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家電定價(jià)培訓(xùn)

【課程背景】
一個(gè)好的產(chǎn)品一定要有一個(gè)好的價(jià)格，市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品之所以被人們接受是因?yàn)樗麄兌加幸粋€(gè)好的定價(jià)，一個(gè)既符合市場(chǎng)又符合消費(fèi)者的定價(jià)策略。這個(gè)定價(jià)決定了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，也同時(shí)決定了這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)。一個(gè)會(huì)定價(jià)的公司或者品牌，她的銷量和市場(chǎng)將是飛速式增長(zhǎng)，而一個(gè)不會(huì)定價(jià)的企業(yè)或者產(chǎn)品，她將會(huì)被市場(chǎng)所吞沒(méi)，所以產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的一個(gè)重要部分，必須要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)好的定價(jià)，必須要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的定價(jià)，這個(gè)定價(jià)決定了我們是否能對(duì)這品牌產(chǎn)生信任感，且價(jià)格是否適合自己的人群畫像，這里面包含了很多的技巧及方法……價(jià)格讓銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯、也可能因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，而在同類產(chǎn)品中脫穎而出、所以定價(jià)有方法......
假如你正處于觀望或者想要發(fā)展自己或想要做好定價(jià)時(shí)，苦于找不到方法，這把“金鑰匙”你必須要握在手里。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問(wèn)題：
1.看不到前景，對(duì)不知道到底如何定價(jià)
2.缺乏挖掘性，搞不清定價(jià)應(yīng)該是怎樣
3.缺乏方向性，不知打造市場(chǎng)喜歡的產(chǎn)品是怎樣定價(jià)最好
4.缺乏時(shí)間性，不知道什么時(shí)間用什么價(jià)格；
5.缺乏系統(tǒng)性，沒(méi)有系統(tǒng)的定價(jià)模型及方法；
6.缺乏執(zhí)行力，沒(méi)有深入挖掘客戶需要，也沒(méi)研究戰(zhàn)略打法
當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問(wèn)題，定價(jià)模型打法；是您可落地能拿來(lái)即用的參照。
如何復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)方法并超越競(jìng)爭(zhēng)隨后？
如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格外的產(chǎn)品價(jià)值深度挖掘？
如何快速系統(tǒng)打造自己品牌的獨(dú)特價(jià)格碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
如何快速突破現(xiàn)有瓶頸，制作屬于自己的定價(jià)模型？
    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】
掌握文案的好處級(jí)作用
明確文案的幾大適用范圍
設(shè)計(jì)屬于自己的文案模型
熟練掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案寫法特點(diǎn)
明確自我文案的實(shí)戰(zhàn)手法
制作屬于雅迪自己的文案框架腳本及文案
理解并熟練利用定制式文案

【課程特色】
多個(gè)品牌公司及品牌定價(jià)實(shí)戰(zhàn)打造的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，系統(tǒng)完整的定價(jià)方法和案例拆解，眾多方法論，給方法給工具，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對(duì)象】
   公司副總、電商總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)人員、商運(yùn)營(yíng)人員、、電商主管、電商客服、等

【課程時(shí)間】
   1-2天，6小時(shí)/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版2天）

【課程大綱】
前言：我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)句在哪？
差距的因素
六大因素
定價(jià)案例給你的啟發(fā)
兩大定價(jià)案例
案例：蘋果的定價(jià)案例
互動(dòng)：我們的定價(jià)策略 

二、是什么影響了產(chǎn)品的定價(jià)
1、定價(jià)的目標(biāo)
1）維持生存的低價(jià)
2）認(rèn)為的高價(jià)利潤(rùn)*化
3）你認(rèn)為的流量款
4）您自信的產(chǎn)品質(zhì)量
2、營(yíng)銷成本
1）產(chǎn)品的固定成本
2）勞動(dòng)成本
3）邊際成本
4）機(jī)會(huì)成本
3、市場(chǎng)需求
1）自我市場(chǎng)需求
2）本身市場(chǎng)需求
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段
5、其他因素
1）季節(jié)因素
2）款式因素
3）其他
案例：同行的定價(jià)案例
互動(dòng)：我們的定價(jià)受什么影響？
工具：表格

三、定價(jià)的基本程序策略及方法
1、SKU的規(guī)劃技巧
市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃
假想敵策劃
流量款的規(guī)劃和測(cè)試
活動(dòng)款的測(cè)試方法
利潤(rùn)款的選擇及安排
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKU案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例
2、定價(jià)的基本策略
1、折扣定價(jià)策略（打折、滿減、現(xiàn)金折扣等）
2、新產(chǎn)品的定價(jià)策略（捆綁、功能、滲透、差異）
3、定價(jià)的基本程序
1、參考（線上線下、自己相似產(chǎn)品、人群畫像）
2、摸底（同行、線上線下調(diào)研、評(píng)估）
3、不同時(shí)期不同定價(jià)（導(dǎo)入期、發(fā)展期、高峰期、退出期）
4、定價(jià)的方法
1、顯示定價(jià)法
2、價(jià)值定價(jià)法
3、銷量定價(jià)法
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例

四、總結(jié)
   1、深入思考學(xué)到了什么？改變了什么？我要怎么做
 

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