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企業(yè)學習從戰(zhàn)略到執(zhí)行公開課

課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等

課程背景
如今全球新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的管理理念，予以改革和創(chuàng)新。商海沉浮，各領(lǐng)風騷三五年，基業(yè)長青是企業(yè)家們孜孜不倦的追求。而很多企業(yè)家在一味追求企業(yè)做大的同時，卻往往迷失了方向。HW之父任正非說過：“HW堅定不移28年只對準通信領(lǐng)域這個“城墻口”沖鋒......HW只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒.....最終在大數(shù)據(jù)傳送上我們領(lǐng)先了世界。”HW的奇跡正是源自于對企業(yè)戰(zhàn)略方向的長期堅持。
本課程將通過對經(jīng)典的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論闡述以及在新經(jīng)濟形勢下的不斷變革演進，結(jié)合HW為代表的一批卓越企業(yè)在公司戰(zhàn)略上的實踐經(jīng)驗，為您的企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。

課程收益
學習和借鑒HW的戰(zhàn)略目標設(shè)計以及市場分析方法
學習和借鑒HW的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和控制
學習和借鑒HW的目標管理和決策
學習和借鑒HW支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)管理工具與手段

課程大綱
第一節(jié)、戰(zhàn)略管理模型
一、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
1、差距分析（業(yè)務(wù)差距與機會差距）
2、市場洞察
3、戰(zhàn)略意圖
4、業(yè)務(wù)設(shè)計
二、匹配戰(zhàn)略管理的組織保障

第二節(jié)、戰(zhàn)略分解與落地
一、組織執(zhí)行力建設(shè)
1、業(yè)務(wù)設(shè)計轉(zhuǎn)化為績效目標
2、人力資源角度進行戰(zhàn)略解碼
3、正式組織設(shè)計
4、人員保障
5、激勵機制與文化建設(shè)
二、戰(zhàn)略解碼
1、為什么要戰(zhàn)略解碼
2、戰(zhàn)略解碼框架
3、戰(zhàn)略解碼原則
4、戰(zhàn)略解碼方法
5、戰(zhàn)略解碼輸出（戰(zhàn)略規(guī)劃目標承接）
6、案例：戰(zhàn)略解碼在IPD中的應(yīng)用

第三節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行管理（BEM）
一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行
1、部門責任中心定位
2、部門戰(zhàn)略牽引目標
3、戰(zhàn)略澄清
4、目標管理工具——平衡計分卡
二、目標管理
1、目標分解基本原則
2、目標分解的可視化管理
3、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營管理與決策
案例：產(chǎn)品線應(yīng)該對哪些目標負責？
4、經(jīng)營與決策的工具——計劃、預算、核算
5、案例：HW公司的計劃決策體系全視圖
課程中間穿插企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略解碼、業(yè)務(wù)設(shè)計、目標分解、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理與決策的全過程作業(yè)實踐。

授課講師介紹
陳老師
北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA
18年華為工作經(jīng)驗
原華為消費者BG海外地區(qū)部部長 
原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
前華為大學金牌講師
陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設(shè)與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

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