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施工企業(yè)商務(wù)策劃課程

課程背景：
本課程結(jié)合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經(jīng)驗與專業(yè)研究，根據(jù)眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓(xùn)課程中學(xué)員的高頻問題，對施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進行了較詳細(xì)的講解，幫助企業(yè)從投標(biāo)項目選擇、設(shè)計優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術(shù)優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：
1、了解商務(wù)策劃的分類與實施管理要點；
2、掌握商務(wù)策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；
3、提升談判、索賠及結(jié)算三種策劃能力；
4、借鑒華為等標(biāo)桿商務(wù)策劃經(jīng)驗與方法.

學(xué)員對象：
集團中、高層管理人員，項目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理及其它管理人員等

主要內(nèi)容：
一、項目商務(wù)策劃的分類與實施管理
1、項目策劃的常見分類
可以按照項目階段分，也可以按策劃內(nèi)容分，還可以按各職能劃分，分類的標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)策劃的目的。如商務(wù)策劃就可分為項目開拓階段的策劃、投標(biāo)與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項目結(jié)算策劃等。
2、各種商務(wù)策劃的步驟及原則
無論什么策劃，都是首先設(shè)立目標(biāo)，然后分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，重點是找出實現(xiàn)目標(biāo)的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風(fēng)險可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……
3、項目商務(wù)策劃的重點考慮因素
對項目而言，策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上，由于設(shè)計、施工、采購、財務(wù)各項策劃都與商務(wù)結(jié)果有關(guān)，因此需要商務(wù)部門進行牽頭，建立各部門的協(xié)調(diào)機制、否則依據(jù)自覺是不會有效果的。

二、施工企業(yè)商務(wù)策劃創(chuàng)效策略及實施
1、某項目標(biāo)前技術(shù)匯報策劃
以某大型群體項目中的鋼結(jié)構(gòu)部分為例，通過分析重點難點，解決客戶心中的疑慮和痛點，從而為獲取項目奠定基礎(chǔ)。該項目鋼結(jié)構(gòu)約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術(shù)難度。
2、技術(shù)與商務(wù)策劃融合創(chuàng)效案例
某項目投標(biāo)、圖審、實施三階段技術(shù)與商務(wù)融合
國內(nèi)項目融合創(chuàng)效經(jīng)驗借鑒
3、某項目標(biāo)前策劃與商務(wù)談判實例分析
4、項目目標(biāo)成本的策劃與落實
1）將合約責(zé)任落實到具體人員身上-工期、質(zhì)量、款項支付、變更簽證、分包合同及安全等條款
2）建立商務(wù)成本管理組織-架構(gòu)、職責(zé)、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對技術(shù)方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實施的方法

三、商務(wù)經(jīng)理應(yīng)掌握的三種策劃-談判、索賠、結(jié)算
1、影響商務(wù)談判結(jié)果的關(guān)鍵要素
2、三種談判僵局及應(yīng)對策略
3、材料價格大幅上漲風(fēng)險的解決
4、簽證變更管理的突破
許多業(yè)主都對索賠高度警惕，如何才能讓業(yè)主敢于簽證
5、結(jié)算策劃與項目清算要點
1）工程結(jié)算的總體計劃與流程
2）結(jié)算資料的完成性與及時性
3）常見的結(jié)算問題及應(yīng)對策略

四、標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)管理的內(nèi)容及借鑒
1、商務(wù)管理的內(nèi)容、邏輯與路徑。
2、從線索到交付的大商務(wù)管理過程。如何做好客戶拜訪與目標(biāo)的管理，如何提升與客戶的關(guān)系，華為等標(biāo)桿的商務(wù)管理借鑒
3、高質(zhì)量項目營銷與突破點。如何比對手更早獲得高質(zhì)量的項目線索，項目拓展過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃和質(zhì)量保證。

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