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渠道創(chuàng)新拓客技巧課程

課程背景：
渠道營(yíng)銷的發(fā)展日新月異，整個(gè)行業(yè)都在尋求未來發(fā)展的方向，但無論如何發(fā)展“精細(xì)化”和“數(shù)字化”是兩個(gè)恒古不變的趨勢(shì)。
越是在市場(chǎng)艱難的時(shí)候 越要苦練渠道內(nèi)功
越是在降本增效的時(shí)候 越要發(fā)揮*效用
近兩年來，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的、新穎的創(chuàng)新拓客思路和招數(shù)，一禪老師始終在案場(chǎng)一線、始終在研究渠道前沿技巧，在眾多案例中精選技巧形成此課程！讓您重新認(rèn)識(shí)線上線下雙線渠道拓客的魅力！

課程大綱：
第一模塊、當(dāng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷普遍面臨的問題
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場(chǎng)管理難度加大

第二模塊、房地產(chǎn)“三原色”營(yíng)銷模型
后地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)代來臨
一切營(yíng)銷法則都好像失效了
房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革
痛點(diǎn)營(yíng)銷
癢點(diǎn)營(yíng)銷
嗨點(diǎn)營(yíng)銷

第三模塊：驚喜效應(yīng)，價(jià)值營(yíng)造9章經(jīng)
15天項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)塑造！從客戶定位到項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑，給客戶來訪和停留的理由 
1、迎賓區(qū)：銷售禮儀，震撼開場(chǎng)
2、洽談區(qū)：寒暄開場(chǎng)的9大方法，客戶需求挖掘的前提
3、品牌展示區(qū)：品牌價(jià)值展示、客戶信賴建立
4、區(qū)位圖：不只是路網(wǎng)配套，項(xiàng)目全價(jià)值呈現(xiàn)，再也不擔(dān)心置業(yè)顧問漏掉核心賣點(diǎn)；要體現(xiàn)現(xiàn)狀，更要彰顯未來；
5、樣板間：生活代入感，讓人暢享生活場(chǎng)景，動(dòng)心起念；
6、價(jià)值展板：每個(gè)客戶的觸點(diǎn)，都有價(jià)值展板做心理博弈；
7、案場(chǎng)包裝：案場(chǎng)不是要逼格滿滿，而是要預(yù)設(shè)心理：買它買它買它；
8、可帶走物料：幫客戶說服身邊參謀的神器；
9、圍墻&道旗：給客戶走進(jìn)售樓處的理由。

第四模塊：痛點(diǎn)營(yíng)銷拓客引流
1、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提
2、什么是消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、為什么要挖痛點(diǎn)？
4、如何挖客戶痛點(diǎn)？
5、挖掘市場(chǎng)真痛點(diǎn)
6、深挖一級(jí)痛點(diǎn)，不在二、三、四級(jí)痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間
7、痛點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程
8、痛點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地7大工具

第五模塊：尖叫點(diǎn)營(yíng)銷拓客引流
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、新營(yíng)銷的核爆邏輯
3、參與感三要素

第六模塊：事件營(yíng)銷拓客引流
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷
2、類型：借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷
3、深挖體驗(yàn)，制造客戶的尖叫點(diǎn)
4、如何打造全城皆知的口碑指數(shù)

第七模塊、五維十步逆勢(shì)核爆快銷拓客
17天保底上客4000組！售樓部全天旺場(chǎng)旺銷人氣不斷！
傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達(dá)，也可以“場(chǎng)景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動(dòng)內(nèi)容”等
傳播內(nèi)容確定
派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗(yàn)分享
CALL客技巧
CALL客不成功的三個(gè)原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗(yàn)分享
高頻次超級(jí)客戶導(dǎo)流
1、活動(dòng)營(yíng)銷的五大維度
2、活動(dòng)引爆的10大步驟
3、活動(dòng)過程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、渠道策略選擇
7、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)類型
8、超級(jí)快銷爆品導(dǎo)流營(yíng)銷：超級(jí)引爆+案場(chǎng)包裝+線上線下覆蓋+流程設(shè)計(jì)+倍增成交+全能管控
案例分享：超級(jí)快銷爆品導(dǎo)流營(yíng)銷案例分享
  
第八模塊、創(chuàng)新拓客體系建立
年尾異業(yè)聯(lián)盟捆綁合作！提升3-7倍老帶新模式裂變！
全民經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
高端圈層營(yíng)銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
“老帶新”創(chuàng)新模式解析
新社群模式落地打造
全民經(jīng)紀(jì)人落地實(shí)操

第九章：核爆會(huì)議營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)落地
1、地產(chǎn)會(huì)議拓客6大戰(zhàn)略
2、地產(chǎn)會(huì)議拓客7大閉環(huán)流程
3、地產(chǎn)會(huì)議拓客6大逼單技巧
渠道大會(huì)
客戶推介會(huì)
客戶答謝會(huì)
經(jīng)紀(jì)人大會(huì)
誓師大會(huì)

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