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課程收益：

1、了解項(xiàng)目總供應(yīng)商管理的內(nèi)容及重點(diǎn)

2、提升工程商務(wù)談判與關(guān)鍵人員溝通能力

3、掌握總包等主要供應(yīng)商管理重點(diǎn)及策略

4、掌握關(guān)系單位與壟斷供應(yīng)商的管理技巧

 

學(xué)員對(duì)象：地產(chǎn)公司城市總、項(xiàng)目總及相關(guān)骨干管理人員等

 

課程安排：

一、項(xiàng)目總供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容

1、供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容-理念、目標(biāo)與模式

2、標(biāo)桿供應(yīng)商管理借鑒-歷程、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

3、供應(yīng)商管理常見問題-串標(biāo)、消極履約……

4、供應(yīng)商的“選用育留”-選擇大于培養(yǎng)

 

二、項(xiàng)目總應(yīng)掌握的商務(wù)談判技能

1、影響商務(wù)談判結(jié)果的要素及實(shí)力提升路徑

2、商務(wù)談判如何從零和博弈真正走向雙贏

3、工程談判中的三種僵局及有效應(yīng)對(duì)策略

 

三、項(xiàng)目總供應(yīng)商管理的三個(gè)關(guān)鍵

1、供應(yīng)商考察的三看三不看-多數(shù)項(xiàng)目總見招拆招能力強(qiáng)，但事前把握重點(diǎn)的能力弱。在考察中常常抓住一些表象，看不到真正的重點(diǎn)

2、怎樣制定一個(gè)雙贏可執(zhí)行合同。一些霸王條款看上去是維護(hù)甲方的利益，實(shí)際上卻變成了合作中的的坑。一切只談質(zhì)量進(jìn)度，不解決供應(yīng)商關(guān)切問題的管理都是耍流氓。項(xiàng)目總對(duì)重要的合同條款要有主導(dǎo)意見，而不是區(qū)域或總部的商務(wù)部門說了算。

3、項(xiàng)目總的大團(tuán)隊(duì)管理與供應(yīng)商考核重點(diǎn)。項(xiàng)目總首先要會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，首先是內(nèi)部的小團(tuán)體，然后是包括監(jiān)理、總包及景觀、內(nèi)裝的核心供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)。在供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)、正常施工及收尾階段，考核的重點(diǎn)及頻次要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的主要矛盾進(jìn)行調(diào)整，*不能一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考核到結(jié)束！

 

四、項(xiàng)目總的供應(yīng)商管理難題及解決

1、政府及壟斷供應(yīng)商的如何管理

2、主管部門推薦的關(guān)系單位管控?

3、總包單位常見痛點(diǎn)問題-資質(zhì)高于能力、勞務(wù)資源不夠、進(jìn)度調(diào)整不配合、內(nèi)部責(zé)任不落實(shí)、質(zhì)量承諾不兌現(xiàn)

4、合約的理想與現(xiàn)實(shí)-招標(biāo)內(nèi)容甲乙方理解不同，影響執(zhí)行；約定不明確、不合理如材料調(diào)差、大額處罰等現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行難；*價(jià)中標(biāo)，施工方無積極性，現(xiàn)場(chǎng)各種扯皮、索賠……

5、戰(zhàn)略合作及集采供應(yīng)商的管理

 

項(xiàng)目總的供應(yīng)商管理課程