高效自驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理與系統(tǒng)運(yùn)營
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效自驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理課程
課程收益
1、從業(yè)務(wù)高手向管理高手的轉(zhuǎn)型方法論
2、從管理高手向系統(tǒng)運(yùn)營高手升級方法論
3、高效管人理事“人+事”合一的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
4、如何定目標(biāo)、解計(jì)劃、制訂操作標(biāo)準(zhǔn)、過程激勵(lì)的方法論
5、分解目標(biāo)的新SMART方法論
6、計(jì)劃分解的6到原則與10張表格
7、激勵(lì)的萬能公式
8、招人的5種方法
9、選人3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
10、育人6個(gè)步驟
11、用人的3個(gè)觀點(diǎn)與“元芳6問”
12、留人的4個(gè)步驟
13、管人理事的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)及工具
14、PK排名的數(shù)據(jù)分析與工具
15、檢核預(yù)期的預(yù)期機(jī)制與師徒制度
16、管人理事的培訓(xùn)系統(tǒng)：每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是教練
17、管人理事激勵(lì)系統(tǒng)：6+6激勵(lì)模型
18、管人理事會議系統(tǒng)
19、50余個(gè)干貨知識點(diǎn)，26個(gè)工具
課程提綱
第一篇：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、選人
-如何選有心之人
-如何選有意之人
-選人心法：望聞問切
2、招人
-30%的人員不適合做銷售
-兩大途徑判斷四類銷售人員
-招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵
-判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題
-競爭對手
-同行
-跨界
-轉(zhuǎn)介紹
-裂變模式
3、育人
1) 夢想合伙人計(jì)劃
第一步：兩個(gè)關(guān)鍵話題
第二步：入職儀式
第三步：夢想合伙人簽約儀式
第四步：教練式輔導(dǎo)
第五步：閉環(huán)
第六步：夢想核實(shí)
第七步：感謝信
第八步：老員工俱樂部
2) 教練式培訓(xùn)——教練式培訓(xùn)的5個(gè)步驟
-說給他聽
-新人入職如何培訓(xùn)
-培訓(xùn)如何考試
-如何將教材標(biāo)準(zhǔn)化：案例、工具、驗(yàn)收、考試
-安排專人輔導(dǎo)
-師徒制，讓新人快速成長
-為新人定制成長計(jì)劃
-示范他看
-你做他看
-實(shí)戰(zhàn)演練
-現(xiàn)場較正
-現(xiàn)場點(diǎn)評
-記憶點(diǎn)核實(shí)
-過程輔導(dǎo)
-他做你看
-現(xiàn)場較正
-知識閉環(huán)
-深入市場
-教練式培訓(xùn)較正
-監(jiān)督執(zhí)行
-賦能式監(jiān)督，讓每個(gè)人自我成長
-日、周、月季自我診斷排名
-光榮榜
-會議
-預(yù)警機(jī)制
-積分制度獎(jiǎng)勵(lì)
-效果驗(yàn)收
-重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的排名、診斷、激勵(lì)
-重點(diǎn)工作關(guān)節(jié)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容與成果輸出
4、育人的另一面——師徒制促成長
1) 什么是師徒制
2) 師徒制度的三個(gè)特點(diǎn)
3) 師徒制度的儀式感呈現(xiàn)-拜師儀式
4) 做好師徒制度的過程執(zhí)行
-定目標(biāo)
-分解培養(yǎng)計(jì)劃
-做好師徒間的標(biāo)準(zhǔn)與過程
-激勵(lì)機(jī)制
5) 師徒制度輸出的關(guān)鍵內(nèi)容
-學(xué)員問題診斷
-定制內(nèi)容
-多場景交付
-考試與現(xiàn)場演練
6) 師徒制的成果輸出
5、用人
-用人的五個(gè)維度
-三個(gè)經(jīng)典案例
6、激勵(lì)人（見下章節(jié)）
7、留人
第二篇：高績效自驅(qū)動(dòng)運(yùn)營系統(tǒng)模型-理念
一、 高績效團(tuán)隊(duì)管理之目標(biāo)管理
1、銷售人員的任務(wù)指標(biāo)設(shè)置
-指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；
-關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；
2、銷售任務(wù)達(dá)成方案
-銷售管理人員對“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷；
-每月一人一份“銷售任務(wù)達(dá)成方案”，逐個(gè)逐條進(jìn)行溝通，不合理的改完再溝通；
-跟進(jìn)、考核，只認(rèn)方案不聽原由；
二、 高績效團(tuán)隊(duì)管理之計(jì)劃管理
1、銷售分配5到原則
2、一張表、三件事，三合一升級
3、質(zhì)詢+PK會議
三、 高績效團(tuán)隊(duì)管理之標(biāo)準(zhǔn)管理
1、誤區(qū)-沒有標(biāo)準(zhǔn)的下場
-師傅帶徒弟，好師傅不一定能帶出好徒弟；
-產(chǎn)品知識和銷售技能的混淆，產(chǎn)品知識替代不了銷售技巧；
-天天強(qiáng)調(diào)好心態(tài)，沒有好技術(shù)很難有好心態(tài)；
2、紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊
-標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的？
-為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊
-標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)
四、 高績效團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)管理
1、底薪模型
2、過程考核模型
3、提成模型
4、PK激勵(lì)模型
5、福利模型
6、積分管理模型
第三篇：高效團(tuán)隊(duì)自驅(qū)動(dòng)運(yùn)營系統(tǒng)-動(dòng)作
一、 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
1、新SMART原則
2、數(shù)據(jù)采集的方法論
3、快銷行業(yè)的10大關(guān)鍵數(shù)據(jù)
4、不同重點(diǎn)工作的數(shù)據(jù)采集
5、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
案例及工具：數(shù)據(jù)分析表格系列
二、 數(shù)據(jù)PK排名系統(tǒng)
1、完成率排名
2、進(jìn)度排名
3、綜合排名
4、單項(xiàng)排名
5、結(jié)果排名
6、過程排名
7、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：
-會議呈現(xiàn)
-微信群呈現(xiàn)
-一對一呈現(xiàn)
-看板呈現(xiàn)
-場景呈現(xiàn)：燈光音樂標(biāo)語口號C位、掌聲鮮花紅地毯
三、 預(yù)警檢核系統(tǒng)
1、預(yù)警的紅燈黃燈與紅燈機(jī)制
2、檢核的過程追溯表格與動(dòng)作
3、黃燈的整改措施
4、紅燈的整改措施
5、紅燈整改-師徒制度及其落地方法
四、 培訓(xùn)系統(tǒng)（略）
五、 會議系統(tǒng)-開會10步驟
1、會議開始
2、啟動(dòng)儀式
3、風(fēng)采展示
4、宣布消息
5、公布業(yè)績及進(jìn)度
6、案例分享
7、專業(yè)述職
8、公司制度學(xué)習(xí)
9、點(diǎn)評及布置
10、關(guān)鍵人跟進(jìn)
六、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1、精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1) 一個(gè)夢想
2) 儀式化管理
3) 多層次激勵(lì)
4) 樣板人物
5) 自我突圍
6) 陰陽互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì)：
案例：
蘇州李姐的生日PATY模式
濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
廣東順德林生的對賭機(jī)制
3、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有效斗志？
1) PK爭霸賽：人人參與，人人都是主人
2) 扒皮會，一對一輔導(dǎo)或者私董會。
3) 標(biāo)桿分享：培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)揮標(biāo)兵效應(yīng)
4) 迎新會：給予新加入的伙伴溫暖，人人給予鼓勵(lì)與祝賀。
高效自驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293573.html
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- 盛斌子
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