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海外項(xiàng)目融資課程

【課程簡(jiǎn)介】
中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)過程中離不開中國(guó)政府和當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?，要想獲得政府的支持并進(jìn)一步利用和整合相關(guān)政府資源拓展海外市場(chǎng)，同時(shí)保障海外機(jī)構(gòu)安全運(yùn)營(yíng)，必須與政府建立必要的聯(lián)系和溝通渠道。
本課程以海外市場(chǎng)拓展的標(biāo)桿企業(yè)華為公司為范例，總結(jié)了中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)期間如何進(jìn)行政府關(guān)系公關(guān)工作以及如何利用政府資源推動(dòng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀實(shí)踐案例。特別是在海外項(xiàng)目融資過程中如何利用政府渠道資金支撐項(xiàng)目落地，以及操作的流程和要點(diǎn)介紹。
本課程不但有基本的概念和流介紹，更有企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的案例分享，希望能夠在政府關(guān)系拓展和政府渠道融資領(lǐng)域給與那些致力于海外市場(chǎng)拓展企業(yè)提供必要的方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。

【課程對(duì)象】
企業(yè)高層、營(yíng)銷主管、海外營(yíng)銷主管、營(yíng)銷骨干員工

【課程收益】
了解海外政府關(guān)系拓展實(shí)踐要點(diǎn)；
學(xué)習(xí)如何整合政府資源推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
了解海外市場(chǎng)政府渠道項(xiàng)目融資種類和基本流程

【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

【課程大綱】
課程模塊
主題
前言
海外政府關(guān)系是安全運(yùn)營(yíng)的重要保障
政府類項(xiàng)目融資概念與種類
一、海外政府關(guān)系
1、海外政府關(guān)系特點(diǎn)及政府職能
海外政府關(guān)系的關(guān)注要點(diǎn)
當(dāng)?shù)卣Y(jié)構(gòu)與職能了解
中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)
2、海外政府關(guān)系維護(hù)
海外政府關(guān)系拓展策略
海外政府關(guān)系拓展與維護(hù)常用方法
利用政府資源拓展海外市場(chǎng)
案例：華為安哥拉市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)

二、海外市場(chǎng)政府渠道項(xiàng)目融資概述
1、海外市場(chǎng)項(xiàng)目融資
海外項(xiàng)目運(yùn)作成功的關(guān)鍵要素
海外常見項(xiàng)目融資
2、海外政府渠道項(xiàng)目融資
海外政府渠道項(xiàng)目融資的概念
海外政府渠道項(xiàng)目融資的種類
政府渠道項(xiàng)目融資操作要點(diǎn)

三、中國(guó)政府優(yōu)惠貸款
1、優(yōu)惠貸款的資金來源與項(xiàng)目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)惠貸款的對(duì)象和政策原則
放貸的對(duì)象有哪些國(guó)家？
優(yōu)先考慮的國(guó)家和項(xiàng)目有哪些？
放貸的基本原則
3、放貸方式與條件
轉(zhuǎn)貸及方式
直貸方式
貸款條件
4、項(xiàng)目來源與審批流程
項(xiàng)目所需基本條件
項(xiàng)目的一般來源
項(xiàng)目立項(xiàng)審批的基本程序
項(xiàng)目評(píng)估所需材料
5、項(xiàng)目實(shí)際操作指南
項(xiàng)目前期商務(wù)工作
實(shí)際操作需要注意的問題
案例：加勒比海優(yōu)貸項(xiàng)目

四、中國(guó)優(yōu)惠出口買方信貸
1、優(yōu)買的資金來源與項(xiàng)目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)買的對(duì)象和政策原則
放貸的對(duì)象有哪些國(guó)家？
國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策有哪些？
貸款的基本原則
項(xiàng)目所需基本條件
3、貸款條件
期限與利率
利息支付與本金償還
相關(guān)費(fèi)用與金額限制
4、借貸方式與風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償
借貸基本方式
風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)膰?guó)家規(guī)定
信用保險(xiǎn)是否參與的不同項(xiàng)目情況
5、優(yōu)買的基本程序與放貸前提條件
審批和操作基本流程
銀行放貸的前提條件
6、項(xiàng)目實(shí)際操作指南
項(xiàng)目立項(xiàng)審批的基本程序
項(xiàng)目評(píng)估所需材料
企業(yè)資格
實(shí)際操作需要注意的問題
優(yōu)買的政府監(jiān)管
案例：上合組織“9+3”優(yōu)買項(xiàng)目

五、資源框架項(xiàng)目
1、資源框架涉及的國(guó)別和基本流程
哪些國(guó)家與中國(guó)簽訂了石油框架協(xié)議
項(xiàng)目基本操作流程
2、石油框架項(xiàng)目運(yùn)作方式
直接參與
捆綁參與
具體運(yùn)作方式介紹
3、運(yùn)作過程中需要注意的問題
案例：安哥拉石油框架項(xiàng)目

六、其他相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作方式
1、中國(guó)政府無償援助項(xiàng)目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作項(xiàng)目
基本概念
操作要點(diǎn)
3、中非合作基金
投資原則與范圍
投資方式及標(biāo)準(zhǔn)和要求
基本概念
操作要點(diǎn)
投資流程及運(yùn)作方式

海外項(xiàng)目融資課程