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報(bào)刊傳媒創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)
【課程背景】
全球化進(jìn)程的加劇、世界文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮、高新技術(shù)的發(fā)展，使得人類文化傳播的形式發(fā)生了巨大變化?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體以其無可比擬的優(yōu)勢越來越多地贏得傳播者和受眾的青睞。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場行銷力提升將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵，其中品牌經(jīng)營的創(chuàng)新思維以及經(jīng)營管理能力領(lǐng)導(dǎo)力的提升是其關(guān)鍵，從媒體資源到價(jià)值媒體是一個(gè)鳳凰涅盤的蛻變過程。
【課程目的】
本課程讓你全面了解新聞媒體尤其是傳統(tǒng)媒體進(jìn)人市場行銷力時(shí)代，以及新聞媒體的品牌化創(chuàng)新經(jīng)營思維提升的重要性和必要性；重點(diǎn)闡述各種技巧和多種方法，在多媒體，新媒體時(shí)代尋找利基市場形成無縫對接，實(shí)現(xiàn)多媒體，全媒體，新媒體時(shí)代共贏和多贏！
【課程收益】
1、關(guān)注傳媒轉(zhuǎn)型期的核心：報(bào)刊傳媒創(chuàng)新經(jīng)營思維的形成
2、每個(gè)人必須具有行銷力，領(lǐng)導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)的行銷力；
3、從傳統(tǒng)到創(chuàng)新，從創(chuàng)業(yè)型到職業(yè)型；
4、提升傳媒領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)和高效傳媒領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力和策劃力；
5、掌握傳媒行銷力打造高績效創(chuàng)新型思維傳媒團(tuán)隊(duì)；
【課程大綱】
第一講：中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢
中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀：
數(shù)量迅猛增長（個(gè)別下降）
實(shí)力有所增強(qiáng)
質(zhì)量有待提高
傳媒競爭力較低
中國傳媒業(yè)發(fā)展趨勢
傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長
媒介整合、擴(kuò)張步伐加快
傳媒經(jīng)營管理企業(yè)化
傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營管理人才
第二講：中國報(bào)刊傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀
對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認(rèn)識。
缺乏主動(dòng)出擊、搶占廣告資源的意識。
過于看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏受眾利益和社會(huì)效益的意識。
廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協(xié)作。
報(bào)業(yè)廣告結(jié)構(gòu)不合理。
廣告經(jīng)營人才匱乏。
廣告產(chǎn)品及廣告營銷模式無創(chuàng)新。
報(bào)紙?zhí)醿r(jià)。
第三講：對策媒體資源到價(jià)值媒體
引入整合營銷觀念
提高策劃能力，
廣告發(fā)布量的均衡原則
提升報(bào)紙品牌形象
轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和增長方式
構(gòu)建忠實(shí)讀者群的滲透定價(jià)策略。
品牌部-活動(dòng)部-策劃部-企劃部
創(chuàng)新是報(bào)刊廣告營銷的突破口
報(bào)刊廣告網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代帶來的經(jīng)營新模式
第四講：*報(bào)業(yè)廣告銷售管理
廣告銷售手段現(xiàn)代化，
廣告公司幫助客戶制定廣告計(jì)劃
廣告公司還盡力擴(kuò)大協(xié)議銷售客源，
廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，
廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料，
廣告公司爭取報(bào)社的合作，
建立一個(gè)科學(xué)高效的辦公流程。
第五講：報(bào)刊傳媒行銷力升級歷程
報(bào)刊傳統(tǒng)銷售模式
三板斧及四個(gè)千萬工程
傳媒行銷力歷程的三個(gè)階段
傳媒行銷力的四次售賣理念
傳媒行銷力的三種境界
傳媒行銷力四大顧問
第六講．報(bào)刊傳媒創(chuàng)新經(jīng)營思維
回歸媒體天職
植下“市場基因”
利基市場也叫縫隙市場
綜合性媒體專業(yè)化媒體經(jīng)營
贏在渠道網(wǎng)絡(luò)
建設(shè)大數(shù)據(jù)庫
延伸-媒體品牌
與新媒體融合
加強(qiáng)全媒體的布局
第七講．報(bào)刊傳媒媒體策劃
自身媒體的定位與策劃
新聞策劃
常規(guī)廣告經(jīng)營模式創(chuàng)新
活動(dòng)營銷
事件營銷
節(jié)假日營銷
?？瘜０嫣乜邉?br /> 地方版區(qū)域版行業(yè)版策劃
創(chuàng)新智業(yè)策劃
第八講．廣告媒體的業(yè)務(wù)來源與經(jīng)營方式
創(chuàng)新渠道行銷優(yōu)勢
新聞與經(jīng)營的配合
內(nèi)容優(yōu)勢行銷力
有能力做足本地新聞
區(qū)域優(yōu)勢
本土+貼近+創(chuàng)新
第九講：媒介對廣告代理公司的爭取與選擇
廣告公司選擇的時(shí)機(jī)
廣告公司選擇的標(biāo)準(zhǔn)
廣告公司選擇的基礎(chǔ)
廣告公司管理
4A廣告公司的管理
廣告客戶方面關(guān)系處理
第十講、廣告媒介經(jīng)營與管理的業(yè)務(wù)員制度
建立歸戶的兩種情況。
規(guī)定適當(dāng)?shù)恼袛垟?shù)額。
制定統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員的招聘與管理
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的高效組建
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高績效管理
可視化銷售與節(jié)約型
第十一講、中國媒體營銷需要整合
媒體內(nèi)部的自身力量整合。
廣告銷售的渠道力量整合。
客戶需求與延伸服務(wù)整合。
受眾與消費(fèi)者力量整合。
外部媒體影響力整合。
智力資源整合。
延伸資源整合。
第十二講：中國報(bào)刊傳媒業(yè)急需職業(yè)經(jīng)理人
何謂傳媒職業(yè)經(jīng)理人
傳媒職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具有的三種能力
把握體制、政策的能力——政治家
熟悉新聞業(yè)務(wù)的能力——懂新聞傳播
企業(yè)經(jīng)營管理的能力——企業(yè)家
第十三講、中國報(bào)刊傳媒媒介營銷環(huán)境
三大經(jīng)典營銷策略組合理論
報(bào)刊媒介營銷的內(nèi)涵
報(bào)刊媒介營銷的特點(diǎn)
報(bào)刊媒介營銷環(huán)境的主要因素
報(bào)刊媒介營銷的內(nèi)部環(huán)境
第十四講、中國報(bào)業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)實(shí)證分析
中國報(bào)業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展歷程
我國報(bào)業(yè)集團(tuán)的形成方式
報(bào)業(yè)傳媒資本運(yùn)作
報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的利與弊
報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的高效管理
報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的核心競爭力形成
第十五講、中國報(bào)刊媒介產(chǎn)品營銷
中國媒介產(chǎn)品的創(chuàng)新策略
中國報(bào)刊媒介產(chǎn)品開發(fā)的主要途徑
中國報(bào)刊媒介產(chǎn)品價(jià)格策略
中國報(bào)刊媒介產(chǎn)品營銷渠道戰(zhàn)略
中國報(bào)刊產(chǎn)品媒介促銷
第十六講、中國報(bào)刊媒介廣告營銷
現(xiàn)代媒介的生命線
五大廣告媒介特征比較
媒介與廣告主廣告商的關(guān)系
媒介與廣告主溝通
廣告資源開發(fā)
報(bào)紙廣告產(chǎn)品的類型
報(bào)紙廣告的經(jīng)營
第十七講、中國報(bào)刊媒介品牌營銷
什么是品牌營銷
什么是媒介品牌營銷
報(bào)刊媒介品牌的塑造與傳播
報(bào)刊媒介品牌建構(gòu)
報(bào)刊媒介品牌強(qiáng)化
報(bào)刊整合品牌化經(jīng)營
第十八講：中國報(bào)刊媒介營銷管理戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略
三種競爭戰(zhàn)略手段
構(gòu)筑營銷管理體系進(jìn)行競爭
事業(yè)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略
國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
報(bào)刊傳媒創(chuàng)新思維學(xué)習(xí)