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高銷店長(zhǎng)系統(tǒng)課程

【課程導(dǎo)讀】 
為什么我們店長(zhǎng)更換一次，門店業(yè)績(jī)就會(huì)下滑？
為什么同樣的門店不同的店長(zhǎng)會(huì)有不同的業(yè)績(jī)表現(xiàn)？
為什么我們有好的高銷店長(zhǎng)卻無(wú)法復(fù)制出一批和他一樣的人才？
為什么我們聽(tīng)了很多店長(zhǎng)的課程卻無(wú)法把學(xué)到的內(nèi)容落地執(zhí)行？
為什么我們的店長(zhǎng)在店鋪員工輔導(dǎo)方面沒(méi)有一套行之有效的技巧？
為什么我們每次預(yù)定目標(biāo)店長(zhǎng)都和我們討價(jià)還價(jià)，一直壓低目標(biāo)？
 
【培訓(xùn)目的】 
1、 根據(jù)零售服裝現(xiàn)在，為服飾企業(yè)孵化高銷店長(zhǎng)；
2、 制定高銷店長(zhǎng)成長(zhǎng)路徑，為企業(yè)打造高銷店長(zhǎng)孵化基地；
3、 了解現(xiàn)代店鋪高銷店長(zhǎng)能力模型，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需求的高銷店長(zhǎng)；
4、 了解企業(yè)核心數(shù)據(jù)，教會(huì)高銷店長(zhǎng)制定合理的人才選、用、育、留機(jī)制；
5、 幫助企業(yè)制定一套行之有效的高銷店長(zhǎng)輔導(dǎo)體系，使店長(zhǎng)在企業(yè)健康成長(zhǎng)；
6、 增強(qiáng)門店高銷店長(zhǎng)個(gè)人修養(yǎng)，提升店鋪運(yùn)營(yíng)管理能力，成為店鋪?zhàn)吭筋I(lǐng)導(dǎo)者；

【培訓(xùn)對(duì)象】 老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)

【課程簡(jiǎn)介】 
 第一章：高銷店長(zhǎng)勝任力模型
1、 什么是高銷店長(zhǎng)
2、 高銷店長(zhǎng)職業(yè)生涯雙通道設(shè)計(jì)
3、 高銷店長(zhǎng)成長(zhǎng)路徑五級(jí)模型
4、 高銷店長(zhǎng)勝任力模型四個(gè)維度
1) 高銷店長(zhǎng)素質(zhì)模型核心要素
2) 高銷店長(zhǎng)知識(shí)模型
3) 高銷店長(zhǎng)技能模型
4) 高銷店長(zhǎng)能力模型
5) 高銷店長(zhǎng)勝任力模型優(yōu)化
 
第二章：高銷店長(zhǎng)人才選、用、育、留 
1、 高銷店長(zhǎng)人才選人靈魂三問(wèn)
1) 如何評(píng)價(jià)上一家公司？
2) 如何評(píng)價(jià)前公司上司？
3) 現(xiàn)在上崗你怎么接待顧客？
2、 門店用人系統(tǒng)
1) 須以品德為先
2) 合適的人放在合適的位子上
3) 西游記團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理技巧
3、 門店育人系統(tǒng)
1) 育人六項(xiàng)基本原則
2) 輔導(dǎo)資源有效整合
3) 門店人員成長(zhǎng)路徑規(guī)劃
4、 門店留人系統(tǒng)
1) 員工離職前的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
2) 不加薪留人策略
3) 離職背后的關(guān)鍵數(shù)字
 
第三章：高銷店長(zhǎng)門店組織架構(gòu)建設(shè) 
1、 門店兩種不同組織架構(gòu)的利與弊
1) 直線型組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)
2) 職能型組織架構(gòu)建立
2、 小店組織架構(gòu)設(shè)定與工作細(xì)則安排
3、 大店組織架構(gòu)設(shè)定與功能小組工作安排
1) 銷售組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排
2) 形象組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排
3) 商品組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排

第四章：高銷店長(zhǎng)業(yè)績(jī)100%達(dá)成措施 
1、 門店銷售目標(biāo)達(dá)成策略
1) 高銷店長(zhǎng)如何承接公司目標(biāo)
2) 老店目標(biāo)達(dá)成策略
3) 新店目標(biāo)達(dá)成策略
2、 高銷店長(zhǎng)連單四大系統(tǒng)訓(xùn)練
1) 兩大連單貨品系統(tǒng)
2) 三大連單陳列方法
3) 四大連單激勵(lì)措施
4) 六大連單銷售步驟
3、 高銷店長(zhǎng)VIP100%復(fù)購(gòu)銷售策略
1) 售前VIP邀約100%到店五大工作細(xì)則
2) 售中VIP100%復(fù)購(gòu)十大方法
3) 售后VIP100%感動(dòng)跟進(jìn)措施
4、 高銷店長(zhǎng)門店促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
1) 促銷人員分工
2) 促銷執(zhí)行注意事項(xiàng)
3) 促銷總結(jié)及案例分析
 
第五章：高銷店長(zhǎng)專業(yè)人才復(fù)制系統(tǒng) 
1、 高銷店長(zhǎng)員工帶教五步法
1) 如何巧妙激發(fā)店員欲望
2) 給予同事提升業(yè)績(jī)的五大方法
3) 權(quán)利范圍內(nèi)有效率激勵(lì)措施
4) 輔導(dǎo)后工作目標(biāo)設(shè)定技巧
5) 員工作業(yè)跟進(jìn)五大策略
2、 高銷店員一日工作流程建立
3、 高銷店長(zhǎng)一日工作流程建立
4、 高銷店長(zhǎng)業(yè)績(jī)倍增的工作推進(jìn)表
 
第六章：課程落地執(zhí)行五大關(guān)鍵策略 
1、 課程培訓(xùn)三大考核方式
2、 連單執(zhí)行方案
3、 VIP服務(wù)執(zhí)行措施
4、 業(yè)績(jī)倍增的工作推進(jìn)表執(zhí)行策略
5、 高銷店長(zhǎng)資格等級(jí)認(rèn)證流程框架
1) 高銷店長(zhǎng)通道確定、劃分級(jí)別
2) 高銷店長(zhǎng)行為級(jí)等考試
3) 高銷店長(zhǎng)技能及知識(shí)考試系統(tǒng)建立
4) 高銷店長(zhǎng)認(rèn)證結(jié)果備案。

高銷店長(zhǎng)系統(tǒng)課程