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采購降價談判公開課

課程對象
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師、副總經(jīng)理

課程背景
供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應商分類管理越來越重要。

課程收益
提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧
建立企業(yè)先進的聯(lián)盟供應鏈管理的新理念，如何降低聯(lián)盟供應鏈管理成本？
透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應商交期及降低戰(zhàn)略供應商成本
提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

課程大綱
前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析

第一章:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
山河智能核價分析案例/
晶苑制衣利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應商開發(fā)和維護管理
1-供應商認證體系
1．1供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第*程
選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
1.2供應商達能審核-----風險評估
新品開發(fā)設計和采購并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)
百麗鞋業(yè)供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品品質(zhì)
1．3供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐
美泰采購策略精美手冊解讀
康明斯EPI-供應商物流開發(fā)風險評估
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
凱泉-供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程
-供應商考核認證標準因素---
蒂森機械-供應商評核因素總結分析
2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評和維護
2.1-供應商資格管理
-供應商資格管理四大方面
南京巴斯夫-供應商資格管理流程診斷與分析
偉易達-供應商資格評核標準與報告
2.2-供應商績效考核
對-供應商實施有效績效日常管理三大?措施?
長沙關西涂料供應商績效考核報告分析
2.3-供應商分級分類管理
-供應商分類管理五不同原則
-供應商分類三級管理辦法
溢達紡織供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應商量測體系/分析
-供應商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
-供應商總體評分與選擇
富士康集團供應商年度評估結果及其處理
施耐德電氣供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
3.2-供應商跟進措施
-供應商獎懲措施三部曲
改善-供應商良好合作關系八大措施---供應商激勵
淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
淘汰/轉換-供應商四條經(jīng)驗
降低-供應商數(shù)量主要三方法
可口可樂供應商獎懲措施實例分析
4-供應商溝通/輔導
4.1-供應商溝通/關系策略
-供應商維護和激勵體系---供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關系策略
--供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應商關系15條策略解讀
青島海爾精美供應鏈管理手冊實例

第三章:采購交期管理流程
0.采購計劃流程七步驟----某公司學員現(xiàn)場診斷(學員與講師互動點評)
北京索愛NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析
三一重工采購物料預防欠料表案例
共進電子采購備料齊套表實例分析
第四章:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4.買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比16年價格談判分類策略
9.其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真*
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況-2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3實踐/活用所學五步驟

講師介紹
雷衛(wèi)旭老師
香港理工大學MBA
香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師
*管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師
清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師
2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”
中國SCM&PMC課程全國第一人
現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家
【個人履歷】
曽任某企業(yè)副總經(jīng)理,至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業(yè)、項目輔導過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，
特別是2007年-2008年輔導華為PMC項目，2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目等。

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