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銀行銷售活動課程

課程大綱:
第一章：銀行銷售活動管理
一、銷售活動分類                         二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？
三、什么是銷售活動管理呢                 四、活動量管理的內(nèi)涵
五、銷售活動管理的目的                   六、活動量管理的項目
七、銷售活動管理的定義                   八、如何做好個人活動管理
九、如何安排充實的一天

第二章：銀行營銷團(tuán)隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營
一、晨會的功能與作用                     二、晨會應(yīng)達(dá)到的效果
三、晨會流程與運(yùn)作要領(lǐng)                   四、夕會經(jīng)營的功能
五、夕會經(jīng)營的運(yùn)作要領(lǐng)

第三章：銀行業(yè)務(wù)員客戶開拓
一、緣故開拓                             二、陌生市場開拓
三、轉(zhuǎn)介紹開拓                           四、其他開拓方法
五、準(zhǔn)客戶等級分類                       六、計劃100
七、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用

第四章：銀行業(yè)務(wù)競賽考核獎勵辦法——基本法的制定
一、業(yè)務(wù)考核辦法                         二、業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法

第五章：銀行營銷單位團(tuán)隊文化的建設(shè)
一、倡導(dǎo)內(nèi)部“簡潔”關(guān)系文化氛圍         二、倡導(dǎo)做業(yè)務(wù)爭先恐后的文化氛圍
三、倡導(dǎo)協(xié)作攻關(guān)

第六章：銀行展示行銷
一、展示行銷的意義                       二、展示行銷的注意事項
三、以小組單位，設(shè)計展示行銷用的展板

第七章：銀行營銷團(tuán)隊目標(biāo)管理
一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理                 二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
三、設(shè)定目標(biāo)時的注意方向                 四、目標(biāo)設(shè)定的方法
五、如何做好個人的目標(biāo)管理               六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理

第八章：銀行營銷團(tuán)隊高績效業(yè)務(wù)推動技術(shù)——活動量管理
一、活動量管理所代表的意義               二、活動量管理的概念
三、周單元經(jīng)營的意義                     四、周單元的功能
五、周單元對領(lǐng)導(dǎo)者                       六、周單元對員工
七、周單元運(yùn)作的具體方法                 八、月經(jīng)營總結(jié)會的目的
九、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式

第九章：銷售經(jīng)理的月行事歷——月度經(jīng)營規(guī)劃
一、什么是月行事歷？                     二、月行事歷的意義
三、為什么要有行事歷                     四、編排行事歷注意事項
五、行事歷填寫步驟                       六、行事歷宣講流程

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