長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系打造和陪跑模式
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 客服經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系課程
課程簡(jiǎn)介：
本課程和陪跑模式就長(zhǎng)租公寓如何打造企業(yè)營(yíng)銷體系，以及線上線下有效拓客，包括拓展企業(yè)、政府、產(chǎn)業(yè)園等大客戶拓展，以案例和實(shí)踐式的方式學(xué)習(xí)和制度設(shè)計(jì)落地、輔導(dǎo)陪跑
課程對(duì)象：長(zhǎng)租公寓企業(yè)的主要管理人員、營(yíng)銷人員、客服人員、店長(zhǎng)等
課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握長(zhǎng)租公寓當(dāng)前主要品牌發(fā)展模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式；
2、學(xué)習(xí)和掌握長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系主要模式、打造和制度建設(shè)；
3、掌握長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目線上線下有效拓模式和方法；
4、掌握長(zhǎng)租公寓企業(yè)營(yíng)銷管理體系和營(yíng)銷管理落地全程陪跑模式。
課程大綱：
1、長(zhǎng)租公寓發(fā)展模式與案例
1.1 *公寓
1.1.1 房源：市場(chǎng)找整租房源，長(zhǎng)期租賃
1.1.2 客源：全國(guó)近30萬會(huì)員和6554企業(yè)會(huì)員
1.1.3 運(yùn)營(yíng)模式：長(zhǎng)租公寓、企業(yè)群租、輕資運(yùn)營(yíng)
1.1.4 運(yùn)營(yíng)服務(wù)：通過服務(wù)和活動(dòng)增加租客粘性
1.2 萬科泊寓
1.2.1 房源：萬科物業(yè)、其他開發(fā)商物業(yè)和國(guó)央企物業(yè)
1.2.2 客源：萬客會(huì)會(huì)員、4400企業(yè)會(huì)員、市場(chǎng)獲客
1.2.3 運(yùn)營(yíng)模式：城市合伙人制、店長(zhǎng)制
1.2.4 運(yùn)營(yíng)邏輯：成為萬科重要的融資工具、萬科品牌宣傳的窗口
1.3 朗詩寓
1.3.1 大型租賃社區(qū)模式
1.4 冠寓
1.4.1 和國(guó)企協(xié)手打造高級(jí)人才公寓
2、長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系打造
2.1 長(zhǎng)租公寓盈利邏輯
2.1.1 房源集中
2.1.2 長(zhǎng)期租賃
2.1.3 免租期長(zhǎng)
2.1.4 長(zhǎng)租公寓前期運(yùn)營(yíng)的核心：“快”
2.1.4.1 裝修快
2.1.4.2 入市快
2.1.4.3 招商快
2.2 長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系六大核心模塊
2.2.1 品牌營(yíng)銷體系
2.2.2 整體營(yíng)銷管理
2.2.3 租客群管理體系
2.2.4 線上線下傳播體系
2.2.5 租客拓展體系
2.2.6 房源管理和服務(wù)體系
2.3 長(zhǎng)租公寓從獲取房源到滿租全流程營(yíng)銷
2.3.1 獲取房源：項(xiàng)目亮相，線上線下推廣
2.3.2 裝修方案完稿：租客參與會(huì)員互動(dòng)
2.3.3 裝修期間：線上線下和企業(yè)客戶拓展
2.3.4 裝修完工：全面推廣，促銷活動(dòng)爭(zhēng)取滿租
2.3.5 消防通過：補(bǔ)充租客，打造服務(wù)體系
3、長(zhǎng)租公寓客戶拓展
3.1 線下拓客模式
3.1.1 大企業(yè)拓客
3.1.2 人力外包公司拓客
3.1.3 大學(xué)校區(qū)拓客
3.1.4 產(chǎn)業(yè)園區(qū)與寫字樓群拓客
3.1.5 辦公物業(yè)公司拓客
3.1.6 招聘平臺(tái)合作
3.1.7 城中村拆遷戶拓客
3.1.8 同行公寓拓客
3.2 線上拓客模式
3.2.1 抖音短視頻平臺(tái)
3.2.1.1 公寓類項(xiàng)目短視頻內(nèi)容策劃
3.2.1.2 短視頻推流與吸粉
3.2.1.3 線上客戶轉(zhuǎn)到店私域社群服務(wù)
3.2.1.4 利用短視頻平臺(tái)策劃漲粉引流活動(dòng)和事件
3.2.2 小紅書
3.2.2.1 小紅書三種種草模式
3.2.2.2 小紅書博主的合作模式
3.2.3 58同城等租賃平臺(tái)推廣
3.2.4 線上客戶加微后7日跟進(jìn)法
4、大客戶定義與拓展
4.1 長(zhǎng)租公寓大客戶的作用與意義
4.2 快速梳理出企業(yè)大客戶特點(diǎn)與方向
4.3 企業(yè)大客戶六拓展
4.3.1 老客戶帶新客戶模式
4.3.2 客戶聚集開發(fā)模式
4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探模式
4.3.4 上下游推薦模式
4.3.5 政府引見模式
4.3.6 行業(yè)排行開發(fā)模式
4.4 大客戶拓展與建立關(guān)系六法步
4.4.1 充分了解客戶現(xiàn)狀與需求
4.4.2 贏得溝通機(jī)會(huì)
4.4.3 展現(xiàn)企業(yè)和項(xiàng)目服務(wù)優(yōu)勢(shì)
4.4.4 為客戶設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品
4.4.5 引見客戶關(guān)鍵人物
4.4.6 與大客戶形成戰(zhàn)略合作
長(zhǎng)租公寓營(yíng)銷體系課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/296583.html
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