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固定總價(jià)合同突破課程

項(xiàng)目背景：
固定總價(jià)合同在建筑施工行業(yè)中廣泛使用，因此有效地管理和優(yōu)化這類合同對企業(yè)的創(chuàng)效至關(guān)重要。但這類合同風(fēng)險(xiǎn)大，對乙方的約束大，創(chuàng)效難度大。因此，通過大商務(wù)視角來理解固定總價(jià)合同的創(chuàng)效路徑，并培養(yǎng)相關(guān)的思維突破能力，可以幫助企業(yè)提升其競爭力和利潤增長。

培訓(xùn)收益：
1、深入解讀固定總價(jià)合同及商務(wù)創(chuàng)效基礎(chǔ)。
2、掌握固定總價(jià)合同的創(chuàng)效路徑與策略。
3、通過工程、采購、設(shè)計(jì)多部門協(xié)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益提升。
4、通過具體案例分享，加深對固定總價(jià)合同及創(chuàng)效的理解。

課程大綱：
一、固定總價(jià)合同常規(guī)商務(wù)創(chuàng)效分析
1、固定總價(jià)合同的定義、特點(diǎn)和應(yīng)用范圍。
2、商務(wù)創(chuàng)效的關(guān)鍵要素，如成本控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等
2.1責(zé)任成本落實(shí)。將合同質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等條款與項(xiàng)目部關(guān)鍵成員掛鉤，落實(shí)成本責(zé)任。
2.2索賠簽證管理。分析合同及項(xiàng)目的索賠機(jī)會(huì)點(diǎn)，將索賠點(diǎn)分配給項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工、商務(wù)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)經(jīng)理等項(xiàng)目管理人員。
3、二次經(jīng)營。二次經(jīng)營的主要手段和方法，如增值服務(wù)、延伸產(chǎn)品等。

二、固定總價(jià)合同項(xiàng)目的采購與工程的創(chuàng)效策略
1、集中采購管理。建立主要材料的公司及區(qū)域采購管理制度，實(shí)現(xiàn)材料采購適度集中，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
2、材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)管理。針對波動(dòng)較大的材料如鋼材、線纜、鋁材等，通過保險(xiǎn)金融手段，對沖相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
3、工程策劃及臨時(shí)設(shè)施管理。運(yùn)用有效的工程策劃，減少窩工、浪工，提升機(jī)械人員場地的利用效率。通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)臨時(shí)設(shè)施的多次周轉(zhuǎn)，降低分?jǐn)偝杀尽?br /> 4、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化提升項(xiàng)目效益。運(yùn)用精益建造思想，借鑒行業(yè)中成熟的小工具，實(shí)現(xiàn)固定總價(jià)下項(xiàng)目效益的提升。

三、固定總價(jià)合同EPC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)創(chuàng)效
1、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化。設(shè)計(jì)方案優(yōu)化的原則和方法，設(shè)計(jì)優(yōu)化在EPC項(xiàng)目的應(yīng)用。
2、限額設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)，在固定總價(jià)合同EPC項(xiàng)目中的作用。

四、固定總價(jià)合同下的雙贏創(chuàng)效
1、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)分成。在合同中設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)條款，發(fā)揮中建技術(shù)優(yōu)勢，通過高效管理節(jié)約項(xiàng)目總成本，并與甲方分成。在與分包的合同中，貫徹同樣的原則。
2、工期提前獎(jiǎng)勵(lì)。如何通過優(yōu)化資源調(diào)配、加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理等方式實(shí)現(xiàn)工期提前。

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