課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一線營銷課程
課程目標：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3、重點掌握如何解決項目轉化率低下的問題；
4、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
課程對象：
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
課程大綱:
第一單元：一線營銷的核心要點
1、成交率的重要性
概率與效率的區(qū)別
成交率提升的前提是提升復訪率
2、復訪率的考核
為什么要關注復訪率
復訪率的考核方法
3、科學的工作方式核心
流程分解&專業(yè)分工
客戶檔案的管理
第二單元：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法
1、創(chuàng)新營銷——一波三折
行業(yè)痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發(fā)，機會包裝的重要性
波段的設置對于銷售的動作統(tǒng)一
2、運用法則
小卡階段——擴大基數(shù)，如何讓圈住客戶的心
大卡階段——產(chǎn)品講透，挖掘客戶的深層需求
認購階段——氛圍擠壓，顆粒歸藏的正確做法
3、辦卡技巧
如何釋放“鉤子”勾住客戶的心
現(xiàn)拍率低的原因，調整提升方法
客戶不認可，怎么引導
第三單元：快速提升團隊/個人短板的管理模式
1、率值管控
率值管控可以起到的巨大作用
具體工具和方法（舉例）
實際運用要點（模擬）
2、營銷平衡表（工具分析）
指標分解
波段設置
費用平衡
月度總綱
第四單元：新營銷模式中的執(zhí)行要點及常見錯誤
1、辦卡的執(zhí)行思路和方法論
“機會包裝”運用中注意事項
兩線作戰(zhàn)的弊端，銷售如何避免選擇障礙
2、機會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”
3、怎樣吸引客戶下定的幾個技巧
降低門檻，擴大基數(shù)的要素
怎樣“留一手”吸引住客戶
談判中不容忽視的技巧
第五單元：銷售之魂——置業(yè)邏輯的具體做法
1、傳統(tǒng)說辭的疲累，具體原因是什么？
2、置業(yè)邏輯的體系化建設四要素
3、每個銷售都可以有自己的“核心邏輯”
4、常見的幾個客戶“抗性”——遠/貴/偏解決方法
5、置業(yè)邏輯樹的編輯方法
6、具體案例
一線營銷課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293512.html
