分鐘）
1、產(chǎn)業(yè)園的服務(wù)對(duì)象
1.1制造業(yè)類(lèi)企業(yè)
1.2生產(chǎn)服務(wù)業(yè)
1.3第三產(chǎn)業(yè)
2、正確掌握客戶(hù)需求
2.1產(chǎn)品類(lèi)型
2.2配套服務(wù)
2.3軟件服務(wù)
3、產(chǎn)品指標(biāo)體系
3.1單方成本
3.2結(jié)構(gòu)形式
3.3消防等級(jí)
3.4樓面荷載
3.5建造標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之路
4.1標(biāo)準(zhǔn)化的意義
4.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提升品質(zhì)
板塊4穿插案例2：上海臨港生命科技產(chǎn)業(yè)園
課間休息15分鐘
分組討論：(60分鐘)
案例3：金山通用航空產(chǎn)業(yè)園（案例介紹15分鐘）
15分鐘討論產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施。
成本測(cè)算題。每組一張a2圖紙，根據(jù)題目要求進(jìn)行指標(biāo)測(cè)算。每個(gè)組派代表5分鐘闡述。

day2下午
五、空間布局：鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵（60分鐘）
1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)
1.1園區(qū)用地結(jié)構(gòu)
1.2道路交通系統(tǒng)
1.3市政配套設(shè)施
1.4智慧城市
2、剛性指標(biāo)與彈性管控
2.1土地開(kāi)發(fā)指標(biāo)與收益率之間的博弈
2.2分期開(kāi)發(fā)管理
2.3分級(jí)開(kāi)發(fā)管理
3、“園中園”開(kāi)發(fā)指引
3.1二級(jí)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度
3.2入園企業(yè)開(kāi)發(fā)管理
3.3自持物業(yè)開(kāi)發(fā)管理
3.4配套服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
課間休息15分鐘
六、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)（60分鐘）
1、“投融管退”全生命周期運(yùn)營(yíng)思路
1.1“投“：園區(qū)定位；
1.2“融“：一切為了退出；
1.3“管“：產(chǎn)業(yè)培育、園區(qū)管理、產(chǎn)業(yè)鏈招商、物業(yè)管理；
1.4“退“：“大資管”時(shí)代
2、產(chǎn)業(yè)招商的真正內(nèi)涵：產(chǎn)業(yè)培育
2.1理想與現(xiàn)實(shí)的差距，如何權(quán)衡
2.2產(chǎn)業(yè)培育要耐得住寂寞
2.3園區(qū)業(yè)態(tài)管控
3、產(chǎn)業(yè)鏈招商
4、核心競(jìng)爭(zhēng)力招商
5、招商與投資之間的關(guān)聯(lián)
分組討論：(45分鐘)
案例4：上海臨港藍(lán)灣未來(lái)城
15分鐘討論產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)與招商模式，每個(gè)組派代表5分鐘闡述。

地產(chǎn)戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)