如何有效的聯(lián)盟與銷售-品牌聯(lián)盟干貨與案例
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何有效的聯(lián)盟課程
課程大綱
一、聯(lián)盟品牌的好處如下圖所示：
1、信息整合：
1) 終端最缺少什么？
2) 品牌聯(lián)盟進行信息整合，相互引流
減少引流成本，提升引流效率
第一時間獲得精準客戶。
財務(wù)成本、人力成本。
2、培訓(xùn)整合：
1) 門店導(dǎo)購最缺的是什么？
2) 整合互補產(chǎn)品賣了去。
3) 品牌聯(lián)盟培訓(xùn)常態(tài)化
3、設(shè)計整合：
1) 設(shè)計整合，賣的是什么？
2) 賣的家居家裝一體化應(yīng)用解決方案。這是大家居行業(yè)銷售的必然趨勢
一站采式采購
一站式采購基礎(chǔ)上的風(fēng)格、設(shè)計的統(tǒng)一
三是風(fēng)格、設(shè)計表達出的審美
3) 品牌聯(lián)盟，是通過設(shè)計，賣整個品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品
4) 統(tǒng)一的設(shè)計軟件，賣家裝一體化方案更有效率。
4、產(chǎn)品整合：
1) 通過設(shè)計，整合產(chǎn)品，
2) 品牌定位相當(dāng)，風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品進行有效的整合。
3) 產(chǎn)品要形成套餐銷售：
套餐產(chǎn)品
套餐政策
套餐服務(wù)
5、渠道整合
1) 渠道整合更是必然必須，為什么？
2) 零售、家裝、異業(yè)、工程、地產(chǎn)，渠道能力不同
二、聯(lián)盟整合的條件？
1、地理相近
首先是同城聯(lián)盟
專業(yè)市場聯(lián)盟
小區(qū)為單位進行聯(lián)盟
單位場次活動聯(lián)盟
2、志趣相投
3、能力互補：
產(chǎn)品、渠道、能力互補
品牌定位相當(dāng)
4、資源共享
5、價值*化：所以，聯(lián)盟開端，要建立2個聯(lián)盟群，要做好“1、2、3”件事：
建1個群。
開2會
打3個電話
三、聯(lián)盟如何操作呢？如何讓聯(lián)盟的效率更高，體現(xiàn)公平、公正、公開？
1、積分PK模式
2、如何計劃積分
3、如何過程當(dāng)中制定數(shù)據(jù)分析
4、如何在過程當(dāng)中作龍虎榜
5、如何做聯(lián)盟預(yù)警
6、如何在聯(lián)盟當(dāng)中做好激勵
7、如何在聯(lián)盟當(dāng)中做好做好培訓(xùn)賦能
四、松散型聯(lián)盟
1、買信息
信息融入
建群融入
設(shè)計融入
品牌廣告融入
2、買人員
3、買時間
4、積分返利
五、利益法，聯(lián)盟帶單可以為對方創(chuàng)造價值入手，導(dǎo)入品牌權(quán)益卡
1、你做促銷，我給好處
2、品牌聯(lián)盟店要放置某品牌的X架、立牌等。我方制作。
3、讓顧客到我方店面親自領(lǐng)取方有效
4、“推薦卡”的設(shè)計門道
5、作好利益誘惑
6、一定要“公私兼顧”
如何有效的聯(lián)盟課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293925.html
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- 盛斌子
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