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家電直播培訓

【課程背景】
當今社會強烈的競爭中，商場如戰(zhàn)場，誰能在商場中占據銷量優(yōu)勢，誰就能獨占鰲頭。而傳統(tǒng)銷售模式已經不能滿足社會快節(jié)奏的發(fā)展，電商也已經進入白熱化階段，所以電商的銷售和手段也進入到緩慢發(fā)展階段。假如說現(xiàn)在抖音是一個大風口，那直播可能就是風口中的風口，現(xiàn)在越來越多的品牌加入到直播大軍當中，當然包括家電行業(yè)的品牌在內。我們看到不管是蘇泊爾、大金、志高、格力等，無不都想在直播當中分一杯羹，格力老總董明珠更是親自上陣。所以抓住直播風口就能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復化情況下，抖音直播是一個公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活已8億，李佳琦正是抓住了這個大風口，一次活動106.5億，僅是因為他懂得直播的技巧，順勢抓住了風口。但其實你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：
1.看不到前景，不知道抖音直播的未來市場有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律；挖掘不了抖音賣貨的底層邏輯
3.缺乏方向性，不知如何讓直播賣更多貨，不知道抖音直播的留人轉化技巧
4.缺乏時間性，不知道自己直播的*時間；不會拆解同行的直播特點
5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品、留人、轉化、互動，不知打造自己的直播腳本；
6.缺乏執(zhí)行力，不會做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感
當你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個億GMV的操盤手，帶你進入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。
如何復制轉化李佳琦的直播及轉化技巧？
如何實現(xiàn)讓直播間人越來越多，且讓他們買單，進來就有買單欲望？
如何快速打造爆品碾壓競爭對手？
如何排品和打品，并制造出連續(xù)爆品？
    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】
掌握直播前必須做好的準備工作
明確直播的各操作流程
設計屬于華帝的爆款排款技巧
熟練掌握多種起號的玩法
明確華帝自身階段的直播瓶頸，設計突破瓶頸的直播方法
挑出適合自己的起號模型及排品方式及獨特打法
寫出屬于華帝自己的直播賣貨腳本
理解并熟練利用數(shù)據為華帝打造一套特色爆款方法
懂得產品的賣點提煉技巧，總結出屬于自己的復盤模型，實現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。

【課程特色】
直播單次GMV一個億的操盤手的實操經驗分享，系統(tǒng)完整的操盤過程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現(xiàn)場實操演練，系統(tǒng)性強落地性強案例豐富。

【課程對象】
   公司副總、新媒體總裁、運營總監(jiān)、運營人員、主播、主播、場控、導播、客服 等

【課程時間】
   3天，6小時/天（課程標準版3天）

【課程大綱】
一、家電行業(yè)為什么要做直播？
四大情況決定了家電行業(yè)要做直播
傳統(tǒng)銷售模式落后
新消費群體的形成
同行業(yè)的競爭
電商賽道不擁擠
互動：問學員為什么要做直播

二、目前家電企業(yè)的直播困境
1、家電企業(yè)六大直播困境
有實力不專業(yè)
有團隊無業(yè)績
被動做直播
沉浸在自己的世界里
業(yè)績考核不標準化
領導層重視度與業(yè)績
互動：你們屬于那一層面？

三、家電行業(yè)段視頻直播階段規(guī)劃
1、家電行業(yè)段視頻存在的缺點
幾大品牌的運營方式
1）志高
2）華帝
3）蘇泊爾
4）大金等
互動：大家認為家電企業(yè)存在哪些問題？
案例：不同競爭對手的案例
工具：手機
2、家電行業(yè)短視頻賬號的規(guī)劃及定位
華帝賬號分析報告
華帝賬號高級定位法
互動：大家認為華帝存在哪些問題？
案例：不同競爭對手的對比
工具：手機
3、短視頻優(yōu)化及私域流量轉化
一）短視頻給直播賦能的方法
1）做好直播預告的正確技巧
2）短視頻的直播切片你需要這樣做（東方甄選案例   董宇輝案例）
二）家電行業(yè)短視頻的大數(shù)據分析
1）數(shù)據算法模型解析
2）華帝的短視頻賬號數(shù)據分析
3）屬于自己的獨特方式（兄弟品牌的分析結論、華帝的獨特視頻模式）
三）家電行業(yè)如何做好私域流量的運營
1）兄弟品牌的私域運營方式現(xiàn)狀
2）華帝的私域流量運營設計方式（私域流量的趨勢未來、可學習的李佳琦羅永浩私域運營模式、獨特的華帝私域運營模型及SOP模型）
案例：私域運營案例、董宇輝案例
工具：考核表格、圖表、模型
互動：教大家現(xiàn)場只做自己的模型

四、華帝的抖音初步直播運營之道
1、必備直播工具集運營技巧
一）華帝的抖店布局及規(guī)劃
1）引流品的測試及打造方法
2）利潤品的測試及打造方法
3）福利品的選擇及打造方法
4）產品直播時需要設計的流程
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競爭對手案例分析并拆解
工具：手機
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
二）巧秒利用精選聯(lián)盟
1）競爭對手的方法解析
2）如何查看產品的未來銷售趨勢
3）利用好數(shù)據偉華帝直播做準備
案例：精選聯(lián)盟競爭對手案例
工具：手機
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、華帝的自運營與現(xiàn)階段瓶頸
一）華帝的自運營的現(xiàn)狀
1）賬號運營現(xiàn)狀
2）流量運營現(xiàn)狀
3）直播存在的疑問
案例：分析華帝的賬號及問題
工具：手機
互動：如何分析自己賬號？
二）自播時期可提升的運營技巧
1）現(xiàn)階段直播間的問題剖析
2）現(xiàn)階段直播間裝修畫面解析
3）華帝幾大直播間的直播畫面案例
案例：分析華帝的直播賬號及問題
工具：手機
互動：華帝自己賬號存在什么問題？
三）華帝直播的的重新規(guī)劃及模式設計
1）人群畫像的標簽精準化技巧
2）店鋪運營策略重新規(guī)劃技巧（口碑分提升業(yè)績提升）
3）華帝的直播前中后方案流程策劃（策劃流程表、各職位分工及業(yè)績考核）
4）華帝 的人員規(guī)劃新配置標準（需要人員配置及職位、人員業(yè)績考核標準）
案例：競爭對手的賬號人群畫像分析
工具：手機
互動：自己賬號的人員配置及人群畫像？

五、華帝的直播運營爆發(fā)之路
1、華帝的直播場景重建
一）華帝的直播場景瓶頸（主播、背景、設備、話術、團隊、福利等問題）
二）華帝的直播場景化標準方案
1）自己的直播視頻案例
2）競爭對手視頻（可參考作為方案的要素）
3）華帝的標準場景化執(zhí)行方案
案例：競爭對手案例及自己的直播視頻案例分析并拆解
工具：手機、電腦
互動：教大家現(xiàn)場拆解并制定標準化執(zhí)行方案
2、華帝的選品過品策略及省錢的千川投法
一）華帝的測品流程大方法
1）測流流程
2）測品的操作方法
3）投放的技巧
二）華帝的排品流程及順序
1）排品的作用
2）排品的章法
3）排品的過款順序
三）打品的流程及技巧
1）爆品的自然流量
2）爆品打爆的邏輯
3）爆品的付費流量
4）爆品的多種轉化方法
四）千川的高ROI投法
1）千川的七大作用
2）千川的扣費公式及扣費方法
3）千川的數(shù)據優(yōu)化模型
4）千川的操作要領
案例：精選聯(lián)盟競爭對手案例
工具：手機
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
3、華帝的直播腳本流程設計及模型
一）直播間的流量模型
1）直播間的幾大流量來源解析（免費、付費、及直播間算法漏斗）
2）幾種起號的玩法（1活動起號及起操作、2平播起號、3千川起號）
3）產品的獨特賣點打造章法（1為什么要打造賣點   2打造賣點的獨特方法）
4）流量的預分配及華帝的拉時長辦法（1流量的預分配三駕馬車、2拉時長誤區(qū)、決定你直播成敗的成交密度）
5）直播沒起來的挽救方法（1新號的挽救  2老號的挽救  3七天螺旋打法操作步驟）
6）華帝的直播腳本應該這樣設計（1腳本的幾大流程 2其他行業(yè)腳本案例 3腳本設計人員安排 4華帝腳本的最終模型
7）華帝的數(shù)據分析要這樣規(guī)劃（1抖音平臺的數(shù)據分析方法  2第三方平臺的數(shù)據分析方法  3一句數(shù)據分析后的策略執(zhí)行方法）
案例：賣點打法競爭案例、數(shù)據分析案例
工具：手機、電腦
互動：教大家現(xiàn)場查看并分析
4、華帝的話術策略及憋單打法
一）話術的作用
二）幾大話術該如何寫
1）留人話術
2）過款話術
3）引導話術   引導互動及其他
4）宣傳話術
三）讓華帝銷量煩煩的憋單話術及拆解
1）失敗的憋單案例分享
8種憋單打法及案例拆解（AB鏈   被動 0基礎 憋點贊 憋在線  憋停留等）
案例：競爭對手話術案例
工具：手機、電腦
互動：如何設計自己的憋單？

六、直播結束華帝要做的復盤
1、復盤的作用
復盤的作用
2、復盤的四大重點
一）整個流程復盤
1）流程模版核對
2）流程環(huán)節(jié)優(yōu)化
案例：自己直播案例
工具：手機
互動：查找自己的不足點
二）第一重點角色復盤
1）對主播的建議（1主播的話術修改  2換主播的規(guī)劃）
2）貨品的復盤（1貨品排盤的策略復盤、2貨品的選擇復盤）
3）數(shù)據復盤（1付費數(shù)據的復盤   2成交轉化數(shù)據復盤）
4）人群畫像復盤（人群畫像與總人群畫像復盤 2人群畫像出現(xiàn)差異化的轉化策略）
案例：李佳琦薇雅的復盤案例分析、自己的復盤案例
工具：手機、表格工具
互動：復盤應該怎么復盤？

七、總結直播前中后必做的幾件事
   1、直播前中后必做的幾件事
直播前的重點內容
直播中的著重細節(jié)
直播后的規(guī)劃

家電直播培訓