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《課程背景》：
江猛老師通過深入企業(yè)咨詢幫扶，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)大部分都面臨如下問題？ 
l 2024年，將是一個新的市場競爭環(huán)境？一切都是發(fā)生變化？ 
l 企業(yè)面對外部的變化，變得迷茫和慌亂？ 
l 外貿(mào)市場的突破口和增長點如何尋找？ 
l 內(nèi)貿(mào)市場如何正確的開發(fā)？ 
l 新客戶，優(yōu)質(zhì)客戶,如何開發(fā)？ 
l 價格戰(zhàn)沒利潤,如何應(yīng)對？ 
l 銷量不增長，如何設(shè)計自己公司的增長模型？ 
l 客戶質(zhì)量不高？如何提升客戶質(zhì)量？ 
l 銷售團隊的狀態(tài)如何提升和激勵？ 
你一定有以上的困惑 這些問題！我們已經(jīng)幫助很多企業(yè)已經(jīng)找到了答案 這是一堂專注營銷系統(tǒng)落地，并為企業(yè)提供整體營銷解決方案的課程 幫助眾多企業(yè)提升業(yè)績與團隊競爭力 這是一堂企業(yè)必須老板帶領(lǐng)銷售團隊學(xué)習(xí)的課程 這是一堂學(xué)習(xí)，探討，反思，總結(jié)，出方案，出成果的課程 這是一堂幫助企業(yè)升級你的清晰的營銷戰(zhàn)略，鎖定利潤型客戶，提高產(chǎn)品價值，快速復(fù)制銷售團隊，落地系統(tǒng)化提高企業(yè)業(yè)績的一堂課程 很多企業(yè)為什么帶團隊學(xué)習(xí)本課程的5個理由？ 
1：落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地 
2：參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出 
3：投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實操經(jīng)驗，確保讓每人全程投入 
4：產(chǎn)出：學(xué)完之后，現(xiàn)場制作自己公司的業(yè)績增長模型 
5：持續(xù)：這是一堂學(xué)完之后可以持續(xù)回去運用的課程 參加完本次課程，你的銷售團隊將會得到什么好處和改變？ 
1：讓麻雀變鳳凰，快速提升銷售能力和水平 
2：通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，有助于銷售團隊業(yè)績提升 
3：換一種思路做銷售，就可以快速激發(fā)業(yè)績不好的銷售員 
4：換一種角度賣產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品將更好賣，賣上價 
5：換一個方法拓展客戶，你的產(chǎn)品將賣得更多 
6：換一種思維談客戶，讓你的銷售人員給客戶轉(zhuǎn)變思想 
7：這是一項回報率最高的投資，因為有機會讓你的利潤提升10%以上 
8：給你企業(yè)安裝一條銷售人才生產(chǎn)線 
9：讓銷售*的能力快速復(fù)制，批量生產(chǎn)銷售* 
10：讓你的銷售團隊思維升級，專業(yè)升級，能力升級，談判升級，賣價升級，客戶升級 
11：幫助企業(yè)縮短自我摸索的時間 
12：提升新員工的出單率

課程大綱：
第一部分：業(yè)績增長的誤區(qū)和影響業(yè)績增長的因素
業(yè)績不好總是找大環(huán)境的原因？
業(yè)績不好認(rèn)為市場大環(huán)境不好導(dǎo)致的？
業(yè)績不好信心不足？不愿意努力？
執(zhí)行力，行動力缺乏？
新客戶開發(fā)不出來，老客戶又丟失？
產(chǎn)品越多業(yè)績越好？
市場區(qū)域越大業(yè)績越好？
涉足行業(yè)越多業(yè)績越好？
業(yè)績增長依賴單一大客戶？
只有口號，沒有具體業(yè)績增長措施？
戰(zhàn)術(shù)性增長措施有哪些？
紅利期增長不能持續(xù)？
戰(zhàn)略性增長如何持續(xù)？

第二部分：2023年如何尋找業(yè)績增長點以及增長措施
客戶增長點在哪里？
產(chǎn)品增長點在哪里？
渠道增長點在哪里？
市場增長點在哪里？
團隊增長點在哪里？
政策增長點在哪里？
模式增長點在哪里？
新賽道增長點在哪里？
落地方案：《設(shè)計自己團隊2023年業(yè)績增長落地方案》

第三部分：客戶增長點在哪里？
一：增加新客戶的數(shù)量
新客戶在哪里？
新客戶如何開發(fā)？
自媒體平臺，宣傳形式
付費廣告，線上活動
入住平臺，數(shù)據(jù)平臺
搜索優(yōu)化，信息平臺
線下活動，地面推廣
品牌推廣，分銷代理
資源開發(fā)，建立私域
落地方案：增加新客戶的具體方法
二：激活休眠客戶
整理休眠客戶資料信息
安排專人負責(zé)
找到休眠原因，一對一應(yīng)對措施
做增值服務(wù)，情感營銷
落地方案：如何激活你的休眠客戶？
三：提升客戶回頭率--重復(fù)采購
1.0標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
2.0增值服務(wù)
3.0超值服務(wù)
四：提高客戶質(zhì)量--提高客單價
優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
不賣產(chǎn)品賣解決方案
利潤型客戶
忠誠型客戶
潛力型客戶
雞肋型客戶
落地方案：優(yōu)質(zhì)客戶畫像
五：提高成交率
提高成交率的準(zhǔn)備系統(tǒng)
準(zhǔn)確把握意向客戶的五個關(guān)鍵字
意向和準(zhǔn)備購買是兩回事
22種成交客戶的方法和策略
落地方案：如何提升銷售團隊成交率
六：降低客戶流失率
客戶丟失前的信號和應(yīng)對措施
留住老客戶的十二個措施
做好客戶終身價值的管理
落地方案：如何留住客戶？

第四部分：產(chǎn)品增長點在哪里？
一：聚焦核心爆品
產(chǎn)品都有生命周期
產(chǎn)品必須持續(xù)創(chuàng)新
產(chǎn)品如何創(chuàng)新？
高端產(chǎn)品
中端產(chǎn)品
低端產(chǎn)品
未來準(zhǔn)備涉足新行業(yè)
落地方案：聚焦什么產(chǎn)品可以增長業(yè)績？
二：賣解決方案--打包捆綁套餐
研究客戶的需求點和痛點
結(jié)合痛點提供增值的服務(wù)
提高客單價長期捆綁客戶
雜交，上下游，異業(yè)
三：提高客單價--連帶銷售
開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶可以提高客單價
把新產(chǎn)品賣給老客戶
連帶銷售（產(chǎn)品捆綁打包）可以提高客單價
產(chǎn)品價值塑造提高賣價
四：提升產(chǎn)品競爭力
原料優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，
工藝優(yōu)勢，設(shè)備優(yōu)勢，
成本優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，
渠道優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，
資本優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，
設(shè)計優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢，
五：提升品牌形象
講場景，講數(shù)字，講故事，講熱點

第五部分：渠道增長點在哪里？
線上渠道
線下渠道
特殊渠道
合作渠道
啟動新渠道

第六部分：市場增長點在哪里？
一：市場分類以及不同市場的開發(fā)措施
成熟型市場
成長型市場
機會型市場
空白型市場
問題型市場
二：市場的正確開發(fā)措施
策略一：滾雪球式的策略
策略二：采蘑菇式的策略
策略三：化整為零
策略四：農(nóng)村包圍城市的策略
策略五：保齡球式的策略
策略六：聚焦集中一點(一個市場)進入市場的策略
落地方案：在哪些市場發(fā)力業(yè)績增長明顯？

第七部分：團隊增長點在哪里？
目標(biāo)激勵
提高效率
增加人才
提高人均產(chǎn)值
優(yōu)化激勵措施
降低離職率
團建活動
PK激勵
鐵三角團隊（大客戶團隊）
有效的動作重復(fù)訓(xùn)練
團隊負責(zé)人要走向市場，發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案

第八部分：政策增長點在哪里？
國家政策有哪些利好信息？
行業(yè)政策有哪些利好信息？
價格政策如何促進業(yè)績增長？

第九部分：模式增長點在哪里？
一：如何和競品搶客戶？
二：如何和不同的競品進行競爭
高位競品拼差異
同位競品拼增值
低位競品拼實力
落地方案：不同競品的競爭應(yīng)對措施？
三：營銷模式創(chuàng)新--創(chuàng)新營銷方式
會銷模式(會議營銷模式
投標(biāo)模式
政府模式
TOB大客戶開發(fā)模式
經(jīng)銷商模式
特供模式
線上網(wǎng)絡(luò)模式
產(chǎn)業(yè)鏈模式
配套模式
奢侈模式

第十部分：新賽道增長點在哪里？
專注現(xiàn)有領(lǐng)域
在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)拓展產(chǎn)品線
在自己的行業(yè)內(nèi)拓展產(chǎn)品線
上下游關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展產(chǎn)品線
跨行業(yè)拓展產(chǎn)品線
新賽道成功的關(guān)鍵：趨勢，資源，時機，人才

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